洛陽杜康控股: 創(chuàng)新+堅守,推動企業(yè)高質量發(fā)展

雄偉的門樓

庚子年酒祖杜康封壇大典

中華第 一窖

50年窖齡好品質

　　2020年，不平凡的一年。這一年，它無所畏懼，開拓創(chuàng)新，砥礪前行，創(chuàng)造了一個又一個奇跡，樹立了行業(yè)的典范;

　　這一年，它用實實在在的行動，心無旁騖地服務市場，為商家送去實惠，為消費者獻上滴滴醇香;

　　這一年，它秉持務實的作風和求實的精神，上下同心，以堅實的步伐向高質量發(fā)展之路闊步前行。

　　杜康，作為中國歷史文化名酒，悠久的歷史文化賦予其得天獨厚的品牌優(yōu)勢。從曹操吟詠“何以解憂，唯有杜康”，到“復興杜康，為國爭光”，再到今天成為洛陽的一張閃亮的名片，杜康始終在中國酒業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　“杜康是一個歷經(jīng)5000年悠久歷史的品牌，我們不能只求‘火’一陣子，更要追求‘活’一輩子?！苯衲?月28日，杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄在洛陽舉辦的“2020年酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”上講的話，吐露了杜康的情懷。

　　在即將過去的一年里，面對突如其來的疫情及激烈的市場競爭，它又是以何種獨門秘籍，讓閃耀著華夏五千年燦爛文化的杜康持續(xù)前行，續(xù)寫杜康品牌夢想的呢?

　　強品牌，堅持品質自信，口碑持續(xù)升溫

　　3月24日，杜康發(fā)起江湖攢局令，把人、江湖、故事以酒攢局，廣邀天下酒友，將相思化作萬丈豪情。

　　3月25日，杜康線上祈福，共同戰(zhàn)“疫”，以肅穆莊嚴的方式舉行庚子年黃帝故里拜祖大典酒祖杜康供奉用酒灌裝儀式。

　　5月18日，杜康品質大鑒定——萬人品鑒官大招募活動廣告鋪天蓋地，萬人品飲，讓消費者在體驗杜康美酒的同時，感受酒祖文化魅力。這是一次深度溝通消費者的力作，不僅展現(xiàn)杜康的品質自信，而且在社會上引起廣泛關注與討論。一時間，應者云集。

　　5月29日，“豫見杜康，共贏未來——2020年酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”在洛陽盛裝啟動。500多位一線市場的優(yōu)質客戶齊聚千年古都，在此次大會上，肖志雄以“贏什么”“如何贏”開題，給全場人員提信心、鼓氣;6月18日，“2020年酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會”在鄭州舉行。這是新模式發(fā)布活動的第二站，與首站洛陽一樣，市場一線的幾百位優(yōu)質客戶共聚一堂。

　　為給銷售精英及職能團隊鼓舞士氣，更好地謀劃未來、統(tǒng)一思想、凝聚力量， 8月12日，杜康召開2020年節(jié)點銷售會議，總結疫情之后3個月的工作情況。之后不久，杜康召開“萬瓶杜康免費喝”的美酒節(jié)活動，從萬人品鑒到萬瓶贈送，杜康以品質自信再次掀起與消費者互動的高潮，該活動從8月持續(xù)到9月。

　　守釀酒之初心，秉承千年傳統(tǒng)。10月25日，杜康開啟線上直播，盛大舉行2020庚子年酒祖杜康封壇大典活動。這是杜康一年一度的重要節(jié)日，從2012年開始，連續(xù)多年不斷賦予杜康文化內(nèi)涵，是一場與社會名流共襄共賞、充滿自信、聲勢浩大的品牌和品質推廣盛宴。

　　11月，為展示“萬人品鑒官”的活動成果，杜康繼續(xù)加碼，以酒廠體驗游的方式，拉近與消費者的距離，其中有商有客，從車間到窖藏，從文化到歷史，讓參加活動的社會各界人士領略杜康的風度。

　　11月21日，“豫見經(jīng)典，時間之醉”2020杜康群星演唱會在河南省體育館如期舉行?！爸暋表n磊和“亞洲女聲”黃綺珊，與眾多歌唱新秀、實力唱將同臺獻唱。“醉”美歌聲，響徹夜空。高端豫酒典范——酒祖杜康小封壇與現(xiàn)場數(shù)千名粉絲，共同見證了這場星耀盛會。

　　12月16日，豫見經(jīng)典，時間之醉，酒祖杜康小封壇時光盛宴相約古都洛陽，邀你一起品味邂逅酒祖杜康小封壇的前世今生。

　　新模式，以“實干精神、負責態(tài)度”服務終端

　　以“實”貫穿各項工作，處處“腳踏實地”，是疫情之年杜康人堅守的理念。為此，肖志雄在洛陽召開的產(chǎn)品新模式發(fā)布會上要求所有工作務必落實10個“實”——產(chǎn)品實、品質實、價格實、組織實、服務實、考核實、投入實、動銷實、管控實、*實。他將曾國藩“結硬寨、打呆仗”的實干思想與杜康的未來發(fā)展統(tǒng)一、融合，凝聚起杜康新時期高質量發(fā)展的力量源泉。多措并舉，圍繞“產(chǎn)品*、品牌美譽度、市場占有率、消費者口碑”發(fā)力。

　　塑模式，重服務，敢于破局，為杜康發(fā)展提供動能。由廠家服務于經(jīng)銷商轉變?yōu)閺S家協(xié)同終端服務于消費者，這是杜康2020年的營銷舉動。肖志雄告訴全體銷售人員，在用“心”服務這件事上，一定要處理好三件事：一是做好服務員。打造令消費者樂于買單的產(chǎn)品，提供令客戶樂于買單的服務，建立令員工積極上進的工作機制。二是正確處理好經(jīng)營和管理的關系。要打造反應快速、效率升級的企業(yè)，把公司做“小”，把市場做“大”，一切只要有利于提高品牌美譽度、有利于增加市場占有率、有利于提升客戶盈利能力的都可以積極嘗試。三是正確處理好當下和未來的關系。不能只求“火”一陣子，更要追求“活”一輩子?！胺帐孜?，管理次位，從思想、行動上要做出改變，全力服務一線市場?！?/p>

　　優(yōu)品質，加快“豫酒振興”步伐

　　如今，在古都洛陽，無論是商務宴請，還是大型節(jié)會，都有酒祖杜康新12區(qū)的身影，每一場宴請、每一場活動，都凸顯了人們對杜康的認可，對“新12區(qū)”的贊許。

　　升級后的酒祖杜康“新12區(qū)”采用的是窖齡更長的50 年老池釀造，對“新區(qū)”的“原生環(huán)境”要求更苛刻、更講究、更嚴格，酒體無色透明、干凈透亮;窖香濃郁醇厚，口感柔和細膩，典型的“老酒味，中國風”。酒祖杜康“新12區(qū)”外包裝以藍色為主色，畫面更加簡潔、高貴，產(chǎn)品顯得更加低調、典雅，打破了原有的形式感，將主體字橫式擺放，增加了包裝的時尚感，將傳統(tǒng)的饕餮紋以弧形呈現(xiàn)，好似初升的太陽，整套包裝將傳統(tǒng)元素時尚化，簡潔大氣，突破了酒祖杜康的固有形式，給人耳目一新、清新脫俗之感。酒體的設計者，中國白酒大師、白酒評委、洛陽杜康控股有限公司總工程師張獻敏，在解讀酒祖杜康之美時曾分析道：“酒祖杜康新12 區(qū)的上乘品質，源于精益求精的釀造工藝?！?/p>

　　縱觀2020年，杜康在市場上不斷創(chuàng)新營銷模式、提高自身產(chǎn)品品質，讓我們看到，杜康正在貫徹新發(fā)展理念，構建新發(fā)展格局，奮力實現(xiàn)高質量發(fā)展，已成為“豫酒振興”道路上的主力軍，正在豫酒轉型發(fā)展道路上闊步前行。