新品上市在即，解析國臺懷酒營銷模式、運營等核心問題

　　近日，微酒獲悉，在懐酒新品發(fā)布會尚未舉行、新品還沒有正式面市的情況下，已有不少意向商期望合作，希望參與到懐酒的商業(yè)運營中。

　　蟄伏近三年，且尚未上市，懐酒為何能引來行業(yè)廣泛關(guān)注，受到青睞?國臺一向以創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展，此次懐酒重新上市，又將采取哪些創(chuàng)新型商業(yè)模式，打出營銷組合拳再創(chuàng)新的輝煌?

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　　老名酒復(fù)興+大眾醬酒化懐酒的雙重機遇

　　提起懐酒你會想到什么?

　　是1951年建廠的貴州批國營酒廠，亦或是曾暢銷全國的貴州名酒，還是尚未面市就已經(jīng)備受矚目的新產(chǎn)品。

　　作為貴州老名酒，懐酒在行業(yè)內(nèi)一直有上佳的品牌口碑，尤其是在老酒收藏圈更是頗受歡迎。然而懐酒在發(fā)展過程中，幾經(jīng)周折，品牌價值并未充分釋放。

　　直到2019年，國臺全資收購懐酒，今年9月，懐酒重新上市，這個久違的貴州名酒終于迎來了涅槃重生。重裝上陣的懐酒，憑借著老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒的“四老”優(yōu)勢，自上月底正式官宣重啟以來，靠著兩張產(chǎn)品的“諜照”，不到20天的時間已經(jīng)吸引了眾多經(jīng)銷商關(guān)注，其背后的邏輯卻值得關(guān)注。

　　國臺酒，贊3330

　　在微酒看來之所以懐酒值得行業(yè)期待，經(jīng)銷商視其為新的財富機遇，原因至少有三：

　　一是堅持共創(chuàng)共享。

　　眾所周知，“共創(chuàng)共享”是國臺一直秉持傳統(tǒng)，早在2007年，國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍便明確提出“讓經(jīng)銷商**國臺才能發(fā)展”、“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的發(fā)展理念。

　　從2011年國臺酒莊建設(shè)之初，就有30多名經(jīng)銷商被納入成為股東，2017年國臺酒業(yè)股權(quán)激勵經(jīng)銷商項目，又有100多位經(jīng)銷商成為股東。2019年收購懐酒廠，也有30多名經(jīng)銷商成為股東，這些股東伴隨著國臺的發(fā)展壯大，真切的享受到了發(fā)展的紅利，形成了強大的廠商互信。

　　現(xiàn)在隨著懐酒的重啟，未來也將成立單獨的懐酒銷售公司，并吸納?定數(shù)量的發(fā)起人成為股東商，這無疑為之前沒有機會成為股東的經(jīng)銷商提供了上車良機。同時，廠商深度聯(lián)盟成為“命運共同體”，非常有利于提升經(jīng)銷商積極性，快速搭建銷售渠道，推動懐酒在各個區(qū)域市場的攻城拔寨。

　　二是老名酒復(fù)興是大勢所趨。

　　近幾年來，行業(yè)品牌集中度的不斷提高，隨著醬酒產(chǎn)業(yè)迎來中場，醬香老名酒的資源變得越來越稀缺。但是目前排名靠前的醬香老名酒和頭部醬酒企業(yè)，往往都有了合作伙伴，經(jīng)銷商想要獲得代理權(quán)并不容易。有著七十多年歷史的懐酒，是貴州老名酒正宗老醬香，擁有行業(yè)頭部品牌國臺的鼎力支持，重啟市場招商可以說為經(jīng)銷商提供了很好的財富機遇。

　　三是大眾醬酒價格帶正在不斷擴容。

　　根據(jù)中信證券研究部在今年5月發(fā)布的《酒類行業(yè)醬酒深度報告》指出，從長期來看，當(dāng)醬酒行業(yè)產(chǎn)能釋放后，成品酒質(zhì)量都會有明顯提高，300元以下的大眾醬酒將具備較強的競爭力。

　　而懐酒新品的產(chǎn)品定位上，懐酒即將上市的兩款產(chǎn)品，瞄準200元到500元的價位帶?！皯?經(jīng)典”適合朋友聚飲、家宴、婚宴、升學(xué)宴等宴席以及節(jié)日走親訪友的大眾日常性消費;“懷酒?金獎1986紀念”則偏向于一般性商務(wù)宴請、商友聚會、宴席等較正式場合，恰好契合這一發(fā)展趨勢，可以說市場潛力巨大。

　　02

　　懐酒，不僅是老名酒

　　如果說，老名酒品牌深厚的積淀確立了懐酒火熱的內(nèi)在基因，那么在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，無疑為懐酒勾勒了遠大的發(fā)展前景。

　　目前國臺構(gòu)建了以國臺醬酒、國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒為主體的產(chǎn)品體系，占位腰部以上新高端、主流高端、超高端。啟航新征程，國臺在頭部、腰部產(chǎn)品正持續(xù)擴大市場占有率，在此基礎(chǔ)上，懐酒就承擔(dān)起了夯實國臺產(chǎn)品矩陣次高端、中高端塔基價位的戰(zhàn)略協(xié)同重任。

　　據(jù)微酒了解，懐酒已經(jīng)明確接下來將按照“廠商一體化、平臺化控盤、全鏈數(shù)字化、精準化分利”的商業(yè)理念進行市場運作。

　　首先，在懐酒銷售公司成立后，懐酒會將其作為未來的運營平臺，經(jīng)銷商可享受低成本、高、大支持、費用投放透明等一系列政策，以此充分調(diào)動合作伙伴的經(jīng)營能動性，實現(xiàn)廠商共贏互利。

　　其次，懐酒在經(jīng)銷商選擇上將秉持新品招新商、一市一商、精準招商的三個原則，精挑細選合作伙伴，服務(wù)經(jīng)銷客戶，在100座城市招募100位市級代理。

　　最后，在市場規(guī)劃上，懐酒也有著十分清晰的規(guī)劃，即“全國布局，重點突破”，先選擇幾個重點市場，通過和商家的深度合作，深度挖掘該市場的潛力，再通過這些重點市場進一步輻射周邊市場，從而達到以點帶面的作用。所以，能夠獲得入場“門票”的區(qū)域經(jīng)銷商，本次機會也會顯得十分珍貴。

　　具體來說，懐酒既會選擇像貴州、山東、河南、北京、廣東這樣的傳統(tǒng)區(qū)域進行精耕，還會選擇一些像福建、浙江、江蘇、陜西、天津這類的新興市場來操作。

　　以上10個市場本身也是國臺的核心市場，部分省市醬酒占據(jù)半壁江山或增速迅猛，選擇以此為重點發(fā)力區(qū)域，一方面是國臺對市場的環(huán)境比較熟悉，能夠最快的為懐酒導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)的資源，另一方面也更容易作出成績，快速形成懐酒的基本盤，以此撬動更大的市場空間。

　　03

　　懐酒的道、術(shù)、法

　　行業(yè)內(nèi)，名酒復(fù)興不乏先例，可從現(xiàn)如今的表現(xiàn)來看，懐酒成功引起了行業(yè)熱議，調(diào)動了眾多經(jīng)銷商的參與性。

　　能夠取得如此效果，離不開懐酒背后的法、術(shù)、道。

　　國臺一直將讓合作伙伴 “喝好酒、多**、有尊嚴、可傳承”作為企業(yè)不變的初心和行動，努力打造廠商消費者利益共同體、價值共同體、命運共同體。從前文內(nèi)容可以看出懐酒的商業(yè)模式也延續(xù)了這樣的傳統(tǒng)，可以說這就是懐酒發(fā)展的法，是順應(yīng)市場變化的模式創(chuàng)新，滿足了未來發(fā)展的需求。

　　此外，為了保障經(jīng)銷商的利益，推動懐酒品牌發(fā)展，國臺也對懐酒的合作伙伴給予了非常大的支持。據(jù)悉，針對重點市場，懐酒將采取前置性投入，確保市場正常啟動。

　　運營服務(wù)方面，國臺則將提供市場各渠道的運作方案，實現(xiàn)模板化運作，協(xié)助客戶進行市場推廣和終端渠道銷售。即國臺銷售公司負責(zé)品牌整體運營指導(dǎo)，負責(zé)懐酒品牌的投入，懐酒的銷售公司負責(zé)控盤、招商、推廣、市場運作等，這無疑為懐酒在術(shù)的層面增加了吸引力。

　　考慮到國臺近些年來強勁的發(fā)展勢頭，以及今年以來在渠道建設(shè)方面取得的優(yōu)異成績，懐酒的發(fā)展前景值得行業(yè)期待。

　　當(dāng)前，行業(yè)正由泛品牌時代步入名酒品牌發(fā)展時代，以名酒領(lǐng)銜的品牌賦能、品牌價值構(gòu)建影響著整個白酒行業(yè)。

　　隨著競爭越來越白熱化，經(jīng)銷商需要名酒品牌增強自己的抗風(fēng)險能力，而作為貴州老名酒，懐酒不僅有七十余年積蓄的品牌底蘊和實力，同時還構(gòu)建了更符合市場形勢的營銷模式和發(fā)展路徑，必將成為經(jīng)銷商開拓市場的爆發(fā)點!