紅花郎(15)停止發(fā)貨，或?qū)q價

　　8月6日，郎酒銷售公司下發(fā)文件《關(guān)于紅花郎(15)停止發(fā)貨的通知》：即日起，紅花郎(15)停止發(fā)貨。從這則文件來看，紅花郎(15)向外界釋放了即將漲價這一強烈信號。

　　其實，紅花郎(15)此番停貨看似突發(fā)，實則醞釀已久。兩個月前，在2019年青花郎事業(yè)部銷售工作會上，郎酒就定下了“產(chǎn)品端要實現(xiàn)青花郎和紅花郎并舉”的基調(diào)。而這次的停貨，顯然是青紅并舉戰(zhàn)略的一次落地性舉措。

　　那么，從下一步即將漲價在即的紅花郎(15)來說，它本身有著怎樣的底氣和實力地位?如今，重塑紅花郎(15)價格體系，郎酒又有著怎樣的深層次戰(zhàn)略考量?

　　首先，紅花郎(15)是郎酒集團次高端超級符號性品牌，也是中國名酒次高端符號性產(chǎn)品之一。紅花郎(15)誕生于世紀(jì)之初，成長于黃金十年，在過去十幾年時間里一直擔(dān)綱著郎酒集團次高端“郎王”的角色，也是中國名酒系中少數(shù)曾經(jīng)實現(xiàn)營收規(guī)模超50億的次高端超級單品，紅花郎(15)作為中國名酒系次高端符號化產(chǎn)品實至名歸。

　　其次，紅花郎15是郎酒集團醬香型品類代表性作品，也是赤水河畔醬香核心產(chǎn)區(qū)代表性作品之一。在過去十幾年里，紅花郎(15)一直是郎酒集團醬香型品類代表性作品。其代表性突出表現(xiàn)在：

　　紅花郎(15)酒體豐滿，醬香特點明顯;紅花郎(15)在黃金十年一直居于集團公司核心戰(zhàn)略地位，極大地擴張了郎酒集團醬香型品類在中國市場的影響力;紅花郎(15)擁有郎酒集團醬香品類最重要最核心品類資產(chǎn)，這樣一款醬香品類集大成之作理應(yīng)獲得更大市場價值。

　　第三，紅花郎15是郎酒集團名酒系復(fù)興經(jīng)典性品牌，也是中國名酒結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期結(jié)構(gòu)化超級代表性品牌之一。計劃經(jīng)濟時代評定的歷屆中國名酒已經(jīng)成為高度競爭中國白酒行業(yè)絕對稀缺性戰(zhàn)略資源，而計劃經(jīng)濟時代經(jīng)典性產(chǎn)品也成為中國名酒復(fù)興重要抓手。

　　紅花郎(15)雖然誕生于世紀(jì)之初，但其產(chǎn)品與品牌設(shè)計理念卻完整繼承了郎酒集團傳統(tǒng)經(jīng)典技術(shù)工藝與品牌價值，而黃金十年全國化征程也顯示了這款名酒系經(jīng)典作品旺盛的生命力。

　　第四，在相當(dāng)長時間里，紅花郎(15)品牌一直承載著郎酒集團超級品牌使命。

　　早期，四川郎酒集團品牌訴求“神采飛揚·中國郎”就是以紅花郎(10)與紅花郎(15)作為產(chǎn)品載體;

　　為進一步加強紅花郎與青花郎之間價值區(qū)隔，核心訴求更加細分化為“紅花國色·醬香典范 紅花郎”，提升了包括紅花郎(15)在內(nèi)的紅花郎品牌與品類識別度，確立了紅花郎(15)郎酒集團經(jīng)典復(fù)興品牌戰(zhàn)略地位;

　　隨著青花郎高端地位確立，紅花郎(15)成長性與價值受到一定程度上低估，重塑紅花郎(15)價值與價格體系，無論對于郎酒集團來說，還是對中國醬香型白酒來說，都具有重大而現(xiàn)實的影響。

　　此外，從名酒系、經(jīng)典款、醬香酒、大單品這樣四大核心要素看，紅花郎(15)具備在700-900元價格帶實現(xiàn)規(guī)?；N售戰(zhàn)略潛力;從品牌力、渠道化、消費端來看，紅花郎(15)應(yīng)該會選擇漸進式價格策略，從B端(渠道)與C端(消費)雙核視角完成紅花郎(15)次高端戰(zhàn)略性重塑。

　　因此，綜合這些角度分析來看，郎酒集團完全有可能通過戰(zhàn)略性操作，使得紅花郎(15)重回黃金十年狀態(tài)。