這是《漢醬135BC中國雅度盛宴》第四次走進(jìn)鄭州。2019年9月、2020年9月、2021年10月都曾選定鄭州。如今,時隔兩年,鄭州雅韻再起,足見漢醬135BC對以鄭州為中心的中原市場的高度重視。
眾所周知,近兩年來白酒行業(yè)遭遇新的發(fā)展周期,產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整,千元醬香的發(fā)展也面臨不小的調(diào)整,在這樣的背景下,作為千元醬香的探索者、堅守者、者,漢醬135BC將如何解決這些問題?未來漢醬135BC的發(fā)展方向和具體策略又有哪些?
01
形成合力贏未來漢醬135BC構(gòu)建新勢能
相較于此前的各類會議,本次市場研討會、理事單位會堪稱“高配”,其在北京、山東、河南、華東、華南、貴州等地的主要經(jīng)銷商悉數(shù)到場,其中有多位行業(yè)熟知的大商。
在記者看來,能在同一時間把如此眾多頗具代表性經(jīng)銷商聚到鄭州,一方面看到了他們對漢醬135BC品牌的認(rèn)可和對前景的看好,另一方面體現(xiàn)了漢醬135BC協(xié)同發(fā)展、共生共贏共榮的價值理念。
會上,茅臺戰(zhàn)略研究院顧問、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長楊光首先便向到會的經(jīng)銷商們表達(dá)了感謝之情,楊光表示,打造品牌不容易,千元醬香值得大家擁有,作為茅臺股份公司出品的漢醬135BC,感謝感恩大家一路相隨與雅度堅守。
▲茅臺戰(zhàn)略研究院顧問、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長 楊光
回顧過去,從2019的點(diǎn)滴堅持,開啟千元醬香價值探索;到2020年應(yīng)對疫情積極作為,完成經(jīng)銷布局,停止招商;從2021年聚焦市場深度服務(wù),產(chǎn)品供不應(yīng)求;到2022年通過政策支持、計劃調(diào)劑、品牌造勢等,價值堅守,穿越疫情。
四年多的時間里,漢醬135BC在摸索中前行,實現(xiàn)了與經(jīng)銷商的共生共贏共榮,創(chuàng)建了千元醬香的獨(dú)立表達(dá):“雅度有致”,構(gòu)建了別具一格的營銷體系,在行業(yè)內(nèi)掀起了雅度潮流,營造了漢醬135BC的小氣候,形成了運(yùn)營團(tuán)隊、經(jīng)銷商、俱樂部的三環(huán)共振,實屬難得。
進(jìn)入2023年,漢醬135BC迎來發(fā)展的第五個年頭,面對新的行業(yè)環(huán)境,漢醬135BC又給出了怎樣的回答?
對此,楊光認(rèn)為,行業(yè)復(fù)蘇不是等來的,需要各方努力一起來推動。在茅臺品牌序列化崛起勢不可擋,千元醬香喝漢醬135BC成潮流的背景下,經(jīng)銷商要重新認(rèn)識漢醬135BC的價值,形成統(tǒng)一認(rèn)知和發(fā)展共識,一起把產(chǎn)品做起來。
在楊光看來,現(xiàn)在的行業(yè)需要信心,而且這個信心需要付諸實踐。所以漢醬135BC要把市場信心樹起來,把信心轉(zhuǎn)化為行動,打出一套組合拳,成為大周期下穩(wěn)定的小氣候。
楊光特別強(qiáng)調(diào),把漢醬135BC做好是我們共同的使命。未來愿與經(jīng)銷商一起,讓漢醬135BC在全國形成價值化穩(wěn)定發(fā)展的渠道體系,深受喜愛和信賴,成為一個有溫度、有號召力的品牌。
02
漢醬135BC打出一套怎樣的市場組合拳?
熟悉行業(yè)的人都知道,自2019年上市以來,漢醬135BC便在營銷模式上進(jìn)行了多次的創(chuàng)新實踐,構(gòu)建起了獨(dú)特的市場建設(shè)體系,成為行業(yè)內(nèi)一個特殊的存在。進(jìn)入到2023年,為了持續(xù)做好這一品牌,運(yùn)營方也從心再出發(fā),主動離開舒適區(qū),開啟了自我優(yōu)化。
會上,北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之透露,政策層面,2023年7月起全國統(tǒng)一新政策,同時加大公司直投,實施模糊獎勵,加強(qiáng)一盤棋發(fā)展;渠道層面,聚焦核心消費(fèi)者深度培育,持續(xù)推進(jìn)135名漢醬135BC雅度建設(shè),夯實經(jīng)銷商+俱樂部+雅度的市場基石;著眼長遠(yuǎn),2023年漢醬135BC一是保持品牌熱度不減、二是保持消費(fèi)熱情高漲、三是保持千元醬香穩(wěn)固,實施非均衡發(fā)展,全力打造千萬級市場+戰(zhàn)略推進(jìn)凈化市場。
曾皓之特別指出,漢醬135BC不能把煎餅攤薄,而是要把蛋糕做大,縱觀發(fā)展歷程,漢醬135BC稀缺是必然,具備鮮明的社交貨幣屬性(千元醬香),六個月后漢醬135BC產(chǎn)品供不應(yīng)求是大概率事件。
曾皓之總結(jié)指出,只要功夫深,土里出黃金,未來要少講口水話,聚焦發(fā)展,解決問題?!把哦仁菆允?,更是特色和底色,終是持之以恒的戰(zhàn)略?!?/p>
03
帶著希望而來,帶著信心而歸1
除了公布接下來的動作外,這場在鄭州召開的市場研討會還有一點(diǎn)也很有意思,那就是運(yùn)營方和經(jīng)銷商圍桌懇談,原定2個半小時的議程整整開了3個半小時。大家珍惜相聚機(jī)會,肯定漢醬135BC為市場建設(shè)所做出的努力,圍繞共同關(guān)心的話題暢所欲言,談興十足。
河南濮陽德聚賢物資有限公司、深圳市佑恩實業(yè)有限公司、山東聊城佳科達(dá)商貿(mào)有限公司、山東德州豐永商貿(mào)有限公司、南陽市銀宇酒業(yè)有限公司、信陽宏鵬酒業(yè)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司、鄭州大總商貿(mào)有限公司、海南劍南美源春商貿(mào)有限公司等數(shù)十位經(jīng)銷商為漢醬135BC的價值回歸輸出了前沿、系統(tǒng)、落地的建議和意見,貢獻(xiàn)了經(jīng)銷商與行業(yè)智者的卓越智慧。
“市場工作,要做好細(xì)節(jié),梳理渠道,穩(wěn)健前行”、“把貨更精準(zhǔn)的提供到消費(fèi)者手中”、“產(chǎn)品出貨要嚴(yán)格按照紅線價”、“產(chǎn)品宣傳要持續(xù)推進(jìn),增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率”、“鹿鳴宴要持續(xù)開展”、“文化建設(shè)和品牌建設(shè)要持續(xù)不斷”......
綜合來看,“帶著希望而來,帶著信心而歸”,是與會經(jīng)銷商對此次會議的一致評價。
在微酒看來,在充分吸納市場一線建議的基礎(chǔ)上,從心再出發(fā)的漢醬135BC,戰(zhàn)略思想更接地氣、更有遠(yuǎn)見,更為當(dāng)前千元醬香發(fā)展注入了強(qiáng)心劑,其未來前景更加可期。
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