是誰？助力酒企在史上最“卷”618“增長50倍”

　　對于酒企而言，“618”既是一場提升品牌力和業(yè)績的鏖戰(zhàn)，也是拉進消費者距離的好機會，各家酒企早早就為這場營銷大戰(zhàn)規(guī)劃好了布局。

　　可以看到，今年不少酒企開啟了“618”新玩法，多渠道、跨平臺融合協(xié)作，布局全場景、全渠道，升級用戶體驗，傳播新形式疊出，不僅在線上開疆拓土，更在線下流量大戰(zhàn)，其中，各家企業(yè)品牌部競相投放的電梯智能屏，已然成為營銷比拼的新戰(zhàn)場、大舞臺。

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　　酒水動銷旺季智能屏近景營銷風潮

　　回首2022年，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5427.5萬千升，同比增長0.8%;累計完成產(chǎn)品銷售收入9509億元，同比增長9.1%;累計實現(xiàn)利潤總額2491.5億元，同比增長27.4%，高質(zhì)量發(fā)展的勢頭明顯。

　　進入2023年，在“著力擴大國內(nèi)需求”政策強調(diào)下、在消費復蘇的利好催化下，酒水市場更是呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮、百家爭鳴之景，按照長周期發(fā)展理論，大環(huán)境向好的基本面不會變，酒業(yè)依然前景廣闊、未來可期。但機遇往往是與壓力并存的，酒水行業(yè)已經(jīng)從過去的普漲進入到擠壓式增長階段，具備產(chǎn)品力、渠道力、品牌力的優(yōu)質(zhì)品牌將加速成長，競爭力弱的品牌則會逐漸被市場拋棄，分化格局更加明顯，酒企之爭愈加激烈。酒水行業(yè)的現(xiàn)在以及未來，將更加考驗酒企對品牌、對市場的把控力和運營力，換句話說，就是“更卷了”。這一點，從今年“618”前后的營銷情況就能看出，作為疫情結(jié)束之后的個全民購物節(jié)，各企業(yè)在宣發(fā)上的投入力度較往年明顯加大，尤其是酒企和酒水品牌，線上線下營銷宣傳可謂是花樣百出。要知道，“618”不僅是電商的狂歡，也緊鄰端午節(jié)假日，隨后就是“謝師宴”“升學宴”的扎堆期，這是酒水行業(yè)“春節(jié)檔”后的又一動銷旺季，所以各大酒水品牌紛紛發(fā)力廣告營銷，各種廣告載體眼花繚亂，但收效難以估量，品牌部的壓力也隨之增大了。

　　有資深媒體人表示，越是在這種注意力稀缺的時間段，廣告主更需要中心化媒體去引爆品牌，而高頻曝光、反復觸達的電梯智能屏，正在成為酒企有效俘獲大眾注意力的一種有效方式。不同于互聯(lián)網(wǎng)上的“遠景營銷”，以社區(qū)電梯智能屏為代表的“近景營銷”方式擁有全面覆蓋家庭人群以及數(shù)字化、效果可監(jiān)測等優(yōu)勢，成為酒企鏈接用戶、聚焦社區(qū)、營銷下沉、快速轉(zhuǎn)化的最佳方式。

　　因社區(qū)電梯智能屏更能深入消費者的生活軌跡，能夠精準覆蓋全年齡段的消費群體，尤其是80后、85后、90后為主的家庭消費決策者，他們是酒水飲料的核心消費群體，也是市場消費最活躍的主力，基于這樣的洞察，酒水品牌在電梯智能屏上投放廣告，無疑找到了觸達受眾的最佳媒介，助力品牌鏈接生活場景，實現(xiàn)品牌口碑和銷量雙爆發(fā)。

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　　酒企的B、C端之困它竟一舉解決

　　那么社區(qū)電梯智能屏這樣強大“隱藏技能”，嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和內(nèi)卷的酒水行業(yè)怎能沒有捕捉到呢?近日，社區(qū)營銷研究院發(fā)布的《2023社區(qū)電梯智能屏廣告發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2022社區(qū)電梯智能屏廣告投放規(guī)模0的行業(yè)中，正是互聯(lián)網(wǎng)和酒水行業(yè)霸榜前三。其中，酒水行業(yè)以18.08%的投放份額，成為經(jīng)濟復蘇、提振國內(nèi)消費的“三大金剛”之一。一線城市對“酒水&社區(qū)電梯智能屏”的CP組合更是青睞有加，北京穩(wěn)坐酒水飲料品牌社區(qū)電梯智能屏廣告投放規(guī)模大城市，占比14%，成都、武漢、上海、鄭州為第二梯隊，在這種酒吧、大學生集聚的城市，營銷效果也被進一步放大。

　　成功者、先進者的路徑值得參考，把社區(qū)電梯智能屏納入自己的宣傳計劃單中，無疑是酒企的明智之舉。而說起社區(qū)電梯智能屏領域，新潮傳媒可以說是級別的存在，，它在全國覆蓋的電梯數(shù)量最多，在社區(qū)擁有更多的覆蓋資源，第二，效果更好，智能投放、千樓千面，且不做lcd業(yè)務，只做更有價值的電梯內(nèi)智能屏廣告。

　　就拿酒企最為關注C端培育和B端拓展來說，新潮傳媒均能有效助力：C端培育方面——培育更多消費群體是酒企必須要面臨的難點和突破點，客觀上來說酒水行業(yè)的存量競爭，也是新的消費群體開拓乏力的緣故，而新潮傳媒基于人群、小區(qū)等不同標簽計算投放點位，根據(jù)品牌發(fā)展階段、節(jié)點營銷、新品促銷等不同需求匹配最優(yōu)梯媒產(chǎn)品組合，利用海量社區(qū)梯媒的反復曝光，直接觸達消費者，是搶占消費者心智、培育C端的利器，為后期的轉(zhuǎn)化、營銷目標的高效達成奠定了基礎。B端拓展方面——B端的經(jīng)銷商和終端門店是酒企發(fā)力市場的根基，如何針對B端去拓展渠道，一直是酒企最為重視的工作之一。每年各種糖酒會、酒博會期間，五湖四海的酒業(yè)人齊聚一地，是酒企拓展B端的重要時機。當別人耗盡九牛二虎之力的時候，一些酒企已經(jīng)利用新潮傳媒智能投放，以數(shù)字算法精準投放至B端出沒的酒店、寫字樓，為品牌的招商任務帶來了超乎預料的收獲，隨著渠道不斷擴寬，品牌的市場滲透率亦將不斷提升。

　　毋庸置疑，選擇新潮傳媒電梯智能屏廣告，融通B端C端，將兩者形成合力，是酒企省錢、省心、省力的降本增效之選，隨著疫情結(jié)束時代新消費格局的形成，布局社區(qū)梯媒的酒企一定能從中受益，煥發(fā)新機。

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　　看得見的數(shù)據(jù)增長看不見的品牌溢價

　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓618開門紅4小時，天貓白酒類目表現(xiàn)強勁，銷量同比增長56%。淘天集團超市業(yè)務發(fā)展中心白酒品類負責人也透露，618活動中，白酒領跑酒水和食品行業(yè)，白酒品類同比增長超過56%，有多家官方旗艦店成交同比去年增速都超過了。京東平臺的數(shù)據(jù)同樣精彩，5月31日20點至6月1日晚24時，京東“618”開場10分鐘白酒銷售額同比增長超7倍;京東超市“618”開門紅28小時，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%，銷售額同比增長。其中，名優(yōu)白酒成交額增長幅度更是驚人，比如：茅臺成交額同比增長300%，茅臺1935成交額環(huán)比增長50倍。在取得好成績之前，茅臺已經(jīng)敏銳地洞察到線下流量的價值紅利，近日，茅臺醬香系列酒登陸新潮電梯智能屏，聚焦中高端社區(qū)的電梯場景，鎖定高凈值人群進行精準營銷，持續(xù)傳遞品牌聲音，不斷向消費者釋放“茅臺醬香”的口碑與美譽度，強化品牌高端化認知。

　　“618”之前，人們很大概率已在電梯上看見茅臺品牌產(chǎn)品，位于智能屏中間的茅臺1935更是視覺中心，霸屏的背后，是茅臺醬香系列酒新一輪品牌攻勢，是“品牌強基，品牌鑄魂”的使命，是“萬家共享”的美好追求。本著“長跑者”心態(tài)的五糧液也在持續(xù)刷屏新潮傳媒，通過社區(qū)梯媒“高頻曝光+反復觸達+聲畫結(jié)合”的優(yōu)勢有效觸達目標客群;在精準場景里有效輸出“大國濃香 和美五糧”的品牌理念;通過廣告高頻輪播，在受眾心智之中嵌入“世界的 中國的 五糧液”的品牌記憶，實現(xiàn)品牌傳播效益化。

　　依靠新潮傳媒打造的“一體兩翼”生態(tài)級電梯媒體平臺，五糧液進一步深耕社區(qū)，實現(xiàn)了對“場景+圈層”的雙向觸達，今年“618”期間，五糧液和茅臺一樣，也達到了過億的銷售額。作為夏季標配，啤酒品牌在“618”的表現(xiàn)也很突出，尤其是位居“啤酒店鋪成交額排名前列店鋪十強”的燕京啤酒官方旗艦店。殊不知，早在2021年，燕京啤酒就做對了這件事——3月份登陸新潮傳媒，開啟首輪品宣，投放期間，在搜索引擎的的搜索指數(shù)顯著上升，在電商平臺也擠進各大產(chǎn)品榜單，無論是關注度還是消費者好感度都明顯提高，實實在在地為“秋收”埋下了種子。也是這一年，燕京啤酒逆勢而漲，總營收達到120億元，同比增長9%，尤其亮眼的是，當年燕京啤酒在雙11期間電商GMV增速顯著，同比增長49%，在各大電商平臺拿到了名列前茅的好成績。成熟的品牌借助新潮傳媒強化場景基本盤，成長期品牌也在利用新潮傳媒搶占用戶心智，貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)衡昌燒坊釀酒有限公司旗下的醬酒品牌——衡昌燒坊，為了樹立未來醬酒產(chǎn)業(yè)中的行業(yè)地位，通過新潮傳媒采用“屏+框”組合策略 ，與高凈值人群架起溝通的新橋梁，不斷帶來品牌聲量和銷量增長，引爆社區(qū)主戰(zhàn)場。投放期間，衡昌燒坊百度指數(shù)同比增長22%，無論品牌知名度、喜愛度、購買率均有明顯提升。

　　可以看見，無論是成長期品牌還是成熟期品牌，無論是傳統(tǒng)白酒還是年輕化的啤酒，新潮傳媒的助力，均能為品牌增強勢能，利用新的媒體渠道和手段吸引消費者，以及線上線下聯(lián)動、總分聯(lián)動、全渠道共振，帶來不俗的廣告效果、營收增長和品牌溢價，為品牌插上騰飛的翅膀。正如新潮傳媒集團創(chuàng)始人張繼學在酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇上所言，著名品牌70%的產(chǎn)品是被指名購買的，有品牌的企業(yè)有資格提價，進渠道更容易，生命周期更長，抗風險力更強，歸根結(jié)底酒企在新一輪結(jié)構性調(diào)整期需要足夠的品牌力才能支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在品牌為王的時代，不要小瞧每天在電梯上上下下時的那些“潤物細無聲”，或許它才是待挖掘的“金礦”，不妨來看看，下一個618、下一個雙11、下一個營銷旺季，是哪家與新潮傳媒聯(lián)手的酒水品牌，在出彩、出色、出成績?