嘉士伯發(fā)布全球新戰(zhàn)略“揚帆27”：要在中國繼續(xù)取得成功

　　近日，嘉士伯集團發(fā)布了2021年業(yè)績報告。報告顯示，2021年度，嘉士伯集團實現(xiàn)收入約651.81億元人民幣，同比增長13.82%;實現(xiàn)凈*約66.97億元人民幣，同比增長13.53%;經(jīng)調(diào)整后的凈*約67.92億元人民幣，同比增長9.12%。

　　值得注意的是，嘉士伯集團還同期發(fā)布了全新的“揚帆27”戰(zhàn)略計劃。據(jù)了解，在“揚帆22”的基礎(chǔ)之上，嘉士伯集團在“揚帆27”戰(zhàn)略中提出了一系列更高的目標和規(guī)劃。

　　對此，酒業(yè)家專訪了嘉士伯中國相關(guān)負責人，并了解到，在“揚帆27”戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國市場對嘉士伯的重要性再次提升至新的高度。

　　嘉士伯新五年計劃的重心

　　繼續(xù)向中國市場傾斜

　　2023年將是“揚帆27”戰(zhàn)略的年。據(jù)嘉士伯集團方面介紹，“繼續(xù)在中國取得成功”是“揚帆27”的戰(zhàn)略重點之一。這也意味著，在“揚帆27”戰(zhàn)略中，嘉士伯的重心會繼續(xù)向中國市場傾斜。

　　酒業(yè)家了解到，在制定“揚帆27”戰(zhàn)略時，嘉士伯以保持和提高其強大的戰(zhàn)略、組織和財務(wù)動能為目標，同時確保目標設(shè)定得到更新，而且新的戰(zhàn)略反映了關(guān)于消費者、客戶、社會、監(jiān)管、經(jīng)濟和地緣政治的預(yù)期趨勢。

　　嘉士伯相關(guān)負責人介紹說，“揚帆27”聚焦5個戰(zhàn)略杠桿——產(chǎn)品組合、地理布局、執(zhí)行、企業(yè)文化和“資”援新征程?！凹问坎畬Υ俗龀隽私厝徊煌膽?zhàn)略選擇，明確了努力的重點和資源的分配。嘉士伯的戰(zhàn)略杠桿和選擇應(yīng)被視為一系列整體的活動，共同為所有股東創(chuàng)造價值?！?/p>

　　在產(chǎn)品方面，“揚帆27”戰(zhàn)略計劃加強高端產(chǎn)品、鞏固主流核心啤酒、加速發(fā)展無醇啤酒、拓展啤酒以外品類;在地理布局方面，則將“繼續(xù)在中國取得成功”作為重點，并計劃打造更多高*基地市場、加速發(fā)展高潛力市場。

　　此外，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，嘉士伯提出“共同邁向零目標計劃”，并對碳排放、水資源、健康與安全和理性飲酒制定了相應(yīng)目標。據(jù)了解，嘉士伯將在今年4月公開關(guān)于這一計劃中圍繞減碳、節(jié)水、可持續(xù)農(nóng)業(yè)與包裝的更多細節(jié)。

　　值得一提的是，“揚帆27”戰(zhàn)略是由嘉士伯集團超過200位來自30多個不同市場的員工集體共創(chuàng)的。嘉士伯集團首席執(zhí)行官郝瀚思公開表示：“在嘉士伯的演進中，‘揚帆27’是令人興奮的下一步。由員工和組成的龐大團隊共創(chuàng)，圍繞著我們的宗旨打造。‘揚帆27’對于品牌、品類、市場和能力建立都有清晰的選擇，并提高了我們關(guān)于營收和*的目標?！?/p>

　　有行業(yè)專家認為，在中國啤酒市場進入存量時代的當下，啤酒巨頭普遍面臨突破地域獲得全國性增量和消費群體增量的瓶頸。而中國作為世界啤酒生產(chǎn)國和消費國，已經(jīng)成為國際啤酒巨頭的“新大陸”，“實際上中國市場已經(jīng)占到了嘉士伯集團營收總額的五分之一左右，如今，無論是銷量、收入還是營業(yè)*，中國都已經(jīng)成為嘉士伯集團在全球的市場。中國市場對嘉士伯的重要性不言而喻，接下來嘉士伯必然會對中國市場有更多傾斜?！?/p>

　　2021破浪前行

　　中國成嘉士伯市場

　　事實上，近年來嘉士伯已經(jīng)為“繼續(xù)在中國獲得成功”打下了基礎(chǔ)。

　　在上一個五年的“揚帆22”戰(zhàn)略周期內(nèi)，嘉士伯在中國的市場發(fā)展迅速。2020年，嘉士伯完成了與上市公司重慶啤酒的重組，將其在中國控制的啤酒資產(chǎn)全部注入重慶啤酒，重慶啤酒成為嘉士伯在中國經(jīng)營啤酒資產(chǎn)的平臺。這也意味著，重慶啤酒的業(yè)績基本代表了嘉士伯在中國市場的業(yè)績。

　　在嘉士伯“揚帆22”戰(zhàn)略的收官之際，2021年嘉士伯實現(xiàn)破浪前行。

　　2月6日，重慶啤酒股份有限公司在上交所發(fā)布了其與嘉士伯完成重大資產(chǎn)重組后的首份全年業(yè)績快報，顯示2021年重慶啤酒的銷量、營收、*等三大指標均實現(xiàn)增長。

　　公告數(shù)據(jù)顯示，重慶啤酒2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入131.19億元，比上年同期增加19.90%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈*11.43億元，比上年同期(同重組后口徑)增長76.14%。

　　另外據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國規(guī)模以上啤酒企業(yè)產(chǎn)量3562.43萬千升，同比增長5.60%。而重慶啤酒2021年的銷量實現(xiàn)同比增長約15%，增速幾乎3倍于行業(yè)水平。

　　另一方面，2021年嘉士伯中國在高端化和產(chǎn)品創(chuàng)新上動作不斷，推出了一系列新品，實現(xiàn)了新場景、新渠道、新零售等方面的突破，提高了整體盈利水平和市場競爭力。

　　此外，2021年，嘉士伯中國在大理和宜賓的拉罐線投產(chǎn)、佛山新建新生產(chǎn)基地和西昌技改擴能項目的官宣，也為其長遠發(fā)展提供了持續(xù)增長動力。

　　值得注意的是，通過“揚帆22”戰(zhàn)略期間的重大重組，嘉士伯中國還成長為中國第四大啤酒公司，旗下形成了由嘉士伯、樂堡、1664、夏日紛、格林堡、布魯克林等組成的“國際高端品牌”和由烏蘇、重慶、風(fēng)花雪月、西夏、大理、京A等組成的“本地強勢品牌”構(gòu)成的品牌矩陣。有聲音認為，嘉士伯在重組后擁有的“6+6”品牌組合將為其在中國市場的增長提供充足動力。

　　搶占高端市場

　　優(yōu)化渠道布局

　　近幾年來，中國啤酒市場出現(xiàn)銷量下降、銷售金額增長的趨勢，高端啤酒市場保持著高增長。種種跡象表明，高端啤酒市場已成為啤酒兵家必爭之地。

　　有行業(yè)專家預(yù)測，整體來看，中國啤酒市場的體量短期內(nèi)不會出現(xiàn)高速增長。在這樣的市場中，要中實現(xiàn)營收增長，啤酒企業(yè)必須要做好高端化。

　　對此，嘉士伯方面表示，嘉士伯在中國將繼續(xù)以“本地強勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合為依托，通過一系列市場活動，持續(xù)推進產(chǎn)品高端化戰(zhàn)略，推動銷售模式的變革，搶占高端市場份額，“我們擁有‘6+6’品牌組合，其中包含6個國際品牌，6個本土品牌。本土品牌和國際品牌都扮演著至關(guān)重要的角色。接下來會進一步提升中高檔產(chǎn)品銷量的結(jié)構(gòu)占比，并積極拓展多元化渠道，積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新，加快數(shù)字化進程和線上線下一體化，力爭尋求可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

　　值得注意的是，1664和紅烏蘇在疆外市場的拓展將成為嘉士伯中高檔產(chǎn)品市場增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

　　嘉士伯還計劃根據(jù)消費口味趨勢的變化，培育新的品類的增長點，“比如嘉士伯旗下的果啤Somersby夏日紛在全球市場都有優(yōu)異的表現(xiàn)，我們也引入了中國市場，受到了消費者的喜愛?！?/p>

　　目前，中國市場電子商務(wù)發(fā)展勢頭強勁，后疫情時代直播帶貨也發(fā)展迅速。酒業(yè)家了解到，1月4日，京東超市與嘉士伯中國簽署了全新戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來雙方將圍繞數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新營銷、新品發(fā)布、全域產(chǎn)品共創(chuàng)等維度深度合作。不難看出，這正是嘉士伯在“揚帆27”戰(zhàn)略中優(yōu)化渠道布局的一個有力信號。

　　嘉士伯方面向酒業(yè)家表示，嘉士伯將通過渠道拓展、品牌形象等措施提升實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，“公司在新零售、O2O、電商渠道的拓展都不錯。會進一步加強新零售等新銷售模式，應(yīng)對后疫情時代帶來的市場變化，從而抓住新的業(yè)務(wù)增長機會?！?/p>

　　在渠道營銷以及消費者互動方面，嘉士伯將繼續(xù)堅持利用豐富的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品高端化。特別是在現(xiàn)飲渠道不斷提升終端服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)出包裝形式，提升顧客購買便利性，并通過場景教育等方式，培養(yǎng)在家飲用的消費習(xí)慣，并聚焦年輕人最新的玩樂方式，積極拓展新渠道。

　　在渠道精耕與拓展方面，嘉士伯將繼續(xù)拓展現(xiàn)代渠道分銷，加速渠道下沉，通過全店型全品項全分銷保持現(xiàn)代渠道高速增長，深化與頭部重點客戶合作，通過高端化、品類合作、營銷創(chuàng)新等方式提升品牌和顧客粘性。積極擁抱現(xiàn)代渠道變革轉(zhuǎn)型和重點客戶自建線上、社區(qū)團購等業(yè)務(wù)，快速提升份額。

　　此外，嘉士伯將繼續(xù)通過豐富的產(chǎn)品組合，完善分銷網(wǎng)絡(luò)布局，加速與深化大城市全渠道拓展。持續(xù)加強經(jīng)銷商能力建設(shè)，推進營運效率和效益。這一 “大城市”計劃將成為嘉士伯“揚帆27”戰(zhàn)略中重要的增長引擎。