皇 家劍南春就位，樹立了怎樣的一個高端酒樣本？

　　它的酒瓶整體以紅釉為主，如同宮殿紅墻碧瓦，彰顯尊貴;

　　它的酒盒顛覆傳統(tǒng)設計，首次采用“盒中盒”的雙層嵌套方式，外層盒子簡約大氣富有張力，內(nèi)層古樸莊嚴風范盡顯，取和合之意，寓意和諧美好;

　　它的禮盒裝中內(nèi)容物豐富，除了劍南春酒之外，每套還含一份“”限量禮盒、木質收藏證書，并配以一只精致的手提箱。

　　可以說，劍南春一經(jīng)，已經(jīng)成功賺足了眼球，它拓展了消費者鑒賞白酒的邊界，向消費者展現(xiàn)的是，中國白酒不僅僅是香型、年份、產(chǎn)區(qū)的差異和區(qū)分，還有文化底蘊的大不同。在業(yè)內(nèi)人士看來，劍南春正在樹立一個新的高端酒樣本。

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　　劍南春架起了一座“文化橋”

　　高端酒是一個很明確的價格帶，能夠進入這個價格帶的品牌也很明確。從市場方面來說，高端酒主要的場景有三個，一是商務聚飲，二是禮品市場，三是收藏市場。如果能成為這三個市場中的主流品牌，那么就是高端酒中的大單品。從營銷方面來說，盡管高端酒的打造方式有很多，但文化往往是其中重要的一環(huán)。

　　白酒的根本在“釀造”，價值在“文化”，高端酒更是如此。如果一杯中國白酒不算文化，或者沒有文化內(nèi)涵，這個品牌充其量就是大眾價位的產(chǎn)品，就是快消品的一種;但如果文化建設成功，人們喝這杯酒的時候感受就不一樣了，品牌溢價也就產(chǎn)生了。但是，如何通過文化和消費者產(chǎn)生共鳴?劍南春的答案是：傳承和融合。

　　傳承在于，劍南春曾被列為唐代宮廷御酒，其釀造技藝入選“非物質文化遺產(chǎn)”，劍南春代表了對品質的永續(xù)追求。

　　融合在于，文化匯聚了歷朝歷代最高水平的文化和技藝的結晶，象征著高貴的榮譽與傳統(tǒng)，打造劍南春，正是對以文化為主的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化講述和創(chuàng)新運用。

　　如今，劍南春已經(jīng)將文化和消費者之間的橋搭建完成，而市場也給予了積極反饋。

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　　IP營銷，與文化共融共創(chuàng)

　　“唐時宮廷酒，今日劍南春”。這句耳熟能詳?shù)膹V告語，道出了劍南春輝煌的發(fā)展歷史，也成為劍南春獨具特色的文化標簽。

　　與劍南春同樣具有文化標簽的是河南衛(wèi)視，從2020年的春晚到之后的端午節(jié)、中秋節(jié)等，每到一個特殊節(jié)點就會推出一檔“奇妙游”活動，如今已經(jīng)成為響徹大江南北的超級IP。有人說，河南衛(wèi)視的“奇妙游”就像是一個盲盒，每次打開都能帶給大家不一樣的驚喜。

　　那么，當劍南春+“奇妙游”，又會帶來怎樣的驚喜?如今已經(jīng)有了答案。日前，由劍南春攜手人民日報、河南衛(wèi)視打造的多元國風系列節(jié)目《奇妙游》已經(jīng)正式上線，站走進了唐朝大明宮內(nèi)的梨園，邂逅了一場玄宗與詩酒的奇遇。期節(jié)目已經(jīng)在人民日報、新華社、光明日報、河南衛(wèi)視等主流媒體平臺全面上線，成功引發(fā)了一波國風熱潮。

　　從多年發(fā)展來看，白酒品牌贊助綜藝節(jié)目比較常見，但一般贊助的都是純娛樂類節(jié)目，在合作形式上，一般以品牌露出為主要形式。但劍南春贊助《奇妙游》絕非簡單的品牌露出，還采取了多種多樣的合作形式，將自身品牌文化和“奇妙游”共融共創(chuàng)。簡而言之，劍南春將這次贊助變成了一場系統(tǒng)的IP營銷。

　　而伴隨著劍南春的盛大上市，劍南春元宇宙也將震撼發(fā)布。據(jù)悉，劍南春元宇宙通過逼真的虛擬場景，讓用戶置身于宮廷的華麗氛圍中，盡情感受盛世時期的奢華與文化魅力。故事的靈感源自經(jīng)典的“曲水流觴”，將架空歷史與李白、白居易、王羲之等文學巨匠的輝煌交織，以宮廷為主題，為用戶呈現(xiàn)一場別開生面的文化盛宴。

　　有觀察人士對此表示，劍南春與“奇妙游”同行，不僅再一次強化了自身“文化”的豐富內(nèi)涵，更強化了劍南春品牌的高端性、稀缺性和尊貴性，通過演員的精彩演繹，也讓“文化”真正活化了起來。而劍南春元宇宙則側重文化與歷史的沉浸式體驗，無論是前者還是后者，均在白酒行業(yè)樹立了全新的文化營銷樣本。

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　　用商業(yè)的力量促進文化傳播

　　劍南春帶來了行業(yè)新思考

　　從劍南春，到攜手河南衛(wèi)視《奇妙游》，再到即將發(fā)布的劍南春元宇宙，其本質都在于形成“品牌+銷售”的內(nèi)循環(huán)，達成文化酒營銷閉環(huán)的戰(zhàn)略目標。

　　文化，透露的是一種尊貴與神秘的感覺，該文化雖然承載著過去歷史中輝煌的一面，但本身并不能作為物質滿足人們的根本需求。如何讓文化和商業(yè)融合、結合，并讓高端消費群體通過商業(yè)化的手段接觸到傳統(tǒng)文化，劍南春無疑就是很好的一個載體。

　　從生活到文化，再從文化到生活，劍南春在其中找到了切入點。今年“618”期間，劍南春選擇了線上，面對的是廣眾人群，接下來隨著產(chǎn)品在線下銷售的鋪開，文化將得以傳播至高端商業(yè)領域，讓文化有了更多元的受眾。

　　用商業(yè)的力量促進文化傳播，這是白酒銷售的理想狀態(tài)。文化與實際銷售的緊密結合，讓文化成為銷售潤滑劑，銷售反過來又促進了文化的傳播，可以說，劍南春的此次營銷及推廣，將為行業(yè)帶來新發(fā)展方向。