下一線、走基層，名酒“穩(wěn)盤”

　　本周，隨著高溫天氣的到來，白酒市場淡季模式完全開啟。人流量少、成交量少，行情也是平淡少有波瀾。有部分企業(yè)在本周進(jìn)行產(chǎn)品上新，多少還有些關(guān)注度。

　　2023年，市場呈現(xiàn)大分化早已成共識，因此，大多終端已提前減倉，大一些的煙酒店也多是輕倉。因此，雖然當(dāng)前市場很疲軟，但價格卻并沒有大跌，說明并未出現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家拋貨現(xiàn)象，這是市場成熟的表現(xiàn)。

　　俗話說：“淡季做市場，旺季做銷量?！笔袌鲭m然分化，但是做市場的認(rèn)知卻更加深化。因此，在本周我們看到大酒企的領(lǐng)導(dǎo)們紛紛下市場一線進(jìn)行市場調(diào)研與考察工作。

　　比如，汾酒集團(tuán)董事長袁清茂調(diào)研安徽市場、習(xí)酒集團(tuán)總經(jīng)理汪地強調(diào)研湖北市場、郎酒股份副董事長汪博煒調(diào)研唐山市場、西鳳集團(tuán)董事長張正調(diào)研山東市場。

　　在調(diào)研過程中，各酒企領(lǐng)導(dǎo)也紛紛為市場建言諫策，從產(chǎn)品端、渠道端、品牌端到消費者端，以及到服務(wù)端都做了具體的規(guī)劃與建議。

　　在微酒看來，酒企領(lǐng)導(dǎo)集體到市場一線對于穩(wěn)住“市場盤”，讓廠商渡過短期的“坎兒”，讓白酒行業(yè)穩(wěn)步調(diào)整等方面有著重要的意義。

　　一是能夠親身感受市場面臨的諸多問題，能夠認(rèn)清市場的現(xiàn)狀，對于當(dāng)下及未來市場的判斷減少誤判;

　　二是只有問計于市場、問需于終端，深入一線才能夠制定更加貼近市場，行之有效的營銷策略，才能解決市場的問題與難題;

　　三是領(lǐng)導(dǎo)的集體下市場有利于行業(yè)的調(diào)整，給白酒行業(yè)一個穩(wěn)步調(diào)整的窗口期，避免風(fēng)急浪大，避免引發(fā)一系列市場問題。

　　在本周走訪過程中，我們感受到經(jīng)銷商比之前淡季更忙碌，各方想抓住機會去庫存、做動銷、引消費，很多品鑒、促銷和消費者活動集中舉行，終端、渠道和企業(yè)三方的活動頻次和力度均有提升。

　　有行業(yè)人士說，白酒的分化向好的關(guān)鍵點在下半年，但是前期不做市場工作，被市場分化掉的關(guān)鍵也在下半年。

　　什么是行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)?就是即使面臨行業(yè)傳統(tǒng)淡季，優(yōu)秀的企業(yè)能夠一反常態(tài)，下一線、走基層，將市場打造出一片如火如荼的熱鬧景象，在底線競爭中領(lǐng)銜上限競爭。