在一個白酒不好賣的時候,西鳳酒卻選擇漲價!
近日,陜西西鳳酒股份有限公司(下稱:西鳳酒)發(fā)布《關于產(chǎn)品漲價的通知》。
通知顯示,根據(jù)西鳳酒2022年產(chǎn)品漲價方案,對公司產(chǎn)品價格及政策予以核定發(fā)布,涉及的原產(chǎn)品價格及政策不再執(zhí)行。方案自2022年6月21日起執(zhí)行。
A、“名酒西鳳”即將跨入百億陣營
在1952年全國屆評酒會上,貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖和西鳳酒一起被評為“四大名酒”,這幾家酒企分別是醬香、清香、濃香、鳳香的代表。
70年后,西鳳酒被其它三家遠遠的甩在了后面,是營收未破百億的區(qū)域名酒,也是“四大名酒”中未上市的酒企。
據(jù)公開信息顯示,2015年至2021年期間,西鳳酒分別實現(xiàn)銷售收入28.03億元、28.67億元、31.7億元、50.14億元、60.3億元、63億元、80億元,增幅分別為2%、10.57%、58.17%、20.26%、4.48%、26.98%。
陜西西鳳酒廠集團有限公司委、董事長、股份公司董事長張正履新之初就已明確提出,從2020年起,西鳳酒要通過3年時間的努力,跨入百億陣營。
曾有業(yè)內(nèi)資深人士指出,近年來,西鳳酒的名酒價值正在回歸,連年都在上漲的銷售數(shù)據(jù),就是最為強而有力的證明。2021年80億的銷售成績,也讓市場對西鳳酒在2022年實現(xiàn)百億充滿信心。
B、“百億西鳳”高舉三面大旗
西鳳酒方面也確實不負眾望,2022年以來,始終高舉“做強品質(zhì)、做大品牌、做好服務”的三面旗幟。
做強品質(zhì)——嚴格選用優(yōu)質(zhì)原糧進行釀造,釀造過程中堅守、鞏固傳統(tǒng)鳳香型西鳳酒的釀造工藝、流程,同時,引進現(xiàn)代技術,為西鳳酒的品質(zhì)賦能,加速推進數(shù)字化、智能化技術在生產(chǎn)中的應用。
做大品牌——開展“春播會戰(zhàn)”、“夏季鋪市行動”、“紅動中國”……通過線上線下的聯(lián)動呼應,聚集流量關注,有效擴大了品牌知名度、確實提升了品牌號召力。
做好服務——西鳳酒一直堅持“扶商、優(yōu)商”,張正就曾表態(tài),聯(lián)合經(jīng)銷商構建省內(nèi)攻防一體化,與經(jīng)銷商產(chǎn)品系組建省外聯(lián)合體,選擇省級市場打造特區(qū)試驗樣板,從而共同推動省外市場挖掘和拓展。
為提升廠商系統(tǒng)的競爭力,西鳳酒還搭建了“經(jīng)銷商賦能”平臺,通過啟動西鳳商學院,幫助經(jīng)銷商解決在轉型升級中遇到的團隊打造、制度優(yōu)化、渠道延伸等問題。
2021年,全國經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展至2300家,市場可控終端網(wǎng)點達到39萬家。
進入2022年后,西鳳酒更是以積極的市場動作主動作為。
C、“如此西鳳”漲價實屬應該?
此次,西鳳酒“逆勢而上”,對全線產(chǎn)品進行價格調(diào)整,被眾多業(yè)內(nèi)人士視為“應該、應當”。
按照業(yè)內(nèi)人士的說法,西鳳酒的品牌價值一直是被低估的,就算漲價,也只是價值“回歸、恢復”而已。
“官宣漲價”,是西鳳酒沖刺百億的決心體現(xiàn),同時,也是西鳳酒品牌價值回歸的最直接表現(xiàn)。
通過漲價重塑價格體系,進而維護、鞏固、提升西鳳酒的質(zhì)量體系,塑造消費者對西鳳酒的統(tǒng)一認識,讓西鳳酒的品牌形象得以全面提升。
另有業(yè)內(nèi)專家認為,當下的白酒銷售氛圍不佳是事實,可這并不能對西鳳酒漲價造成阻礙。
一方面,品牌為王、消費升級的時代背景之下,名酒、好酒是“剛需”;
另一方面,醬香之后,其他各種香型白酒的崛起已是公認的事實,西鳳酒的價格屬于“乘風而起”。
市場大環(huán)境越是難,以西鳳酒為代表的名酒,其抗風險能力越是會被凸顯、被更多人看見,成為更多酒商的合作。
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