強(qiáng)攻區(qū)縣市場(chǎng)，金劍特曲掘金“百元帶”初長(zhǎng)成

　　隨著香型割據(jù)的穩(wěn)定，濃香型白酒的消費(fèi)偏好正在理性回歸。尤其在“百元帶”，擁有名酒基因的品牌正在快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，金劍特曲就是其中的一員。

　　微酒在市場(chǎng)走訪中獲悉，金劍特曲之所以一路走俏，主要來源于品質(zhì)、顏值以及差異化市場(chǎng)選擇帶來的賦能。

　　01

　　源自綿竹，品質(zhì)硬核

　　據(jù)史料記載，在唐代，綿竹劍南燒春已成為宮廷御酒，李白在綿竹留下了解貂換酒的佳話。及至宋代，綿竹道士楊世昌所釀蜜酒，蘇軾品嘗后大加贊賞。明代內(nèi)閣首輔劉宇亮，辭官后回家鄉(xiāng)綿竹開辦天官酒坊，所釀天官酒坊大曲酒，名滿天下。

　　清翰林學(xué)士李調(diào)元宦游遺跡遍及半個(gè)中國，而對(duì)綿竹大曲情有獨(dú)鐘，自謂“天下名酒皆嘗盡，卻愛綿竹大曲醇”。

　　《綿竹縣志》也有記載:“大曲酒，邑特產(chǎn)，品醇香，色澤白，狀若清露”。可以說，綿竹釀酒歷史悠久，其硬核品質(zhì)千年來便被世人傳頌。

　　金劍特曲便誕生于綿竹產(chǎn)區(qū)。這里承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美，加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水，采用傳統(tǒng)技藝釀造，傳承綿竹古法釀酒技藝的精華，發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢(shì)，金劍特曲由此得以成就經(jīng)典純糧滋味。

　　顯然，以酒曲中的等級(jí)“特曲”來命名，金劍特曲傳承了這一行業(yè)分級(jí)方式，并為自身品質(zhì)正名，從酒質(zhì)到名稱全為正統(tǒng)，從產(chǎn)區(qū)到產(chǎn)品皆是硬核。

　　02

　　賡續(xù)經(jīng)典，顏值能打

　　除了品質(zhì)，顏值也是金劍特曲特別的標(biāo)簽。

　　金劍特曲采用喜慶的紅色光滑釉面的瓶帽和瓶身，瓶面下方的波浪處理，給整體外觀增添了一種柔美感，正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

　　細(xì)處來看，金劍特曲從包裝到瓶身，通體采用了典雅的朱紅色，并且進(jìn)行了亞光處理，這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)常?？梢栽诠糯鷮m廷設(shè)計(jì)中看到。在古代，宮墻和門柱，往往就會(huì)采用這個(gè)顏色，金劍特曲由此彰顯出高貴、獨(dú)特、內(nèi)涵等特點(diǎn)。

　　“金色搭配典雅的朱紅色，金劍特曲顯得低調(diào)而尊貴，自飲和送禮都是不錯(cuò)的選擇?！庇袕氖掳b設(shè)計(jì)行業(yè)人士對(duì)微酒表示，金劍特曲的設(shè)計(jì)融合了中國傳統(tǒng)文化元素以及東方元素，并把這些元素與品牌、企業(yè)的歷史、文化相結(jié)合，形成了獨(dú)具匠心與創(chuàng)意的顏值呈現(xiàn)。

　　03

　　劍走偏鋒，區(qū)縣稱王

　　金劍特曲的成功之三源于其差異化的銷售模式。

　　作為金劍系列的重要單品，金劍特曲瞄準(zhǔn)150元左右價(jià)格帶，集中發(fā)力。微酒注意到，以區(qū)縣為單位進(jìn)行渠道下沉，金劍特曲主力市場(chǎng)是地、縣級(jí)市場(chǎng)，在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至?xí)强h、鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　在消費(fèi)升級(jí)的今天，金劍特曲借機(jī)把渠道下沉到區(qū)縣一級(jí)，在名酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中無疑走在了前面，也取得了重要成功與突破。目前，金劍特曲全國共計(jì)經(jīng)銷商超百個(gè)，維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)近10萬家，在150元價(jià)位段眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地。

　　“金劍特曲意在強(qiáng)化‘百元帶’的產(chǎn)品厚度，進(jìn)一步鞏固金劍系列在‘百元帶’的品牌影響力?！庇行袠I(yè)人士認(rèn)為，“百元帶”的產(chǎn)品，主力市場(chǎng)必然是區(qū)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，由于150元價(jià)格帶渠道缺乏名牌產(chǎn)品，金劍特曲劍走偏鋒走差異化銷售模式，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)該價(jià)格帶降維打擊，其成功是水到渠成。

　　綜合來看，作為區(qū)縣稱王的重要單品，金劍特曲的“初長(zhǎng)成”對(duì)其品牌發(fā)展有著極大的激勵(lì)意義。更重要的是，在給大眾消費(fèi)提供一款高品質(zhì)、高顏值、大品牌產(chǎn)品的同時(shí)，金劍特曲或?qū)⒔o白酒理性消費(fèi)，帶來新的思考和改變。