五周年慶？小眾品牌東書房酒是怎么挺過資本寒冬這五年

　　隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，資本市場進(jìn)入新一輪調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)下行已經(jīng)成為未來幾年不可避免的現(xiàn)象，在低迷中掙扎前進(jìn)，已成為各行業(yè)的常態(tài)，不僅互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)業(yè)也同樣在經(jīng)受著寒冬期的考驗(yàn)，作為小眾品牌，更是舉步維艱。就中國白酒行業(yè)來說，最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低，規(guī)模相對(duì)有所縮小，已經(jīng)由快速擴(kuò)張時(shí)期發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定期。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價(jià)，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。而東書房酒卻一直穩(wěn)中帶增，由此可見，所謂的經(jīng)濟(jì)寒冬，也恰好是優(yōu)勝劣汰，積極發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

　　東書房酒在中國白酒銷量增長乏力，甚至中小企業(yè)下滑的態(tài)勢下，上市五年的時(shí)間里，能夠從諸多小眾品牌中脫穎而出，銷量穩(wěn)中有增，展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場創(chuàng)造力和品牌影響力，這跟東書房酒一直堅(jiān)持的品質(zhì)和初衷是密不可分的。東書房酒是真正的茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)醬香酒，生產(chǎn)廠商認(rèn)同超級(jí)社區(qū)扶持創(chuàng)業(yè)的理念，從初始就以高品低價(jià)的高性價(jià)比作為產(chǎn)品定位，經(jīng)過五年錘煉，東書房酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略均取得階段性的成功。

　　東書房酒作為小眾品牌，將資金全部投入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中，避免無計(jì)劃低質(zhì)量的量產(chǎn)，也基本沒有做過任何的廣告投入，安全靠一大批學(xué)術(shù)界的人物自發(fā)加入，大力支持鼎力宣傳，自媒體大號(hào)也紛紛力薦轉(zhuǎn)發(fā)，在下沉市場取得了不錯(cuò)的銷量的同時(shí)，逐步打開了品牌知名度與市場認(rèn)可度，贏得了市場的批用戶。而忠實(shí)用戶的培養(yǎng)則完全是需要依靠產(chǎn)品長久以往堅(jiān)持下來的品質(zhì)與性價(jià)比。

　　東書房酒沉淀品牌，回歸酒本身，跟曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款不同，東書房的酒用品質(zhì)保障了東書房品牌的沉淀，作為有文化的酒的代表品牌，從原材料到釀造工藝再到輸出市場，無論是生產(chǎn)還是銷售過程中，東書房酒始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在位，做良心酒，將文化具象，把社會(huì)責(zé)任放在位。在沒有資本注入的前提下，始終把控好自我的發(fā)展方向，信譽(yù)為首，一步一個(gè)腳印，才有了今天穩(wěn)固的底盤和成就。

　　東書房酒作為一款百姓喝得起的純糧好酒，根據(jù)下沉市場對(duì)產(chǎn)品高性價(jià)比的追求，在防止盲目擴(kuò)張，匠心做好一款酒的思想指導(dǎo)下，也在不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者各種場合的需求，做最懂情感需求，最走心的酒。除了網(wǎng)絡(luò)紅人的助推，還有越來越多的人加入東書房酒的線下代理團(tuán)隊(duì)，良好的發(fā)展環(huán)境和友好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式，讓這些代理通過東書房酒獲得了相應(yīng)的收入，而東書房酒也依靠代理的力量，逐步走向全國市場。東書房酒為了確保每個(gè)渠道的切身利益，分別打造線上線下兩個(gè)不同的產(chǎn)品集合，采用線上線下雙銷路的市場模式，這也是東書房酒能夠在經(jīng)濟(jì)寒冬下堅(jiān)持五年之久，落地生根的主要原因。

　　目前東書房酒占據(jù)的市場主要集中在二三線以下城市和地區(qū)，但是口碑產(chǎn)品所具有的頑強(qiáng)生命力和下沉市場覆蓋率的不斷增加，滲透一線市場將是指日可待的事情。而無論是從產(chǎn)品品質(zhì)、社會(huì)價(jià)值還是品牌理念，東書房酒都具有成為酒行業(yè)小眾品牌爆款的黑馬潛質(zhì)，期待下一個(gè)五年更精彩。