從2014年至今,縱橫生肖酒市場八載,不論從銷量、營銷模式還是從話題度來看,天鵝莊生肖酒不僅成為集團(tuán)的戰(zhàn)略核心大單品,更是中國葡萄酒市場的。
不少行業(yè)人士都在問,為什么天鵝莊總能夠堅持下來,總能在葡萄酒市場成為核心和焦點?微酒經(jīng)過多方采訪,認(rèn)為有以下三點:
第 一,連續(xù)8年布局生肖酒,天鵝莊始終做到“三個堅持”。
2014年“試水”大金羊,天鵝莊即創(chuàng)下11萬的銷售成績,此后7年,天鵝莊更是步履不停,堅持創(chuàng)新,始終站在消費者的角度去理解和滿足。在與經(jīng)銷商一同成長的同時,多次創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。
一位行業(yè)分析人士告訴微酒,“天鵝莊品牌在中國能夠節(jié)節(jié)攀升,主要是因為做到了‘三個堅持’,即堅持酒莊直營市場,堅持品牌化運作、本土化營銷,堅持渠道深耕細(xì)作,天鵝莊始終依據(jù)中國人的消費場景、消費需求以及口感偏好來做產(chǎn)品,在短時間內(nèi)贏得了相當(dāng)好的市場口碑?!?/p>
第二,不論外部環(huán)境如何變化,天鵝莊始終堅定中國市場。
近年來,中國葡萄酒市場的發(fā)展并不盡如人意,尤其在澳洲“雙反”的影響下,不少企業(yè)和從業(yè)者都打了退堂鼓。但天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)多次表示,“我們別無選擇,只要有1%的機(jī)會,我們就要做200%的努力?!?/p>
在市場方面,天鵝莊也從未懈怠。2020年大力推廣的天鵝莊·藍(lán)龍蝦成功打入小龍蝦、燒烤等消費場景,經(jīng)歷了多次斷貨;同時,天鵝莊不斷增加品牌投入,首次冠名高鐵,實現(xiàn)了品牌的深度傳播和滲透,為經(jīng)銷商注入了強(qiáng)大的信心與動力。
第三,不斷創(chuàng)新變革,團(tuán)結(jié)能夠團(tuán)結(jié)的一切力量。
有行業(yè)人士認(rèn)為,“從此次天鵝莊成立生肖酒全國聯(lián)盟能夠看出,天鵝莊是一家能靈活應(yīng)變和應(yīng)對危機(jī)的企業(yè),經(jīng)銷商是企業(yè)最堅實的臂膀與后盾,能夠聯(lián)結(jié)他們的力量,企業(yè)必定能力挽狂瀾,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?!?/p>
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