直播滲透本地生活圈，賣酒模式升級(jí)沒有退路

　　在這個(gè)直播聚合頁(yè)上，不僅有美團(tuán)外賣的“神搶手”直播，還包含了團(tuán)購(gòu)直播間以及用戶所在地附近的多個(gè)本地商家的自播直播間，為用戶提供了更加全面和多樣化的直播內(nèi)容選擇。近年來(lái)，除了美團(tuán)，各互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入場(chǎng)，抖音開啟了外賣業(yè)務(wù);快手將本地生活業(yè)務(wù)升級(jí)為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門;高德地圖與阿里本地生活旗下的到店業(yè)務(wù)口碑也正式合并……本地生活領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸升溫。站在傳統(tǒng)終端商的角度，這或許是一次新的沖擊。

　　一方面，傳統(tǒng)終端經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的輻射范圍一般在周邊5公里左右，其核心優(yōu)勢(shì)是熟人營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)服務(wù)，有穩(wěn)定的客戶群，這也是此前直播電商難以“搶食”的領(lǐng)域，而本地生活直播將服務(wù)范圍限定在附近3-5公里內(nèi)，滲透進(jìn)本地生活圈，無(wú)疑是對(duì)經(jīng)銷商周邊流量市場(chǎng)的再劃分。這也意味著傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賣酒方式和經(jīng)營(yíng)思維如果沒有升級(jí)，或?qū)⒈槐镜厣钪辈屪叽媪靠蛻簟?/p>

　　另一方面，等到本地生活直播發(fā)展到成熟階段，廠家對(duì)產(chǎn)品的把控程度，以及平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的管理能力將越來(lái)越強(qiáng)，隨之而來(lái)的是，經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利將逐漸被弱化，甚至淪落為配送商。而隨著廠家對(duì)經(jīng)銷商的依賴性降低，且直營(yíng)或直銷化規(guī)模更大，本地經(jīng)銷商則面臨著隨時(shí)可以被取代的危險(xiǎn)。這并非空穴來(lái)風(fēng)，回溯電商的發(fā)展歷程，對(duì)于傳統(tǒng)終端商的打擊便是肉眼可見的。

　　隨著人們購(gòu)物習(xí)慣的改變，電子商務(wù)行業(yè)不斷崛起并愈發(fā)繁榮，電商平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地域限制，侵占了不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。

　　特別是近十年來(lái)，酒仙、1919等電商平臺(tái)開始在酒類行業(yè)崛起，更是不斷吞噬了大量傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額，煙酒店、商超連鎖等鏈接白酒通路最后一環(huán)的終端商銷售疲軟，甚至關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象已成常態(tài)。

　　此外，固守存量也并不是堅(jiān)不可摧的，除了電商平臺(tái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出各種各樣的銷售渠道和新興的銷售模式，也在一點(diǎn)點(diǎn)地劃分經(jīng)銷商的存量蛋糕。

　　所以當(dāng)直播滲透本地生活圈，也意味著賣酒模式升級(jí)已經(jīng)沒有退路了。要么淘汰，要么轉(zhuǎn)型。接下來(lái)，經(jīng)銷商更需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整銷售策略，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并在快節(jié)奏的市場(chǎng)中保持敏捷性和創(chuàng)新力。最后再把視線回歸到本地生活直播上，這一模式的興起究竟是平臺(tái)紅利還是“流量陷阱”也仍待商榷。

　　客觀來(lái)說(shuō)，憑借去中心化、特定消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體等特點(diǎn),本地生活直播能夠?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供新的流量入口和產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)，在一定程度上給經(jīng)銷商自播提供了更多被關(guān)注到的機(jī)會(huì)，但這并不能有效解決經(jīng)銷商自播的“流量焦慮”。

　　本地生活直播看似門檻低，并給不少本地小店入場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但拉長(zhǎng)時(shí)間維度，不論是主播，還是背后的平臺(tái)，向頭部集中的趨勢(shì)還是會(huì)越來(lái)越明顯。拼到最后，仍是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容和專業(yè)團(tuán)隊(duì)能力的較量，而這對(duì)經(jīng)銷商傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求其實(shí)更高。此外，隨著平臺(tái)商家競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，流量搶奪之戰(zhàn)只會(huì)愈演愈烈。