近日，微酒在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，由宜賓五糧液股份有限公司出品，“酒業(yè)新物種”寶醞集團(tuán)全國運(yùn)營的“五糧印象”風(fēng)頭正盛，是當(dāng)前濃香次高端的新選擇。
上市不到一年，五糧印象為何受商家青睞？微酒對(duì)經(jīng)營五糧印象的三位不愿具名的商家進(jìn)行了采訪，以此或可窺見五糧印象的強(qiáng)大“家底”。
01
“濃香”抬頭，五糧印象嶄露頭角
濃香型白酒作為行業(yè)經(jīng)典香型，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌與文化的不斷探索與理解，以其獨(dú)特的工藝和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)備受關(guān)注。
隨著理性消費(fèi)意識(shí)的不斷強(qiáng)化，濃香型白酒的基酒產(chǎn)能、品牌數(shù)量、市場規(guī)模、消費(fèi)口碑等系統(tǒng)性優(yōu)勢逐漸凸顯，“濃抬頭”成為當(dāng)前新的發(fā)展趨勢。
天津商家李磊（化名）對(duì)微酒透露，天津市場是一個(gè)典型的以濃香為主的市場，當(dāng)前，濃香白酒在天津攻勢甚猛，大有進(jìn)一步擴(kuò)大市場占比之勢，五糧印象一出道就嶄露頭角。
“白酒消費(fèi)主要是品質(zhì)與品牌的消費(fèi)，五糧印象之所以在新品中脫穎而出，關(guān)鍵在于強(qiáng)大的品質(zhì)和品牌背書?！彼J(rèn)為，五糧印象實(shí)力非凡，有著廣闊的想象空間。
李磊的觀點(diǎn)得到了葉鴻明（化名）的認(rèn)同。
葉鴻明是廣東的一位大商，其近年來跟隨行業(yè)趨勢布局產(chǎn)品線，也是賺了個(gè)盆滿缽滿。
微酒在采訪中注意到，在葉鴻明現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略中，五糧印象就是重要的一極。用他的話說，叫“選擇五糧印象，就是選擇消費(fèi)趨勢。”
02
品質(zhì)為基，五糧印象“家底”殷實(shí)
在微酒的采訪中，談及喜歡經(jīng)營的品牌，品質(zhì)好、名氣大、*高、廠家好等理由榜上有名。一言以蔽之，如今的商家自身做品牌意愿不強(qiáng)，選品的“標(biāo)的”一定是“家底”殷實(shí)。
那么，五糧印象憑什么征服商家？
“五糧印象定位次高端，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，形成品質(zhì)、品牌、顏值價(jià)值閉環(huán)，成為同等價(jià)位佼佼者的存在?！?/strong>李磊對(duì)微酒談到。
在品質(zhì)方面，五糧印象產(chǎn)區(qū)宜賓地處北緯30度附近，被聯(lián)合國教科文組織與世界糧農(nóng)組織定義為“地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正蒸餾白酒的地區(qū)”。五糧印象精選五糧釀酒，融五谷之精華，諸味協(xié)調(diào)，是“五行文化、五谷為養(yǎng)”理念在中國白酒中的表達(dá)。
微酒注意到，在2022年3月16日的國際葡萄酒暨烈酒大賽（IWSC）上，五糧印象在全球50個(gè)國家和地區(qū)的1700款參賽酒類中脫穎而出，斬獲IWSC烈性酒大獎(jiǎng)，獲評(píng)出色典范、優(yōu)秀品質(zhì)的成績。
“就是因?yàn)槲寮Z印象品質(zhì)好，商家經(jīng)營才有底氣，才能放心對(duì)終端和消費(fèi)者推薦?！?/strong>李磊認(rèn)為，五糧印象品質(zhì)出眾，口感醇厚豐滿、細(xì)膩圓潤，是同價(jià)位無敵的存在。
在品牌方面，“五糧”字頭自帶品牌效應(yīng)，在五糧濃香公司對(duì)運(yùn)營品牌縮盤優(yōu)化的賦能下，五糧印象的品牌更有含金量、產(chǎn)品也更具有議價(jià)能力。
在顏值方面，五糧印象瓶型設(shè)計(jì)靈感來源于明代“抱月瓶”，瓶身如圓月，寓意“圓滿”。
五糧印象依托“圓滿”文化，將白酒的歷史厚重與現(xiàn)代時(shí)尚元素融合，呈現(xiàn)出具有東方氣質(zhì)的“輕奢藝術(shù)型白酒”形象。
可以說，五糧印象是集品質(zhì)、品牌、顏值于一身的杰作。
葉鴻明就認(rèn)為，在“濃抬頭”的發(fā)展趨勢中，濃香的龍頭品牌是第 一選擇，五糧印象“家底”殷實(shí)，滿足了消費(fèi)者對(duì)一瓶好酒的所有想象，所以一出道就引起了商家興趣和行業(yè)關(guān)注。
“我們選擇五糧印象是因?yàn)槠焚|(zhì)過硬，品牌力強(qiáng)?！?/strong>甘肅商家張宏（化名）透露，他有著完善的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)布局，五糧印象的市場接受度高，終端的正向反饋不斷。
“作為新品來說，五糧印象的市場導(dǎo)入速度在我經(jīng)營的產(chǎn)品中是最快的?！?/strong>他補(bǔ)充道。
03
五糧印象，是什么印象？
2021年，當(dāng)大多數(shù)商家尚未意識(shí)到濃香抬頭，有著酒業(yè)“新物種”之稱寶醞集團(tuán)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了濃香核心品牌。除了前瞻預(yù)見，寶醞集團(tuán)的營銷能力更是令行業(yè)艷羨。
寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼總裁李士祎是中國實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷專家、消費(fèi)品行業(yè)專家，他頭頂“北大”光環(huán)，擁有在外企、國企、民營企業(yè)從業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)改變了中國國產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口酒、連鎖新零售的行業(yè)格局。
以此為模板，寶醞集團(tuán)核心管理人員來自業(yè)內(nèi)名優(yōu)酒企或?qū)I(yè)領(lǐng)域領(lǐng) 軍人物，形成了以李士祎為代表的擁有豐富酒業(yè)經(jīng)歷、資源整合能力和現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念的高管團(tuán)隊(duì)，其頂層設(shè)計(jì)優(yōu)勢不言而喻。
李磊認(rèn)為，選產(chǎn)品的過程，其實(shí)也是選人的過程。
他對(duì)微酒說：“跟著專業(yè)的人做專業(yè)的事，寶醞團(tuán)隊(duì)一看就是認(rèn)真樹品牌、做市場的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營五糧印象可以很省心?！?/strong>
“現(xiàn)在廠家都要求商家轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，改變原來的路徑依賴，要從關(guān)系驅(qū)動(dòng)、低價(jià)驅(qū)動(dòng)向能力驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，寶醞集團(tuán)可以說是新型商家的典范。”張宏對(duì)寶醞團(tuán)隊(duì)的贊美也是溢于言表。
有專門研究消費(fèi)心理學(xué)的專家對(duì)微酒表示，次高端名酒的優(yōu)勢，在于其憑借產(chǎn)品本身的內(nèi)涵價(jià)值彌補(bǔ)了價(jià)格上的不足，實(shí)現(xiàn)了在面子消費(fèi)中的性價(jià)比，其根本是在價(jià)格不能一步到位的同時(shí)，滿足了消費(fèi)者心理獲得感，是一種心理補(bǔ)償機(jī)制的體現(xiàn)。
“五糧印象給人的印象，就是好品質(zhì)、大品牌、高顏值、價(jià)格美、有品味。”他總結(jié)到。
微酒獲悉，五糧印象正限量開放招商名額，并將重磅亮相即將到來的春糖，攪動(dòng)酒業(yè)次高端格局。
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