以中國千年白酒文化致敬中國傳統(tǒng)宴飲之禮,以品質構建生命線與護城河,以“千店萬宴”沖擊次高端市場,至尊系列的上市,將開啟百鳥朝鳳5.0時代。
“源于五糧,鳳鳴東方”
蘊含了怎樣的雄心?
7月9日,“百鳥朝鳳至尊系列寶應上市發(fā)布會”正式開啟。五糧濃香公司品牌資源運營中心總經(jīng)理朱莉、五糧濃香公司品牌資源運營中心副總經(jīng)理李光磊、五糧濃香公司品牌資源運營中心品牌經(jīng)理張馳、浙江國鼎酒業(yè)有限公司董事長王英海、百鳥朝鳳酒市場營銷總監(jiān)王宗智等行業(yè)領導與嘉賓出席該發(fā)布會。
至尊系列的面世,是百鳥朝鳳品牌價值體系構建的一大步,也是品牌蛻變與重塑的關鍵之舉,被視為是一次全方位、與時俱進的升級。“背靠五糧濃香公司,百鳥朝鳳至尊系列品牌優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn),品質優(yōu)勢將成為核心競爭力,運營商優(yōu)勢將成為市場運作保障。”朱莉表示。
據(jù)悉,“源于五糧,鳳鳴東方”的核心價值表達為“品質背書+文化傳承+品牌露出”?!霸从谖寮Z”有兩重含義:一是表明酒體的釀造原料,二是指明產品出處“五糧”即指代五糧濃香,這為至尊系列提供了硬核的品質背書;鳳體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化,也點出了百鳥朝鳳品牌,“鳳鳴東方”則傳遞出“百鳥朝鳳”品牌對未來的展望,一鳴驚人,響徹東方。這八個字背后,表明至尊系列將通過品質與文化,再造濃香新價值。
據(jù)了解,至尊系列沿用五糧濃香酒的生產工藝,從一粒糧食到一瓶酒,均彰顯了宜賓五糧液股份有限公司出品的品質,正是秉持這樣的“匠心”之道,構建了口感、體驗感、健康感,三感合一的品質體系。
而在文化塑造上,至尊系列以中國傳統(tǒng)文化中象征祥瑞、高貴、尊榮的“鳳”作為產品文化發(fā)起點,將“百鳥朝鳳”圖騰銘刻在東方華蓋之上,賦予產品更多的文化內涵,同時將東方千年民間故事娓娓道來,將千年匠心工藝與厚重文化融合。
在王宗智看來,至尊系列不僅是一瓶優(yōu)質的白酒,更是人們對美好生活向往的載體,是一種對唯美東方文化的尊敬與傳承,是一種尊崇、感恩、積極向上的力量之源。
“361”規(guī)劃背后
全力沖刺商務、宴席市場
在五糧濃香公司品牌賦能、營銷賦能、組織賦能、數(shù)字賦能以及模式賦能下,百鳥朝鳳將攜至尊系列全力沖刺商務、宴席市場。
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據(jù)悉,百鳥朝鳳依據(jù)“361”規(guī)劃,2022年將拓展30家核心商家,2023年將拓展60家核心商家,2024年將拓展100家核心商家。
為了推動至尊系列在樣板市場、核心市場以及輔助市場落地,百鳥朝鳳在渠道端將踐行“331”工程,打造“千店萬宴”沖擊次高端市場。
據(jù)悉,所謂“331”工程,即三會(小品會、聯(lián)誼會、發(fā)布會)、三保障(價格、營銷、組織)、一核心(核心終端聯(lián)盟體與核心消費者建設)。以核心建設為例,百鳥朝鳳要和合作商家形成利益共同體和價格聯(lián)盟體,實現(xiàn)市場共建、共管、共享,做到有宴必抓、有宴必推、有宴必獎。
而在消費端,百鳥朝鳳將基于擴展、運營、維系三個維度,做好消費意見培育、品鑒回廠深度互動、會員分級管理等,提升消費者對品牌以及產品的認同。
“百鳥朝鳳全新產品至尊系列酒落戶寶應好享購連鎖超市對我們來說,既是一種緣分,更是一種機遇和挑戰(zhàn)。相信通過彼此的精誠合作,會給好享購帶來更大的獲利空間,獲得更長久的發(fā)展?!睂殤h好享惠購連鎖超市董事長王萬松如是說??梢钥吹剑劢官x能,至尊系列正在逐步制勝市場。
5.0時代強化五糧濃香典范價值
后疫情時代,市場進入到一個縮量低增長的階段。朱莉認為,從2020年開始,市場開始分化,進入到名酒不斷下沉、份額整合的階段,這輪基本是“名酒新周期”的發(fā)展?!懊菩轮芷?,就是龍頭新機遇,就是以五糧濃香為代表的發(fā)展新周期。在此背景下,百鳥朝鳳也迎來新的發(fā)展機遇?!?/p>
朱莉強調:五糧濃香公司專業(yè)營銷團隊未來將進一步助力運營商運營品牌、規(guī)劃市場、發(fā)展團隊、服務商家,形成1+1+1>3的“聚能式扶商”模式。這將是百鳥朝鳳發(fā)展的堅實保障。
“百鳥朝鳳”將中國傳統(tǒng)美酒文化和生活中的喜氣文化進行了巧妙結合,具有較強的品牌辨識度和適用場景,品牌自2006年開始運營,至今已有16年,2020年,百鳥朝鳳通過聚焦金華樣板市場、重塑產品價盤及銷售體系,品牌價值得以進一步提升。而2022年,至尊系列的誕生,正是品牌在次高端市場的新起點與新跨越。
據(jù)悉,百鳥朝鳳品牌已經(jīng)走過1.0初創(chuàng)期、2.0品牌期、3.0增量期、4.0流通期,如今正進入5.0品質與包裝全新升級期。
5.0時代的百鳥朝鳳,更加聚焦產品品質、更加聚焦中國傳統(tǒng)宴飲之禮,同時形成了一套高效的產品運作模式,并迅速在市場內推廣。
在名酒新周期,至尊系列寶應上市發(fā)布會僅是開端,百鳥朝鳳的品牌“攻勢戰(zhàn)”已經(jīng)開始,將進一步釋放品牌、品質、市場運作優(yōu)勢,在市場上創(chuàng)造更多新可能。
有業(yè)內人士指出,在產業(yè)向優(yōu)質產區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)及名酒品牌加速集中,市場端、消費端進一步向名優(yōu)酒品牌靠攏的大背景下,百鳥朝鳳也將開啟次高端市場的新征程。
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