從“萬(wàn)人好評(píng)”到“春糖出圈”，金汾河·青鉆抓住了什么增量機(jī)會(huì)？

　　高線光瓶酒下一個(gè)潛力大單品?

　　文 | 王垣力

　　“選擇(代理)金汾河·青鉆，也是一個(gè)摸索的過(guò)程?！彪S著清香熱潮席卷而來(lái)，來(lái)自廣州的劉總決定從醬酒賽道駛?cè)肭逑阗惖?，并在合作金汾河前，花費(fèi)了三到四個(gè)月的時(shí)間對(duì)清香品類(lèi)進(jìn)行了市場(chǎng)觀察。在他看來(lái)，市場(chǎng)對(duì)清香品類(lèi)的關(guān)注度雖與濃香、醬香型白酒有著差距，但伴隨著消費(fèi)需求的變化正呈上升趨勢(shì)，其中清香品牌金汾河處于迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。

　　與劉總的經(jīng)歷相似，來(lái)自浙江的張總抱著觀察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的心態(tài)參加了今年的春糖，快速發(fā)展的清香品類(lèi)刷新了他的認(rèn)知，無(wú)數(shù)清香品牌、新品井噴式涌現(xiàn)。在白酒美學(xué)盛典2023發(fā)布季首個(gè)發(fā)布單元·追光大會(huì)上，榮膺了“年度市場(chǎng)潛力產(chǎn)品”的金汾河·青鉆吸引了他的注意。“我當(dāng)時(shí)預(yù)感這會(huì)是一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)?！睆埧倢?duì)微酒說(shuō)道。

　　以上觀點(diǎn)并非個(gè)例。今年春糖的清香熱也引起了微酒的關(guān)注，在進(jìn)一步了解后，已有數(shù)十位經(jīng)銷(xiāo)商向微酒提及了金汾河及旗下產(chǎn)品金汾河·青鉆。金汾河·青鉆到底有什么魅力?微酒對(duì)此進(jìn)行了深入的調(diào)查。

　　01

　　為何紛紛選擇金汾河·青鉆?

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)商們選擇金汾河·青鉆的原因大多起源于對(duì)清香品類(lèi)的看好。早在今年年初，就有不少業(yè)內(nèi)人士提出，2023年清香白酒發(fā)展將進(jìn)一步提速，堪比2017年的醬酒起勢(shì)熱，一個(gè)全新的大清香時(shí)代正在來(lái)臨。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)也指出，“十四五”期間，清香白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1500億，產(chǎn)量將提升到200萬(wàn)千升，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上。

　　在這一背景下，具有高成長(zhǎng)性的金汾河·青鉆無(wú)疑受到了消費(fèi)者與渠道客戶(hù)的熱捧。“依托酒仙集團(tuán)背書(shū)，和前沿的運(yùn)營(yíng)模式，再輔之以創(chuàng)新的打法，金汾河厚積薄發(fā)的力量不可想象?！庇行袠I(yè)觀察人士如是表示。

　　除了在清香賽道屬于高價(jià)值產(chǎn)品，金汾河·青鉆在全國(guó)光瓶酒版圖中也占有一席之地。聚焦新世代消費(fèi)主力軍，金汾河·青鉆定位

　　百元價(jià)格帶的清香高線光瓶酒，其中，53度金汾河·青鉆市場(chǎng)價(jià)為149元，42度金汾河·青鉆市場(chǎng)價(jià)為139元。事實(shí)上，近10年，光瓶酒一直保持著年均15%以上的增速，整體營(yíng)收接近千億，成為不確定時(shí)代的確定。此外，中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022-2024年光瓶酒市場(chǎng)增速可達(dá)16%，比之前增速更快，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

　　需要注意的是，金汾河·青鉆精耕高線光瓶，是充實(shí)金汾河清香產(chǎn)品矩陣，加速其百億征程的拳頭產(chǎn)品。作為光瓶酒領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，金汾河·青鉆的運(yùn)營(yíng)極具“定向靶向性作用”，能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)一步為終端納新。

　　與上述經(jīng)銷(xiāo)商不同，周成是一位來(lái)自太原的高線光瓶酒“發(fā)燒友”，也是金汾河全民品鑒大軍中的一員。他在次見(jiàn)到金汾河·青鉆就被產(chǎn)品的高顏值所吸引，隨后更是成為金汾河·青鉆的鐵粉，不僅經(jīng)常批量購(gòu)買(mǎi)用于自己日常宴客和自飲，還安利了不少親朋好友。

　　02

　　金汾河·青鉆的高成長(zhǎng)性

　　酒仙集團(tuán)首席品牌官李書(shū)凱表示：“金汾河酒有四大優(yōu)勢(shì)，即核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)突出、企業(yè)制度及產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰、占位獨(dú)特和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和工具運(yùn)用?！弊鳛椤扒逑阗F族”，金汾河的“貴”，貴在產(chǎn)區(qū)、貴在釀藝、貴在精神。

　　據(jù)了解，金汾河·青鉆歷經(jīng)38天超長(zhǎng)發(fā)酵，再經(jīng)陶壇儲(chǔ)存使之不斷陳化老熟，再以3年基酒、10年老酒精心勾調(diào)而成，酒體“清亮透明，果香馥郁，蜜香清雅，口感綿柔，飲后干凈舒適，醉酒慢醒酒快”，堪稱(chēng)高線光瓶酒之中的典范。

　　此外，青鉆瓶身整體為螺旋型流線設(shè)計(jì)，整體非常流暢，又棱角分明，盡顯高貴典雅。在出廠前，金汾河·青鉆經(jīng)過(guò)了數(shù)十次的設(shè)計(jì)修改、打樣調(diào)整，百余次的酒體勾調(diào)品鑒，歷時(shí)一年之久方才成型，給消費(fèi)者帶來(lái)了高品質(zhì)和高顏值雙重體驗(yàn)感。

　　正如李書(shū)凱所說(shuō);“認(rèn)知升級(jí)及產(chǎn)業(yè)政策的雙向加持，是高線光瓶快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。”事實(shí)上，自上市以來(lái)，除了強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，金汾河還以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新突圍，堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展，在品牌力和產(chǎn)品力上投入更大力度、更多資源，通過(guò)重視金汾河·青鉆的打造和建設(shè)，建設(shè)自身的品牌聲譽(yù)，打造品牌護(hù)城河。

　　據(jù)了解，截止目前，在重點(diǎn)市場(chǎng)太原，金汾河酒業(yè)擁有上百位業(yè)務(wù)人員，以煙酒行為重點(diǎn)展開(kāi)全渠道運(yùn)營(yíng)，金汾河·青鉆上市兩個(gè)月就已走進(jìn)了5000家終端。毋庸置疑，作為清香賽道的新勢(shì)力，金汾河正通過(guò)它的守正和創(chuàng)新，賦予產(chǎn)業(yè)更高的價(jià)值，給清香品類(lèi)帶來(lái)變化與革新。隨著清香起勢(shì)，當(dāng)每個(gè)品牌都在希望跑得更快的時(shí)候，金汾河卻堅(jiān)持用“最笨”的方法，讓自己跑得更遠(yuǎn)、更久。