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    茅臺突然推出100ml飛天茅,其意圖是什么?

    來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-05-26 09:14:00
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         2022年3月份,茅臺上線了自己的電商平臺也就是“i茅臺”,上面推出的幾款產品是可以自由買的,客戶不需要預約就可以買到,其中就有一款小型飛天茅臺,也就是100毫升的飛茅售價只需要399元。

        那為什么茅臺要推出100毫升的飛天型號呢?難道是要曲線提價?

        其實這并不是曲線提價,如果只是按照容量來計算,100毫升的茅臺確實比較貴,目前500毫升的飛天茅臺建議零售價也只不過是1499元左右,折算下來每100ml大概是300塊錢。

        而100毫升型號的茅臺售價卻達到399元,相當于比正常的茅臺貴出了99元,而這貴出的部分其實并不是酒貴了,而是瓶貴了。

        茅臺本身的包裝成本是比較高的,對于100毫升型號的飛天茅臺來說,它的包裝成本肯定也不低,所以對應的每100毫升比500毫升型號的更貴很正常。

        其實我覺得茅臺之所以要推出100毫升的飛天茅臺,這里面可能有兩種意圖。

        、走平民化路線,讓普通消費者也能夠嘗到茅臺。

        一直以來飛天茅臺都是高高在上,普通零售價一瓶就達到1499元,被經銷商一炒之后,每瓶甚至可以賣到兩三千塊錢,普通人根本喝不起。

        而且現(xiàn)在茅臺市場出現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象,那就是買茅臺的人不喝,喝茅臺的人不買。

        之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象,一方面是茅臺目前已經被當做一種高端禮品來送給客戶,或者用來做其他用途,所以很多人買茅臺并不是自己喝,而是用來送禮。

        另一方面是過去十幾年茅臺的價格一直在不斷往上漲,很多人就看到了其中的投資機會,因此很多人買茅臺就是為了囤貨,等高價再出貨,通過這種投資其實*空間是比較豐厚的。

        從某種程度上來說,茅臺已經脫離酒的屬性,它不是用來喝的,而是用來投資或者用來做其他用途的。

        但茅臺再怎么高高在上,其實他的本質就是一種酒,是酒就應該拿來給人喝,不僅有錢人可以喝到,普通老百姓也應該可以有機會喝到這種好酒。

        這次茅臺在自己的電商平臺上推出100毫升的飛天茅臺就可以滿足很多普通人的需求。

        對那些買不起幾千塊錢一瓶的飛天茅臺,大家可以買100毫升過來品嘗,雖然100毫升也非常貴,但是相比兩三千塊錢的500毫升型號,我相信對那些從來沒喝過茅臺的人來說,花個四百塊錢去買一口茅臺來嘗一嘗,還是能夠滿足大家的好奇心的。

        第二、這種小體積的包裝更能俘獲年輕人的心。

        現(xiàn)在很多年輕人都不喜歡喝白酒,很多人都以啤酒或者洋酒為主。

        而年輕人之所以不喜歡喝白酒,可能是白酒的味比較重,很多人承受不了,但是對茅臺這種好酒來說,我相信很多人喝過之后還是會想著第2次喝,畢竟喝茅臺不上頭。

        但是之前飛天茅臺一瓶售價幾千塊錢,年輕人根本買不起,所以即便想喝也喝不到。

        現(xiàn)在茅臺推出100毫升包裝的飛天系列后,我相信很多年輕人都能夠買得起,這時候有些人就會有購買的沖動,如此一來就能夠抓住年輕人這個消費群體,并慢慢把這些年輕消費群體給培育起來。

        畢竟年輕人才是茅臺市場的未來,如果現(xiàn)在茅臺不主動拉攏年輕人這群消費群體,等未來茅臺的主力消費群體漸漸老去,甚至去世之后,茅臺的市場就隨時可能面臨萎縮,這就需要及時開辟年輕人市場。

        所以通過推出小容量的茅臺,既能滿足普通消費者,又能夠抓住年輕人的消費市場,這可以說是一箭雙雕。

    來源:中國白酒網(wǎng)  
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