千億級的茅臺,無疑是酒類行業(yè)的‘頂流產(chǎn)品’,而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是中國眾多產(chǎn)業(yè)鏈中的頭部行業(yè)。那么,當頂流產(chǎn)品與頭部行業(yè)相遇,會激起多大的火花呢?
i茅臺的火爆就可見一斑,但今天美酒網(wǎng)帶大家見證另一個茅臺+互聯(lián)網(wǎng)又一奇跡——茗酒衛(wèi)士。提起茗酒衛(wèi)士,它在茅粉圈中可謂是赫赫有名,成立時間僅僅一年有余,卻能圈粉百萬,成為全國屈指可數(shù)的倉儲式茅臺集散中心,靠的就是互聯(lián)網(wǎng)的幾何傳播方式。
那么現(xiàn)在就來看看他們是如何利用互聯(lián)網(wǎng),快速擴張、圈粉的。
敢想、敢做,造就奇跡
坐在美酒網(wǎng)小編面前的80后創(chuàng)業(yè)青年——江湖人稱茅哥哥,面帶稚嫩和羞澀,怎么也不能與擁有百萬粉絲的茅臺酒帶頭大哥聯(lián)系起來,而就是這樣一個名不見經(jīng)傳的行業(yè)外人士,靠著技術和膽識實現(xiàn)了茗酒衛(wèi)士的奇跡 。
從最初的酒類連鎖機構的電商負責人,到后來某食品自媒體大號的行業(yè)大咖,這兩份職業(yè)經(jīng)歷奠定了茅哥哥創(chuàng)立茗酒衛(wèi)士的想法與信念,加上近些年茅臺的異軍突起,一騎絕塵,于是就有了茅臺與互聯(lián)網(wǎng)的結合。頂流的產(chǎn)品+頂流的互聯(lián)網(wǎng)思維及知識,從而成就了茗酒衛(wèi)士的高效圈粉。
升維思考,降維運營
談起公司的成功經(jīng)驗,茅哥哥給出了3個詞——流量+大數(shù)據(jù)驅(qū)動+精細化運營。線上流量精準獲客配合后端的茅臺二級市場大數(shù)據(jù)再到后端的精細化運營。
堅守品質(zhì),誠信經(jīng)營
同時由于茅臺的特有屬性,消費者往往擔心的不是價格,而是真假問題,找到了這一敏感問題,茅哥哥及團隊就從這方面入手,依托于自身品牌影響力打造驗貨付款、收款發(fā)貨這樣的運營模式,以強大的鑒別團隊,誠信經(jīng)營的理念,從而解決了買賣雙方的擔心。
多元化經(jīng)營、多渠道傳播、一條龍服務
茗酒衛(wèi)士主要的經(jīng)營模式是以茅臺、五糧液等酒類頭部產(chǎn)品的快進快出,讓買賣雙方能快速、放心的進行交易。另外為了讓廣大的用戶,能夠自主的進行判斷一線名酒、老酒的真假,茗酒衛(wèi)士還開設有老酒收藏、鑒定、培訓業(yè)務。同一個領域,多元化經(jīng)營,一條龍的為廣大愛酒認識提供服務。
在傳播渠道商,茗酒衛(wèi)士線下開辦老酒館,線上結合私域等新方式同步傳播推廣,真正做到線上線下多渠道傳播,另外也會在鄭州之外的中部其他城市成立運營中心,一個是觸及更多的區(qū)域,減少物流成本,二是避免疫情靜態(tài)管理造成無法收發(fā)貨的影響。
用大數(shù)據(jù)支撐規(guī)避風險
創(chuàng)業(yè)就要承擔風險,茗酒衛(wèi)士的也同樣有讓人“心跳”的經(jīng)歷。
業(yè)內(nèi)人士都清楚,茅臺產(chǎn)品價格波動,對于茗酒衛(wèi)士這樣的中間商的沖擊非常大,稍有不慎就會造成積壓囤貨,從而造成重大資金問題。比如今年春節(jié)后茅臺的一波下行行情,讓很多同行損失慘重,但茅哥哥利用大數(shù)據(jù)行情及早就做出了預警 ,也讓他們平穩(wěn)度過,從而也造就了如今茗酒衛(wèi)士的輝煌。
說起來簡單,但如果不懂得大數(shù)據(jù)、沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,想要做到這點幾乎不太可能。
所有的成功都不是偶然,茗酒衛(wèi)士的成功借助了茅臺+互聯(lián)網(wǎng)的大勢,也同樣付出了汗水、承擔了責任和風險。未來,相信茗酒衛(wèi)士一定能夠在行業(yè)中嶄露頭角,創(chuàng)造更大的輝煌。
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