聚焦湖南市場(chǎng)，武陵酒能否擔(dān)起老白干酒布局全國(guó)的主力？

　　公開(kāi)資料顯示，自2015年來(lái)，武陵酒每年實(shí)現(xiàn)40%的復(fù)合增長(zhǎng)，2019年底實(shí)現(xiàn)了5個(gè)億的規(guī)模，且2021年上半年，武陵酒的營(yíng)收同比增長(zhǎng)110%。

　　據(jù)了解，湖南武陵酒在1981年全國(guó)白酒質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、1989年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)中均獲得優(yōu)異成績(jī)，并躋身全國(guó)十七大名酒。

　　2017年豐聯(lián)酒業(yè)被衡水老白干收購(gòu)，武陵酒業(yè)也跟著被打包易主，成為衡水老白干旗下企業(yè)。

　　在老白干酒通過(guò)收購(gòu)豐聯(lián)間接控股武陵酒后，武陵酒的發(fā)展進(jìn)一步加快。尤其是在高端酒擴(kuò)容、醬酒熱初見(jiàn)端倪的情況下，武陵酒營(yíng)收連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　從產(chǎn)品端來(lái)看，老白干酒旗下的衡水老白干系列、板城燒鍋酒系列、文王貢系列、孔府家酒系列2020年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量較上年均呈下降態(tài)勢(shì)。只有武陵系列酒的營(yíng)收同比增加了28.19%，銷(xiāo)售量比上年增長(zhǎng)14.48%，其他系列酒均未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。而2019年武陵系列酒的營(yíng)收也是增長(zhǎng)幅度的，達(dá)77.54%。

　　值得注意的是，武陵酒為醬酒品牌，有分析認(rèn)為，武陵酒的增長(zhǎng)和近年來(lái)的“醬酒熱”不無(wú)關(guān)系。伴隨醬酒熱潮，武陵酒在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入從2018年的5000萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的2億元。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的突破，也推動(dòng)武陵酒加速走進(jìn)湘潭、株洲、郴州等省內(nèi)城市，全省布局初具規(guī)模。

　　從營(yíng)收占比上來(lái)看，2018年到2020年這三年期間，老白干酒的營(yíng)業(yè)收入分別為35.83億元、40.3億元、35.98億元，而武陵系列酒的營(yíng)收占比分別為5.47%、8.73%、12.56%�？梢�(jiàn)武陵系列酒的營(yíng)收占比在逐年上漲，作出了不小的貢獻(xiàn)。

　　根據(jù)中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，湖南高端市場(chǎng)流通規(guī)模從65億元擴(kuò)增至72億元，其中高端消費(fèi)能力強(qiáng)的長(zhǎng)沙約占湖南整體白酒容量的40%，這為武陵酒的增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。

　　根據(jù)老白干酒2021年年度報(bào)告顯示，2021年，老白干酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約40.3億元，同比增長(zhǎng)約11.9%；實(shí)現(xiàn)凈*約3.9億元，同比增長(zhǎng)約24.5%。2021年衡水老白干系列、板城燒鍋系列酒、文王貢系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.07億元，5.95億元、3.38億元、1.77億元以及5.37億元，同比提升4.71%、17.85%、13.76%、19.53%、18.84%；率分別為64.53%、59.34%、62.45%、58.43%、80.2%。其中，武陵系列酒的增長(zhǎng)位居老白干酒旗下五大酒的前列，也正在突顯它的價(jià)值。

　　據(jù)了解，2021年，武陵酒新廠一期的建設(shè)并投產(chǎn)，整體建成后釀酒將超6600噸，儲(chǔ)酒能力45000噸。

　　這不僅為武陵酒接下來(lái)的品牌發(fā)展與市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的支撐，也對(duì)老白干酒營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)地位提升和全國(guó)化布局意義重大。

　　東方證券研報(bào)預(yù)測(cè)，受益于醬酒市場(chǎng)的旺盛需求、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張以及在高端酒領(lǐng)域的布局等，預(yù)計(jì)武陵酒2022-2023年?duì)I收分別增長(zhǎng)29.1%和26.6%。

　　以此測(cè)算，至2023年末，武陵酒營(yíng)收將突破10億元大關(guān)，武陵酒第二個(gè)“五年計(jì)劃”中提出的10億目標(biāo)也將提前完成。

　　東方證券預(yù)測(cè)，至2023年末，老白干酒營(yíng)收總規(guī)模將達(dá)到49億元，其中，衡水老白干系列、板城燒鍋系列、文王貢系列、孔府家系列營(yíng)收分別為26.6億元、7.32億元、3.71億元、1.89億元。

　　若以2020年?duì)I收數(shù)據(jù)為參照對(duì)比，武陵酒營(yíng)收在2023年將實(shí)現(xiàn)123.27%的增長(zhǎng)，其余4家品牌的營(yíng)收增長(zhǎng)不到50%。

　　從地域分布來(lái)看，板城與老白干酒同在河北，而文王、孔府家、武陵則分別在安徽、山東、湖南三地。雖然構(gòu)建了多類(lèi)型、多品牌、多區(qū)域共同發(fā)展的格局，卻難以走向全國(guó)。

　　值得注意的是，老白干酒若想突破50億元，帶動(dòng)品牌擴(kuò)張，加速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化進(jìn)程，武陵仍是重要的動(dòng)力來(lái)源。