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    西鳳酒上半年任務(wù)完成,下半年以勇者之勢(shì)迎百億大考

    來(lái)源:中國(guó)白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-07-07 09:42:00
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         7月4日至5日,西鳳酒營(yíng)銷系統(tǒng)“2022年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署會(huì)議”在陜西安康召開(kāi)。

        從會(huì)上獲悉,西鳳酒圓滿完成2022年上半年?duì)I銷任務(wù)。此外,西鳳還詳細(xì)規(guī)劃了下半年的營(yíng)銷工作,以“加快兩個(gè)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破、做好四大加強(qiáng)”作為接下來(lái)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心作戰(zhàn)思路。

        01

        上半年,西鳳酒“快跑”

        當(dāng)前,西鳳酒正處于攻堅(jiān)改革的關(guān)鍵時(shí)期,早在3月召開(kāi)的2021年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上,西鳳方面就表示,站在新的發(fā)展起點(diǎn)上,西鳳酒要以市場(chǎng)為中心、以文化為引擎、以服務(wù)為準(zhǔn)則,全力開(kāi)辟西鳳特色發(fā)展之路,全面打造廠商共贏新生態(tài)。

        上半年已經(jīng)過(guò)去,此次會(huì)議上,營(yíng)銷系統(tǒng)各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)情況,從銷售任務(wù)達(dá)成、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化分析匯報(bào)。從成果來(lái)看,西鳳酒高端化品牌形象和價(jià)值認(rèn)知得到了大幅提升,市場(chǎng)建設(shè)取得了階段性成效。那么,西鳳酒在市場(chǎng)上又是如何實(shí)現(xiàn)“快跑”的?

        在廠商關(guān)系方面,“扶商、優(yōu)商”一直是西鳳酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞,今年上半年,西鳳酒組織了以山東新星集團(tuán)、浙江商源集團(tuán)、百川名品等為代表的多地經(jīng)銷商回廠游。實(shí)地參觀了西鳳酒“333”工程項(xiàng)目、西鳳酒海庫(kù)、西鳳酒文化館等,并多次召開(kāi)核心經(jīng)銷商座談會(huì),以面對(duì)面交流的形式為到訪經(jīng)銷商搭建溝通橋梁,解決市場(chǎng)推進(jìn)工作中存在的問(wèn)題,共同為打贏復(fù)興之戰(zhàn)出謀劃策。

        在終端建設(shè)方面,為提高西鳳產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,營(yíng)造出更好的市場(chǎng)氛圍,湘贛、浙閩、桂瓊、甘寧等分公司組織開(kāi)展市場(chǎng)深耕大會(huì)戰(zhàn)、全國(guó)大鋪市行動(dòng),工作人員通過(guò)向終端商講述西鳳品牌故事,介紹西鳳產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),積極拓展新網(wǎng)點(diǎn),完成了西鳳老綠瓶數(shù)千家終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨目標(biāo)。

        在人才隊(duì)伍方面,為踐行企業(yè)“專業(yè)化+區(qū)域化”發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍,西鳳酒在南部大區(qū)、西部大區(qū)以及各地分公司多次召開(kāi)招聘會(huì),為公司各業(yè)務(wù)板塊補(bǔ)充了相應(yīng)的優(yōu)秀人才。

        值得注意的是,除了市場(chǎng)營(yíng)銷方面的動(dòng)作外,今年西鳳電商還圍繞“單品突破、內(nèi)容為王”、“聚集資源、運(yùn)營(yíng)為王”的發(fā)展策略,不斷強(qiáng)化西鳳電商“國(guó)潮西鳳”品牌理念,為完成銷售任務(wù)不斷努力。

        02

        下半年,聚焦三大作戰(zhàn)思路

        今年是西鳳酒的百億決勝年,面對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變革加速,西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理周艷花在會(huì)上對(duì)西鳳上半年的市場(chǎng)工作表示充分肯定,對(duì)接下來(lái)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局及重點(diǎn)工作,提出了三點(diǎn)思路和要求。

        一是加快兩個(gè)優(yōu)化。各市場(chǎng)要將“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”和“客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為下半年重點(diǎn)工作來(lái)推進(jìn)。一方面,加快建立起的科學(xué)化、高價(jià)值、符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從根本上拉升西鳳酒在消費(fèi)者心中的品牌形象。另一方面,堅(jiān)決貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則,對(duì)于有思路、有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持,對(duì)于一些跟不上西鳳發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整,提升商家整體質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力。

        二是實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面,加大網(wǎng)絡(luò)下沉,加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造的同時(shí),在后期跟進(jìn)維護(hù)方面下功夫,將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷率;在消費(fèi)者拉動(dòng)方面,要聚焦費(fèi)用、聚焦動(dòng)作,通過(guò)品鑒顧問(wèn)、消費(fèi)者免品、宴席等,促進(jìn)產(chǎn)品口碑傳播和動(dòng)銷轉(zhuǎn)化。在強(qiáng)化市場(chǎng)管理方面,各市場(chǎng)要強(qiáng)化自查自糾,落實(shí)好市場(chǎng)活動(dòng),確保市場(chǎng)費(fèi)用切實(shí)用于市場(chǎng)建設(shè)。

        三是做好四大加強(qiáng)。全體人員一定要保持“本領(lǐng)恐慌”,首先,加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),不斷提升知識(shí)儲(chǔ)備和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力;其次,要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,加強(qiáng)工作執(zhí)行力;第三,各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)和培養(yǎng),讓每一個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的化;最后,內(nèi)部各職能部門要加強(qiáng)“一切為了市場(chǎng)、一切服務(wù)市場(chǎng)”的工作理念,全力配合市場(chǎng)圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

        另外,西鳳集團(tuán)公司委副、營(yíng)銷公司支部郭拴新也從三方面對(duì)接下來(lái)的營(yíng)銷工作提出了期望:

        一是要善于分析,善于總結(jié),扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。面對(duì)疫情常態(tài)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境,在充分貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作要求中,全體人員要持續(xù)提升市場(chǎng)分析能力和應(yīng)對(duì)能力,以更加清晰的頭腦部署,更加有力的舉措落實(shí)好集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷工作的要求,助力企業(yè)“市場(chǎng)突破”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

        二是要堅(jiān)定信心,以更加飽滿的熱情投身于市場(chǎng)工作中。近年來(lái),西鳳酒在重大項(xiàng)目建設(shè)、基酒產(chǎn)能提升、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方面取得了有目共睹的成績(jī),為市場(chǎng)工作高質(zhì)量開(kāi)展做好堅(jiān)實(shí)的后盾。全體工作人員要堅(jiān)定信心,踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)建設(shè)工作,將個(gè)人命運(yùn)與企業(yè)發(fā)展高度融合,做百億西鳳的見(jiàn)證者和締造者。

        三是建設(shè)“強(qiáng)”團(tuán)隊(duì),打造綜合素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀人才,各市場(chǎng)、各部門負(fù)責(zé)人在持續(xù)提升自我綜合素質(zhì)的同時(shí),要積極做好“傳幫帶”工作,全力打造一只綜合素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,為市場(chǎng)工作高質(zhì)高效開(kāi)展,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人力資源保障。

        03

        未來(lái),靠什么繼續(xù)向“高”?

        國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,1~5月,社會(huì)消費(fèi)品零售總額171689億元,同比下降1.5%。5月,社會(huì)消費(fèi)品零售總額33547億元,同比下降6.7%。其中,除汽車以外的消費(fèi)品零售額30361億元,下降5.6%。

        從數(shù)據(jù)可以看出,在疫情沖擊之下,再加上外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻和不確定,當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力,這樣的背景下,各行各業(yè)都在奮力求索解壓之道。

        不久前,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉也在“第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)”上表示,白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在進(jìn)行時(shí),要預(yù)防疊加效應(yīng)引發(fā)產(chǎn)業(yè)調(diào)整幅度加大。未來(lái),西鳳酒將靠什么繼續(xù)向“高”?

        其實(shí),從周艷花的講話中,我們就能窺出一二,那便是“狹路相逢勇者勝”的態(tài)度。行至險(xiǎn)路相逢,勇猛的虎狼之師方能取得勝利。同樣,在白酒行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有以堅(jiān)定的信心,頑強(qiáng)的斗志,以品類、品牌、品質(zhì)自信無(wú)敵一方,才能穿越調(diào)整周期。

        2020年,西鳳集團(tuán)委、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正首次提出“三年時(shí)間完成百億”的目標(biāo)。回首過(guò)去幾年,新一代西鳳人立足“市場(chǎng)”這一中心,堅(jiān)定“重回名酒序列”的奮斗目標(biāo),堅(jiān)定“高端化全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略,在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展策略、擴(kuò)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)、品牌建設(shè)、線上運(yùn)營(yíng)、人才管理等多方面進(jìn)行改革,取得了顯著成績(jī)。

        我們有理由相信,接下來(lái),謀定后動(dòng)的西鳳酒,必將以“勇者”之勢(shì)白酒市場(chǎng)健康良性發(fā)展。

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