新品出圈 銷量翻番 京東酒世界啤酒節(jié)完美收官

　　縱觀今夏，除了一年一度的青島啤酒節(jié)，京東酒世界舉辦的“冰飲一夏”啤酒節(jié)尤為矚目?；顒?dòng)覆蓋全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)、近千家京東酒世界門店、囊括青島、百威、燕京、科羅娜、福佳、瓦倫丁等近50個(gè)中外啤酒品牌，京東酒世界以優(yōu)質(zhì)啤酒和優(yōu)惠福利為酒水愛好者帶來暢享清涼的夏日即飲消費(fèi)體驗(yàn)。

　　根據(jù)啤酒節(jié)數(shù)據(jù)顯示：占據(jù)銷售榜單前五名的品牌分別是：青島啤酒、愛士堡、坦克伯爵、科羅娜、福佳;在榜單前十位中，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的比例為4:6，水啤和精釀的比例為1:1，由此可見，進(jìn)口及精釀啤酒正在悄悄俘獲用戶的青睞。門店表現(xiàn)方面，啤酒節(jié)期間全店啤酒動(dòng)銷大幅增長(zhǎng)，啤酒品類銷售額環(huán)比6月增長(zhǎng)近50%，表現(xiàn)較為突出的門店集中在華北、華中、華南和西南區(qū)域，超半數(shù)門店在這場(chǎng)夏日“狂歡盛宴”中實(shí)現(xiàn)了銷售翻番。

　　從小眾到大眾 全渠道優(yōu)勢(shì)助推新品成爆品

　　啤酒節(jié)期間，除了大品牌間的較量，還有新品牌的脫穎而出，在整體銷售排行中，位居第三的是國(guó)產(chǎn)精釀啤酒品牌——坦克伯爵。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，坦克伯爵當(dāng)月整體銷售占比全啤酒品類銷售23.6%，其中，廣東、四川、河南、重慶、湖南，是坦克伯爵暢銷TOP5省份，五大省份坦克伯爵當(dāng)月累計(jì)銷售額占比五省啤酒總銷售30%之高。能夠獲得這樣的成績(jī)，除了自身過硬的品質(zhì)外，京東酒世界的全渠道營(yíng)銷賦能，更是決勝的關(guān)鍵。

　　憑借覆蓋全國(guó)的門店網(wǎng)絡(luò)體系，京東酒世界有著助力新品快速鋪開市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，“條條大路通消費(fèi)”，這對(duì)新品牌來說無疑是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一。除此之外，京東酒世界還充分發(fā)揮門店體驗(yàn)、展示的核心功能，推動(dòng)各門店結(jié)合自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極開展線下營(yíng)銷活動(dòng)來進(jìn)行新品推介。

　　以坦克伯爵精釀啤酒為例，在京東酒世界的引導(dǎo)下，各門店進(jìn)行了大規(guī)模采購(gòu)，積極開展該產(chǎn)品的全渠道營(yíng)銷，通過陳列設(shè)計(jì)、線下品鑒活動(dòng)、線上促銷引流等多樣化營(yíng)銷手段，成功將這款新品啤酒打入市場(chǎng)并獲得良好口碑，完成了一次“爆品打造”，助推新品牌、新產(chǎn)品快速走紅。

　　緊抓用戶眼球 創(chuàng)新營(yíng)銷高效引流蓄客

　　除了產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，全國(guó)多地門店也在京東酒世界的帶領(lǐng)下，借勢(shì)品牌號(hào)召力，通過自我創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，斬獲了高額活動(dòng)收益?；顒?dòng)期間，啤酒品類銷售表現(xiàn)位居前十的門店，分別來自重慶、山東、北京、廣東、四川、河南、上海。其中，川渝地區(qū)的啤酒消費(fèi)力不可小覷，川渝兩地啤酒節(jié)期間總銷量占據(jù)全國(guó)啤酒銷量近2成。

　　據(jù)京東酒世界江西撫州店店主陳老板介紹，在總部工作人員的指導(dǎo)下，他將坦克伯爵作為門店引流品，采用地推+直播的形式雙管齊下，啤酒節(jié)期間，在夜市、小區(qū)廣場(chǎng)、商圈等人流密集的地方進(jìn)行游擊式擺攤，打造移動(dòng)小酒館，并通過在短視頻平臺(tái)發(fā)布的酒飲趣事、送貨日常等內(nèi)容，為門店直播引流，通過抽獎(jiǎng)、專屬優(yōu)惠等吸引消費(fèi)者進(jìn)店。

　　京東酒世界吉林長(zhǎng)春店是“酒類零售+酒吧”的雙業(yè)態(tài)特色經(jīng)營(yíng)門店，一層是全品類酒類零售門店，二層是主題酒吧，用戶可以在一層選購(gòu)酒水小食，到二層與朋友開懷暢飲。啤酒節(jié)期間，門店與西班牙高端精釀啤酒品牌合作，打造“艾帝達(dá)姆啤酒之夜”，通過試飲互動(dòng)、趣味講解、炫酷表演、優(yōu)惠組合等活動(dòng)設(shè)計(jì)，吸引了近百位用戶進(jìn)店參與，品牌商為現(xiàn)場(chǎng)用戶提供的“￥328大星套餐”也被搶購(gòu)一空，門店當(dāng)晚也迎來了一場(chǎng)“大爆單”。據(jù)了解，活動(dòng)的成功舉辦還吸引了其他品牌的關(guān)注，品牌商希望與京東酒世界全國(guó)多地門店合作，通過多樣化創(chuàng)新化營(yíng)銷，快速打開全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　把握流量密碼 借力新渠道讓門店快速出圈

　　在流量為王的當(dāng)下，新媒體營(yíng)銷是品牌提升曝光率的重要途徑。為此，京東酒世界提供了一系列新媒體運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)，幫助門店快速掌握并運(yùn)用當(dāng)下最流行的營(yíng)銷工具，并在啤酒節(jié)期間舉辦了“京東酒世界全店啤酒節(jié)短視頻大賽”，激勵(lì)門店發(fā)揮創(chuàng)新精神，以趣味視頻內(nèi)容為門店提升關(guān)注度，讓門店以低成本撬動(dòng)社交平臺(tái)的大量流量資源，實(shí)現(xiàn)高效曝光。

　　縱觀本次啤酒節(jié)活動(dòng)，京東酒世界展現(xiàn)出了從供應(yīng)鏈、流量、模式、物流等多方面的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)。在幫助新品牌解決渠道、推廣等難題的同時(shí)，賦能線下門店運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)酒水行業(yè)蓬勃發(fā)展，共贏市場(chǎng)新增長(zhǎng)。

　　雖已入秋，但酷熱依舊，京東酒世界將在8月13日～8月15日開啟為期三天的啤酒“返場(chǎng)活動(dòng)”——“夏日冰啤，對(duì)決”。屆時(shí)，多款啤酒大牌將下場(chǎng)PK，以勁爆冰點(diǎn)價(jià)、超值組合裝等方式力博消費(fèi)青睞。