線上線下全域聯(lián)動，京東啤酒超品日迎來曝光量和銷售量的雙爆發(fā)？

　　炎炎夏日，一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，是不少人的夏日打開方式。

　　進入七月份，一場場屬于啤酒的狂歡節(jié)也如期而至。其中，由京東酒業(yè)發(fā)起，以“啤一夏，全城JIU熱愛”為主題的“京東啤酒節(jié)”，在這場年度狂歡中占據(jù)了主場。

　　據(jù)了解，這屆“京東啤酒節(jié)”活動周期為10天，共規(guī)劃了5場品類活動，其中，7月20日的啤酒超級品類日作為全品類高潮沖刺期，是“京東啤酒節(jié)”銷量和資源的集中爆發(fā)階段。

　　有數(shù)據(jù)顯示，啤酒超級品類日活動當(dāng)日，線上線下曝光量級將超5000萬。

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　　超5000萬曝光京東啤酒超品日何以引流?

　　超5000萬次曝光，“京東啤酒超級品類日”究竟何以引流?

　　據(jù)了解，為了更好觸達到用戶，京東酒業(yè)加大站外投入，化整合資源進行全渠道推廣。

　　首先是強曝光。

　　一方面是在線上線下的多平臺露出。

　　在線上，7月20日啤酒超級品類日當(dāng)日，京東酒業(yè)跟站內(nèi)IP共建，利用海量曝光資源，并聯(lián)動超市、酒行頻道有聯(lián)合露出展示。

　　而在線下，京東酒業(yè)不僅安排了地標(biāo)，LED大屏，亦莊地鐵線等大眾場所曝光展示，還在酒行、七鮮門店等多家線下門店通過促銷堆頭+門店試飲營造出濃厚的節(jié)日氛圍。

　　另一方面是和頭部資源的多維聯(lián)動。

　　據(jù)了解，京東酒業(yè)不僅和啤酒KA品牌發(fā)布官微打call，還和百萬KOL微博互動，聯(lián)合ka品牌大佬打call助陣，整體全域共建。

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　　對此，有行業(yè)觀察人士表示：“現(xiàn)在是用戶主導(dǎo)消費的時代，激活動銷就需要建立與消費者高頻交互，再以點及面，才能在廣大消費者中建立起專業(yè)度和信任感。京東啤酒超品日當(dāng)天，通過站內(nèi)外聯(lián)合的強曝光，將助力品類銷售爆發(fā)，進一步提升京東酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力?！?/p>

　　其次是高覆蓋。

　　一是網(wǎng)點的高覆蓋。除了借勢啤酒節(jié)將總代產(chǎn)品陸續(xù)鋪到全國千家門店，與酒行、七鮮等20+門店共建多場線下專場活動，京東酒業(yè)還與青島國際啤酒節(jié)合作升級，創(chuàng)新性的開發(fā)線下精釀餐吧試飲品鑒新玩法，并聯(lián)合喜力發(fā)起京東喜力啤酒胡桃里(北京公益西橋店)探店專屬活動，開啟電音狂歡，進一步沉淀啤酒節(jié)IP資產(chǎn)。

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　　二是品類的高覆蓋。眾所周知，通過跨界和用戶高關(guān)聯(lián)指數(shù)一級品類的品牌聯(lián)合活動，能夠高效積累種子用戶，促進銷售爆發(fā)，所以除了網(wǎng)點的多維鋪設(shè)，京東酒業(yè)還通過跨品類聯(lián)動引流，資源全站助力，以此提升用戶滲透和日銷。

　　三是平臺的高覆蓋。京東酒業(yè)不僅結(jié)合KA&POP萬店線下資源，借力京東酒行門店、品牌啤酒節(jié)、七鮮線下共振，還通過CPS渠道專屬力度福利，啤酒爆品必買清單，抖快帶貨直播短視頻推廣，微信域?qū)觥d.com京東大賬號專場直播等進行非中心化狂歡日打造。

　　站在行業(yè)角度，通過整合終端網(wǎng)點鋪設(shè)、品類跨界、平臺資源等多方力量，對用戶需求與營銷玩法的精準把握，京東啤酒超級品類日最終才促成了銷量與聲量的合力爆發(fā)。

　　毋庸置疑，通過借力“京東啤酒超級品類日”IP的用戶心智滲透，京東將拓寬啤酒線上線下全渠道消費場景，并借助超品傳播及資源，打造出全域聯(lián)動，多場景多元化，多曝光多展現(xiàn)的超品案例刺激品類銷售。

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　　直擊“京東啤酒節(jié)”這四大趨勢引發(fā)巨變?

　　宏觀來看，隨著消費者消費水平的提升，推動了啤酒行業(yè)持續(xù)高景氣度及品牌端變革，而新媒體的快速發(fā)展，則帶動了啤酒行業(yè)新營銷模式崛起，再加上消費者個性化、多元消費需求的出現(xiàn)，不斷催生著品牌端的變革重構(gòu)。

　　這也意味著，啤酒行業(yè)的成長驅(qū)動力已從傳統(tǒng)的產(chǎn)品為王與渠道下沉，進化到用戶至上與品牌崛起的新階段。用戶的消費走向，將成為各企業(yè)爭相競逐的核心方向。

　　值得注意的是，本屆京東啤酒節(jié)就披露了啤酒行業(yè)的四大新消費趨勢。

　　一是高端化。《2021線上酒類消費報告》披露，啤酒的銷量占比/用戶數(shù)占比的值為1.8，即1倍的用戶增長，可能帶來近2倍的銷量增長。正是在這種高景氣的市場環(huán)境之下，伴隨著我國啤酒市場的成熟，我國居民消費水平的提升，及對于消費體驗感的高重視程度，國內(nèi)消費者的啤酒消費表現(xiàn)出了高端化的發(fā)展特征。聚焦到市場，除了精釀啤酒等趨勢類目受資本熱捧，在線上平臺及O2O平臺高端產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢也日益凸顯。

　　二是飲品化?！?021線上酒類消費報告》顯示，從新品增長的角度看，2021年啤酒的商品數(shù)增長最高，同比增長117%。然而無醇、花樣果味、奶啤等新產(chǎn)品的層出不窮，也給品牌忠誠度和品牌粘性的保持帶來挑戰(zhàn)。因此，迎合年輕一代的個性化消費特點，并針對消費者啤酒購買需求，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品，已然成為現(xiàn)階段打造啤酒品牌的重要戰(zhàn)略。

　　三是場景化。觀賽，聚會轟趴、夜宵啤酒小龍蝦燒烤絕配等場景化的營銷方式，與消費者的生活場景深度融合，讓品牌不斷實現(xiàn)破圈營銷，重構(gòu)消費圈層。隨著消費多元化發(fā)展，啤酒的營銷模式也在不斷打破原有的邊界，其中場景化已經(jīng)成為一種被行業(yè)廣泛認可和探索的形式。

　　四是O2O發(fā)力。疫情影響下，消費習(xí)慣及人群發(fā)生轉(zhuǎn)移，平臺份額也發(fā)生變化，其中，O2O需求猛增。這一趨勢或?qū)⒊掷m(xù)延續(xù)，因為通過線上指導(dǎo)線下提升服務(wù)，改善消費體驗的同時，線下反饋也會讓線上更加實際，而將用戶在線上線下的體驗統(tǒng)一起來，才會形成真正的閉環(huán)，進一步增強用戶的黏性。

　　最后，我們把目光回歸到活動本身，不難發(fā)現(xiàn)，京東啤酒超級品類日的營銷傳播打法與啤酒消費的四大新趨勢緊密相連。

　　同時，我們也能發(fā)現(xiàn)，京東啤酒超級品類日活動的持續(xù)落地，很大程度上非?？简灳〇|酒業(yè)的終端運營能力、營銷策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)新能力等。可以期待，在未來，京東酒業(yè)或?qū)⒂瓉砀佣鄻踊臓I銷和更具影響力的行業(yè)事件，成功提升京東酒業(yè)的知名度與好感度，進而鞏固其在行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)地位。