近日,新銳氣泡酒品牌“大于等于九”完成了由知名投資機(jī)構(gòu)大鉦資本領(lǐng)投的A輪融資,融資金額達(dá)億元,這也是大于等于九自去年獲得千萬元融資額后,再次獲得資本青睞,同時,這也是近年來新酒飲賽道的融資之一。
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全方位布局,大九將進(jìn)入重要擴(kuò)張期
這兩年,伴隨著新酒飲市場的崛起,新酒飲品牌開始扎堆獲融資。
據(jù)葡萄酒研究不完全統(tǒng)計,僅在2021年,便有50多家資本方對新酒飲行業(yè)內(nèi)的30多家企業(yè)/品牌參與投資39次。但在這39起投融資事件中,大部分投資金額都集中在數(shù)千萬人民幣級別,只有三家企業(yè)拿到了億元人民幣級別投資。
可見,拿到“億元融資”可以說是對新酒飲品牌成長性和未來發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€蓋章認(rèn)證。此次“億元融資”也是對大于等于九實力的認(rèn)可。
據(jù)團(tuán)隊介紹,此次融資為大九的發(fā)展提供了堅定的信心和加速器作用。團(tuán)隊將在第二季度開始進(jìn)入重要的擴(kuò)張期,針對夏日氣泡酒高峰期及疫情緩解期提前布局,在品牌建設(shè)、渠道拓展、營銷合作等方面加大力度。特別是將持續(xù)建立年輕、自由、潮流的品牌認(rèn)知,發(fā)展線下渠道的同時也將充分利用線上渠道的流量優(yōu)勢,在Z世代聚集的抖音、小紅書等平臺加大投放力度,與年輕群體進(jìn)行深度綁定,盡早實現(xiàn)產(chǎn)品在全國的推廣。據(jù)悉,僅Q2季度暑期期間,團(tuán)隊在線上渠道的投入將達(dá)千萬元以上。
來自四川百牛源商貿(mào)的黃總是搶先批與大九氣泡酒簽訂合作關(guān)系的經(jīng)銷商,目前合作金額已達(dá)296.60萬元。在他看來,之所以選擇與大九氣泡酒合作,一個是希望搶占低度酒的市場機(jī)會,另一個則是看中了品牌對渠道的全面助力:“大九團(tuán)隊不僅派駐銷售人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)點開發(fā)和維護(hù),還根據(jù)網(wǎng)點類型同步匹配了相應(yīng)的市場推廣活動,如mini秀、路演等。對經(jīng)銷商賣貨提供了難得的支持力度!低度酒市場毫無疑問是酒水行業(yè)未來的發(fā)展方向,選擇一家有實力、講誠信的品牌非常重要。我不希望自己再錯過一次當(dāng)年元氣森林的機(jī)會“。
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產(chǎn)品優(yōu)勢+渠道投入,助力大九獲資本青睞
進(jìn)入2022年以來,疫情的反復(fù)為曾經(jīng)風(fēng)生水起的消費(fèi)市場蒙上一層陰影,春糖的延期更加劇了市場的悲觀情緒。然而在此背景下,新銳氣泡酒品牌大于等于九(簡稱大九氣泡酒)依托線下餐飲+酒吧+商超CVS等組合渠道模式實現(xiàn)業(yè)績突破,短短一年內(nèi)建立起良好的消費(fèi)者體驗,此次拿下機(jī)構(gòu)的巨額融資,無疑為市場注入一劑強(qiáng)心劑。
近年來,隨著酒水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,中國低度酒市場呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)艾媒咨詢顯示:中國低度酒銷售市場規(guī)模整體保持高速增長,預(yù)計2022年將突破5000億元。廣闊的市場前景吸引了眾多品牌入局,一度呈現(xiàn)火爆狀態(tài)。在低度酒賽道逐漸走向白熱化的當(dāng)下,資本選擇向大九氣泡酒拋出橄欖枝,其實力可見一斑。
據(jù)悉,大九氣泡酒由北京萬物蘇醒品牌管理有限公司創(chuàng)立,公司由國內(nèi)國際的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資成立。核心創(chuàng)始團(tuán)隊分別來自全國“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄酒”跨境B2B電商平臺-挖酒網(wǎng)、紅杉資本、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、BCG等知名企業(yè),并且多名成員均擁有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,行業(yè)背景極為資深。
據(jù)投資方介紹,之所以在眾多競爭者中選擇大九氣泡酒,除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢,還在于團(tuán)隊在產(chǎn)品研發(fā)及渠道上堅持不懈的投入。大九氣泡酒將自己定位為“新酒感探索家”,在深刻洞察年輕消費(fèi)者飲酒需求的基礎(chǔ)上,從“更好喝的口感、更健康的原料、更潮酷的個性”三個方面不斷探索,以歐洲進(jìn)口葡萄酒和白蘭地為基酒,已成功打造“香印青提”“0糖白桃”“元氣橙味”“乳酸菌味”等四款氣泡酒,建立起年輕潮流的品牌認(rèn)知。
值得一提的是,大九氣泡酒也是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有獨立研發(fā)實驗室的低度酒品牌。據(jù)介紹,實驗室斥資已近千萬,擁有從配方研發(fā)、小試生產(chǎn)到后期微生物及穩(wěn)定實驗所需的全套研發(fā)設(shè)備。與西班牙、法國、澳大利亞等生產(chǎn)機(jī)構(gòu)共同研發(fā)課題,每月推出20-30款新口味樣品進(jìn)入測試。
此外,大九氣泡酒對線下渠道的持續(xù)深耕,也是行業(yè)內(nèi)與眾不同的“打法”。據(jù)團(tuán)隊聯(lián)合創(chuàng)始人介紹,大九氣泡酒之所以重倉線下渠道,是希望尊重中國人的飲酒習(xí)慣,回歸真正的飲酒場合—社交場景,而中國人的社交場景則意味著餐飲、酒吧等多元化的線下渠道。因此,團(tuán)隊配置了行業(yè)資深的渠道人才,渠道骨干來自百威、蒙牛、雪花等成熟品牌,針對不同渠道進(jìn)行個性化賦能,全面提升渠道收益。截止當(dāng)月,大九氣泡酒已入駐的餐飲渠道總數(shù)量達(dá)5000家以上,主要以成都地區(qū)為核心;全國入駐的流通網(wǎng)點總數(shù)量超過4萬家以上,其中不乏711、羅森、盒馬、華潤萬家、大潤發(fā)、永輝、伊藤洋華堂等大型知名連鎖渠道。
此次領(lǐng)投的大鉦資本是中國的私募股權(quán)基金管理公司,投資了瑞幸咖啡、孩子王、LOHO眼鏡等多家新消費(fèi)品牌和渠道企業(yè),對年輕人青睞的新消費(fèi)品有獨到的洞察和深刻的市場理解。此次投資大九氣泡酒,相信會為低度酒市場帶來全新格局。
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