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    2020財年銷售額超16億,光良是如何締造銷量神話的?

    來源:美酒招商網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-04-07 09:59:00
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    2020財年銷售額超16億,光良是如何締造銷量神話的?

         “歡迎光臨”、“進入光瓶新世界”, 在鋪墊了近半個月的關(guān)鍵密碼之后,光良酒業(yè)2021春季發(fā)布會終于在4月6號下午,于成都W酒店揭開了神秘面紗。

      光良酒業(yè)

        臨近春糖節(jié)點,召開發(fā)布會的酒企很多,但客觀來講,在光瓶酒甚至是整個白酒領(lǐng)域,還沒有一家酒企的發(fā)布會像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數(shù)”發(fā)布會在業(yè)界創(chuàng)造的影響力;二是因為本次也是光良首次在線下召開大規(guī)模的發(fā)布會;再加上前不久才拿下的數(shù)億元融資……外界對于光良的所有好奇,似乎都在等這場發(fā)布會來回答。

      光良酒業(yè)

      從5.8億到16.35億

        “截止2021年3月31日,光良2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億?!卑l(fā)布會開始不久,老趙便公開了去年的銷售數(shù)據(jù)。相比前年的5.8億,光良用了一年時間,將終端銷售額翻了近3倍。對于定位于自飲市場,價格段在百元內(nèi)的光良來說,的確算的上是一份亮眼的成績。

      光良酒業(yè)

        成績背后,是整個光良團隊孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環(huán)境下,光良湖北、安徽、新疆等銷區(qū)還經(jīng)歷了餐飲預(yù)冷、洪澇災(zāi)害、疫情封城等各種考驗,而光良仍然逆勢而上,在每一個耕耘過的市場,皆實現(xiàn)了數(shù)倍增長。

      光良酒業(yè)

        如此強悍的市場表現(xiàn),使得很多同行將光良視為頭號對手進行圍追堵截,除了借鑒外觀設(shè)計外,更開始研究其終端打法甚至是消費者傳達路徑。然而正如老趙所說,光良從來不懼怕被模仿和抄襲,因為自有一套完備的品牌邏輯和可復(fù)制的市場方法論,這會讓自己跑得更快,也是敢于推開新世界大門的底氣。

        這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑:為什么前有扎根行業(yè)多年的全國化品牌,后有多家名酒光瓶的嚴峻形勢下,光良這個剛滿兩歲的新人,夠格擔當光瓶新世界“探路者”。

      光良酒業(yè)

      新世界里的新品牌

        新世界,是相對舊世界而言。新消費時代下,新的消費趨勢、消費場景和用戶需求共同構(gòu)成了光瓶新世界的三大主要特點。光良從品牌誕生開始,便積極和用戶保持良好的溝通,無論是產(chǎn)品打造、品牌營銷還是市場動銷,每一個環(huán)節(jié)都以消費者需求為導(dǎo)向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費品牌的秘訣之一。種種跡象表明,在白酒賽道,光良是目前最有可能成為新消費品牌的代表白酒之一。

        深耕場景營銷,捕捉消費場景下的需求痛點,通過熱門IP合作,在場景中把產(chǎn)品和消費者需求進行匹配是光良總結(jié)出場景營銷策略;光良希望通過真實場景的引導(dǎo),和消費者做近距離溝通,最終輸出品牌理念和價值觀。

      光良酒業(yè)

        值得注意的是,今年春節(jié)期間,光良酒業(yè)通過合作由人民日報主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》,不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑,對比2020年Q4和2021年Q1,核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

        而在今年的規(guī)劃中,光良業(yè)已敲定了10+S級影視項目合作,通過聚焦頭部資源,構(gòu)建品牌護城河。此外,光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動,該活動由光良聯(lián)合各銷區(qū)部門、企事業(yè)機構(gòu)及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起,致敬社會中堅力量,感恩城市建設(shè)者和守護者;據(jù)悉,此次大型公益活動將成為光良年度公益計劃的開端,之后,品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機構(gòu)展開深度合作。

      光良酒業(yè)

      品牌與用戶鏈接

        除了場景營銷外,如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線上和線下總結(jié)出了一套行之有效的操作辦法。

        光良酒業(yè)品牌中心負責人談到,大數(shù)據(jù)時代,品牌和用戶的溝通語境已然發(fā)生變化,從過去有限場景的直接觸達,變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點;因此如何在當下的情境中讓動銷更快,就成為了品牌和市場雙端的終極命題。而新生代光良通過三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類拔萃(好喝)、品牌端精準投放(精準)、經(jīng)銷商私域運營(私域升級)”很好地解決了上述問題,最終成就了“線上走紅,線下走量”的光良。

        針對經(jīng)銷商普遍關(guān)注的如何進行私域運營及升級的相關(guān)問題,光良也精心準備了發(fā)布會大禮包——“光良研習社”,旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系,通過行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞全面助力經(jīng)銷商,在變化中快速打開新局面。

        會上,光良品牌代言人鄒市明也驚喜現(xiàn)身,與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會的新品光良59plus,一款濃醬兼香型光瓶酒,酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成,plus則意味著更好的品質(zhì)升級。

      光良酒業(yè)

        在醬酒和光瓶酒持續(xù)走高的當下,光良推出這款新品,并不只是為了順應(yīng)市場風潮,而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上,為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

        “光瓶進化論”是此次光良發(fā)布會很重要的一個立意點,老趙表示,過去有很多有代表性的光瓶酒品牌,在每個不同的歷史階段,改變著這個行業(yè)。而光良的成長,正是因為對這個行業(yè)充滿敬畏之心,同時有機會站在巨人的肩膀上探索未來,也希望能夠和大家攜手見證光瓶進化史上下一個新品牌的到來。

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