373，王朝酒業(yè)N戰(zhàn)略的新想象

老國貨、新玩法

　　中國葡萄酒的開創(chuàng)者之一，王朝酒業(yè)近年來在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面積極進取，開創(chuàng)了葡萄酒領域老國貨、新玩法的新局面，在夯實原有消費群體的同時，趁國潮之勢俘獲了一大批年輕消費者的芳心，助力國產(chǎn)葡萄酒時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　7月17日，王朝酒業(yè)創(chuàng)新系列——王朝373ml干紅、半干白上市暨年中答謝會在浙江寧波舉行，這是繼其在天津大本營之后，王朝將新品373ml系列落地另一大根據(jù)地市場。

　　打破場景壁壘

　　373ml系列的想象空間有多大?

　　酒業(yè)家獲悉，王朝于2020年提出以超級產(chǎn)品成就超級品牌的“5+4+N”產(chǎn)品戰(zhàn)略，其中N代表根據(jù)市場個性消費、需求導向開發(fā)、區(qū)域定制產(chǎn)品。

　　而新面市的373ml系列被視為N序列中最新的代表之作。圍繞著全新的產(chǎn)品系列，王朝打造了以“老國貨 新玩法”為主題的全新營銷體系。

　　疫情爆發(fā)以來，葡萄酒行業(yè)遭受嚴峻的考驗，其中重要愿意之一是許多飲用場景受限甚至消失。

　　在客觀環(huán)境發(fā)生變化時，王朝373ml系列以小容量、開蓋即享、方便易飲等特征打破場景壁壘，為一年輕消費者為主的群體設計了多元化的消費場景。

　　今年夏天多地最高氣溫創(chuàng)歷史新高，持續(xù)酷熱天氣令冷飲銷量激增，而此時王朝373ml系列半干白的上市恰逢其時，不僅開辟小支裝白葡萄酒賽道，而且有望在冷飲領域分一杯羹。

　　而且，為了增強與年輕消費者的溝通，王朝還通過二維碼賦能產(chǎn)品，以大數(shù)據(jù)實施精準營銷。

　　酒業(yè)家獲悉，目前正在開展“暢飲王朝 碼上有獎”掃碼贏金虎吊墜活動，活動期間，消費者購買王朝指定主題系列產(chǎn)品，掃瓶蓋內(nèi)二維碼，按指示操作即可獲得獎品。王朝可謂誠意滿滿，在綜合中獎率 99.99%的基礎上，消費者通過掃碼可獲得金額不等的現(xiàn)金紅包，更有大獎純金金虎吊墜。

　　在市場策略方面，王朝表示整體以渠道匹配、系統(tǒng)支持、重點運做、渠道下沉等方式來運營。作為王朝目前核心推進的即飲型產(chǎn)品，將快速構建全渠道銷售網(wǎng)絡，在經(jīng)銷商選擇上，需選擇在地區(qū)有較強連鎖零售及餐飲渠道鋪市能力的經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商賦能方面，王朝表示，接下來即將啟動大面積的媒體投放，在重點區(qū)域市場，投放傳統(tǒng)廣告，將產(chǎn)品增加二維碼賦能的內(nèi)容傳遞給消費者。

　　在新興市場，面向年輕消費者重點投放騰訊廣告，以及做抖音、小紅書等社交媒體的內(nèi)容輸出，將373ml年輕化、時尚化的形象通過短視頻、口碑傳播、種草等路徑進行裂變傳播。

　　王朝相關負責人表示，越是困難時期，越要練好內(nèi)功，保持戰(zhàn)略定力，解放思想，堅定不移的做營銷落地，建立廠商端一體化模式，各層級的*分配，深化終端建設，共同服務消費者，為客戶創(chuàng)造價值。2022年是王朝二次創(chuàng)業(yè)關鍵之年，將通過新產(chǎn)品、新營銷等方式搶抓下半年旺季，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　有經(jīng)銷商表示，老王朝干紅、半干白已經(jīng)在浙江市場暢銷幾十年，銷量上億瓶，相信隨著373ml系列的面市，今后這一數(shù)字將實現(xiàn)激增。

　　承載四十余載產(chǎn)品榮耀

　　373ML系列引|領產(chǎn)品時尚化升級

　　中法合營王朝葡萄釀酒有限公司委副、總經(jīng)理李廣禾曾指出，王朝的優(yōu)勢與核心在于產(chǎn)品，必須以產(chǎn)品與品質(zhì)優(yōu)勢為基礎，結合市場主流消費需求，打造市場盈利、消費者喜愛的產(chǎn)品。

　　王朝致力于打造的產(chǎn)品核心優(yōu)勢確保了其穿越周期，40年發(fā)展屹立不倒。

　　王朝老干紅、王朝半干白伴隨著王朝的建立而誕生，這兩款產(chǎn)品自誕生之初就直供，在消費層面致力于成為國民自飲的產(chǎn)品。

　　這兩款產(chǎn)品為王朝四十余載的產(chǎn)品榮光做出來卓越貢獻，而在王朝也在順應市場變化，更具市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略。

　　行業(yè)人士認為，傳統(tǒng)750ML容量的王朝老干紅、半干白目前產(chǎn)品主要的消費人群年齡較大，而年輕消費者對于這兩款經(jīng)典之作又提出了新的需求。

　　于是王朝373ml干紅、半干白新品運營而生，新品既繼承了經(jīng)典基因，又在口感、定位、飲用場景等多方面進行創(chuàng)新升級。

　　在當日的發(fā)布會上，王朝酒業(yè)相關負責人表示：“373ML系列對老品的換新舉措，是王朝打造年輕化產(chǎn)品，適應當下新的消費市場的營銷動作之一。新產(chǎn)品373ML小容量，開蓋即享，方便易飲，能夠適應更多元化的消費場景。”

　　浙江一直是王朝酒業(yè)的市場之一，多年的積累令王朝在當?shù)仡H具影響力和號召力。當天參加發(fā)布會的酒商認為：“373ml系列造型更時尚，適宜向年輕人推廣，且增加賦能功能，通過此舉有望實現(xiàn)王朝老干紅、王朝半干白兩款經(jīng)典之作培育更多新消費人群，對此我們經(jīng)銷商很有信心?！?/p>

　　行業(yè)人士表示，隨著文化自信不斷提升，如今更多的年輕人更愿意選擇中國葡萄酒，與此同時他們也在不斷探索建立中國葡萄酒獨有的儀式感、文化體系的共識。而373ml系列的出現(xiàn)，提供了一個良好的載體。