2020財年銷售額超16億，光良是如何締造銷量神話的？

　　臨近春糖節(jié)點，召開發(fā)布會的酒企很多，但客觀來講，在光瓶酒甚至是整個白酒領(lǐng)域，還沒有一家酒企的發(fā)布會像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數(shù)”發(fā)布會在業(yè)界創(chuàng)造的影響力;二是因為本次也是光良首次在線下召開大規(guī)模的發(fā)布會;再加上前不久才拿下的數(shù)億元融資……外界對于光良的所有好奇，似乎都在等這場發(fā)布會來回答。

從5.8億到16.35億

　　“截止2021年3月31日，光良2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億?！卑l(fā)布會開始不久，老趙便公開了去年的銷售數(shù)據(jù)。相比前年的5.8億，光良用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍。對于定位于自飲市場，價格段在百元內(nèi)的光良來說，的確算的上是一份亮眼的成績。

　　成績背后，是整個光良團隊孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環(huán)境下，光良湖北、安徽、新疆等銷區(qū)還經(jīng)歷了餐飲預(yù)冷、洪澇災(zāi)害、疫情封城等各種考驗，而光良仍然逆勢而上，在每一個耕耘過的市場，皆實現(xiàn)了數(shù)倍增長。

　　如此強悍的市場表現(xiàn)，使得很多同行將光良視為頭號對手進行圍追堵截，除了借鑒外觀設(shè)計外，更開始研究其終端打法甚至是消費者傳達路徑。然而正如老趙所說，光良從來不懼怕被模仿和抄襲，因為自有一套完備的品牌邏輯和可復(fù)制的市場方法論，這會讓自己跑得更快，也是敢于推開新世界大門的底氣。

　　這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑：為什么前有扎根行業(yè)多年的全國化品牌，后有多家名酒光瓶的嚴峻形勢下，光良這個剛滿兩歲的新人，夠格擔當光瓶新世界“探路者”。

新世界里的新品牌

　　新世界，是相對舊世界而言。新消費時代下，新的消費趨勢、消費場景和用戶需求共同構(gòu)成了光瓶新世界的三大主要特點。光良從品牌誕生開始，便積極和用戶保持良好的溝通，無論是產(chǎn)品打造、品牌營銷還是市場動銷，每一個環(huán)節(jié)都以消費者需求為導(dǎo)向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費品牌的秘訣之一。種種跡象表明，在白酒賽道，光良是目前最有可能成為新消費品牌的代表白酒之一。

　　深耕場景營銷，捕捉消費場景下的需求痛點，通過熱門IP合作，在場景中把產(chǎn)品和消費者需求進行匹配是光良總結(jié)出場景營銷策略;光良希望通過真實場景的引導(dǎo)，和消費者做近距離溝通，最終輸出品牌理念和價值觀。

　　值得注意的是，今年春節(jié)期間，光良酒業(yè)通過合作由人民日報主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》，不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑，對比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

　　而在今年的規(guī)劃中，光良業(yè)已敲定了10+S級影視項目合作，通過聚焦頭部資源，構(gòu)建品牌護城河。此外，光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動，該活動由光良聯(lián)合各銷區(qū)部門、企事業(yè)機構(gòu)及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起，致敬社會中堅力量，感恩城市建設(shè)者和守護者;據(jù)悉，此次大型公益活動將成為光良年度公益計劃的開端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機構(gòu)展開深度合作。

品牌與用戶鏈接

　　除了場景營銷外，如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線上和線下總結(jié)出了一套行之有效的操作辦法。

　　光良酒業(yè)品牌中心負責人談到，大數(shù)據(jù)時代，品牌和用戶的溝通語境已然發(fā)生變化，從過去有限場景的直接觸達，變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點;因此如何在當下的情境中讓動銷更快，就成為了品牌和市場雙端的終極命題。而新生代光良通過三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類拔萃(好喝)、品牌端精準投放(精準)、經(jīng)銷商私域運營(私域升級)”很好地解決了上述問題，最終成就了“線上走紅，線下走量”的光良。

　　針對經(jīng)銷商普遍關(guān)注的如何進行私域運營及升級的相關(guān)問題，光良也精心準備了發(fā)布會大禮包——“光良研習社”，旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系，通過行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞全面助力經(jīng)銷商，在變化中快速打開新局面。

　　會上，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現(xiàn)身，與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質(zhì)升級。

　　在醬酒和光瓶酒持續(xù)走高的當下，光良推出這款新品，并不只是為了順應(yīng)市場風潮，而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上，為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

　　“光瓶進化論”是此次光良發(fā)布會很重要的一個立意點，老趙表示，過去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個不同的歷史階段，改變著這個行業(yè)。而光良的成長，正是因為對這個行業(yè)充滿敬畏之心，同時有機會站在巨人的肩膀上探索未來，也希望能夠和大家攜手見證光瓶進化史上下一個新品牌的到來。