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    南昌蓮塘高粱一年可以賣(mài)一個(gè)億?

    來(lái)源:賣(mài)酒狼圈子   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-07-09 09:09:00
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       南昌蓮塘高粱

      廠(chǎng)家直播賣(mài)酒**嗎?蓮塘高粱反正是賺到了。

        文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

        編 | 余小梅

        日前,有媒體以《以電子商務(wù)示范工程推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型》為題發(fā)文,其中提到:“蓮塘高粱酒業(yè)賬號(hào)已有垂直粉絲22萬(wàn),線(xiàn)上年銷(xiāo)售額達(dá)6000萬(wàn)元,加上線(xiàn)下銷(xiāo)售額,年銷(xiāo)售額近一億元。”

        蓮塘高粱能夠以地方小酒企的身份實(shí)現(xiàn)“逆襲”,靠的就是通過(guò)數(shù)字化手段,賦能企業(yè)品牌打造,將線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷(xiāo)量!

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        “廠(chǎng)家直播”,蓮塘高粱是南昌網(wǎng)紅酒企

        2021年3月19日,賣(mài)酒狼就曾以《南昌68年“老酒廠(chǎng)”,直播“再創(chuàng)輝煌”?》(點(diǎn)擊閱讀原文)為題發(fā)文,詳述蓮塘高粱酒業(yè)的直播帶貨歷程。

        當(dāng)時(shí),賣(mài)酒狼就曾注意到,通過(guò)視頻發(fā)布與直播的方式,蓮塘高粱酒業(yè)為產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)確實(shí)找到了一條快速銷(xiāo)售之路,直播間出現(xiàn)過(guò)一晚上有“幾百單”的情況。

        今年2月,南昌市市場(chǎng)監(jiān)管局組、徐云輝帶隊(duì)前往南昌蓮塘高粱酒業(yè)有限公司開(kāi)展調(diào)研。徐云輝明確指出,近年來(lái),蓮塘高粱酒業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好,企業(yè)全體上下共同努力,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象有了很大提升。

        蓮塘高粱酒業(yè)到底有多好?

        從現(xiàn)在可掌握的信息來(lái)看,那就是一年能完成一個(gè)億的小目標(biāo),其中,線(xiàn)上銷(xiāo)售占據(jù)八成。而這,又是否說(shuō)明廠(chǎng)家直播賣(mài)酒,才是地方中小酒企實(shí)現(xiàn)突圍、破局的正確方向呢?

        蓮塘高粱酒業(yè)的成功不是,河南也有酒企賣(mài)了8000萬(wàn)!

        無(wú)獨(dú)有偶,就在蓮塘高粱酒業(yè)被媒體披露一年銷(xiāo)售一個(gè)億時(shí),河南一位酒商也通過(guò)其個(gè)人社交賬號(hào)發(fā)布了一則關(guān)于廠(chǎng)家直播帶貨實(shí)現(xiàn)巨額盈利的信息。

        據(jù)這位河南酒商所說(shuō),河南省內(nèi)某酒企,雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳,但其一年直播帶貨的銷(xiāo)售額可以達(dá)到8000萬(wàn)。

        他認(rèn)為,廠(chǎng)家直播賣(mài)酒起碼是一條對(duì)的路,在資源、品牌、渠道都不如對(duì)手的時(shí)候,這不失為中小酒企自救、自強(qiáng)的有效手段。

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        “去中間化”廠(chǎng)家直接聯(lián)系消費(fèi)者是趨勢(shì)?

        截至目前,接受采訪(fǎng)的多位業(yè)內(nèi)資深人士均認(rèn)可線(xiàn)上渠道的價(jià)值以及廠(chǎng)家直播帶貨的優(yōu)勢(shì)。

        但他們始終堅(jiān)持,經(jīng)銷(xiāo)商、終端商是白酒銷(xiāo)售“跳不過(guò)”的關(guān)鍵步驟,所謂“廠(chǎng)家直接發(fā)貨給消費(fèi)者”,可以讓中小酒企賺到錢(qián),卻不能支持其壯大。

        其中,一位業(yè)內(nèi)人士直言,當(dāng)下,總有人把貴州茅臺(tái)當(dāng)案例進(jìn)行講解,說(shuō)貴州茅臺(tái)推出“i茅臺(tái)”,其實(shí)就是“去中間化”,以后的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)是配送商、服務(wù)商,所以,其它白酒企業(yè)也得積極效仿,趕緊與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。

        但事實(shí)并非如此,全中國(guó)只有一家貴州茅臺(tái),市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)超過(guò)廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)的也只有貴州茅臺(tái)酒。

        所以,貴州茅臺(tái)做什么、不做什么,其實(shí)不具備客觀(guān)上的普遍性、代表性。

        現(xiàn)在可以確定的是,南昌蓮塘高粱酒業(yè)也好,河南省內(nèi)某酒企也罷,通過(guò)廠(chǎng)家直播帶貨的方式,它們賺到了錢(qián),對(duì)企業(yè)發(fā)展有助力是事實(shí)。

        但是,大家要看到的不只是廠(chǎng)家直播帶貨的方式,更要看到內(nèi)容。

        以南昌蓮塘高粱為例,大家要看到其視頻內(nèi)容選取、拍攝、更新與廠(chǎng)長(zhǎng)人設(shè)打造的用心;看到其所售產(chǎn)品的價(jià)位、品質(zhì)對(duì)比下的高性?xún)r(jià)比;更要看到服務(wù),直播過(guò)程中的講解服務(wù),以及售后服務(wù)的及時(shí)、耐心。

        因此,該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廠(chǎng)家直播帶貨可以賺到錢(qián),但要以高品質(zhì)宣傳內(nèi)容、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),并不是廠(chǎng)家去直播,就一定能把酒賣(mài)出去。

        另一方面,直播帶貨對(duì)業(yè)績(jī)、品牌知名度有提升,可真正要做大做強(qiáng),在某區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,還得依靠完善的銷(xiāo)售渠道布局,通過(guò)層層遞進(jìn)的方式將酒賣(mài)給消費(fèi)者,這樣得來(lái)的市場(chǎng)才足夠牢固。

    來(lái)源:賣(mài)酒狼圈子  
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