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  • 韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

    新黃金十年 再談安徽光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)格局

    來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-06-30 10:55:00
    聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。
        安徽光瓶酒市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在70-80億元左右,主流價(jià)格帶主要集中在15-25元,并逐漸呈現(xiàn)從價(jià)格帶聚焦向品牌聚焦的趨勢(shì)。從價(jià)格到品牌,安徽光瓶酒市場(chǎng)儼然形成了森嚴(yán)的體系與壁壘。隨著全國(guó)光瓶酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)期,一批名酒企業(yè)加強(qiáng)了多高線光瓶的的產(chǎn)品布局,安徽的光瓶酒市場(chǎng)也在發(fā)生變化,全國(guó)性品牌與本土光瓶酒品牌,老牌傳統(tǒng)光瓶酒與新興光瓶酒之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。

        01、安徽白酒市場(chǎng)光瓶酒整體分析

        一、安徽白酒市場(chǎng)2020主要數(shù)據(jù)回顧

        簡(jiǎn)單回顧一下去年安徽白酒行業(yè)的主要數(shù)據(jù),2020年1-12月安徽白酒產(chǎn)量(折65度,商品量)為282113.3千升,安徽白酒市場(chǎng)容量約為300億左右,光瓶酒的市場(chǎng)份額大約在20%-25%。

        二、安徽光瓶酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

        “東部入皖,西不入川”——這句話經(jīng)常被用來形容當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷壁壘高企,競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀,但是在安徽省80億左右的光瓶酒市場(chǎng)表現(xiàn)里,倒是個(gè)例外。

        和君咨詢認(rèn)為:安徽市場(chǎng)光瓶酒“本土品牌不強(qiáng),全國(guó)性及省外區(qū)域性品牌恒強(qiáng)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

        目前安徽主流的光瓶酒品牌主要有四類:

        類,全國(guó)性名酒的光瓶酒品牌,如牛欄山、波汾、西鳳、五糧液尖莊、瀘州二曲、小郎酒、洋河小曲等;

        第二類,東北光瓶酒陣營(yíng),如老村長(zhǎng)、龍江家園等;

        第三類,徽酒五朵金花出產(chǎn)的古井老瓷貢、種子清純等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以及本地中小酒廠在根據(jù)地市場(chǎng)布局的光瓶酒品牌,如金裕皖、種子特貢、文王三兩貢、古漕運(yùn)兼香二鍋頭等;

        第四類:小清新文化類光瓶酒,如江小白、功夫小米、谷小酒等。

      光瓶酒

        02、安徽光瓶酒市場(chǎng)的部分案例解析

        由于徽酒對(duì)光瓶酒產(chǎn)品不夠重視,大多在大本營(yíng)及周邊市場(chǎng)進(jìn)行部分,很難做到全省范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)布局。筆者主要分析目前市場(chǎng)上體量較大的兩個(gè)光瓶酒品牌。

        案例一:牛欄山

        兩個(gè)三年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,新三年逐步完成產(chǎn)品提價(jià)及盒裝牛酒的渠道系統(tǒng)導(dǎo)入。

        ? 2013年起,牛欄山開始系統(tǒng)運(yùn)作安徽市場(chǎng);

        ? 2013-2015,逐漸實(shí)現(xiàn)全省16個(gè)地級(jí)市(11年巢湖撤市)的經(jīng)銷商布局;

        ? 2016-2019,逐步實(shí)現(xiàn)全省16個(gè)地級(jí)市,9個(gè)縣級(jí)市,50個(gè)縣的經(jīng)銷商布局;

        ? 2019年,安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額破5億;

        ? 2020年,安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額破7億。

        我們通過模擬曲線圖看下牛欄山在安徽市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。

        案例二:老村長(zhǎng)

        伴隨著牛欄山在安徽市場(chǎng)的不斷崛起,老村長(zhǎng)面臨更大的市場(chǎng)壓力。

        在2015年左右,牛欄山僅在個(gè)別幾個(gè)市場(chǎng)排在前列,在少數(shù)幾個(gè)地級(jí)市的銷量還不如紅星,更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過老村長(zhǎng)。另外,老村長(zhǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)的占有率非常高,老村長(zhǎng)業(yè)務(wù)員終端拜訪頻次高,配套服務(wù)也十分系統(tǒng)規(guī)范。

        2020年,老村長(zhǎng)在安徽市場(chǎng)的保有量?jī)H有3億左右,大約為牛欄山7億銷量的一半以下。雖說產(chǎn)品鋪市率仍然比較高,但是經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率及終端產(chǎn)品動(dòng)銷已經(jīng)呈現(xiàn)趨緩的態(tài)勢(shì)。主要原因在于5-10元價(jià)位的產(chǎn)品銷量明顯萎縮,提價(jià)效果不如預(yù)期,15-20元的產(chǎn)品體量還沒起來,30元以上價(jià)位的高線光瓶也站不住腳跟。

        03、安徽白酒市場(chǎng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃

        光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展背景及趨勢(shì)

        一、政策利好助推徽酒市場(chǎng)發(fā)展,古井貢與口子窖次高端產(chǎn)品布局。

        根據(jù)安徽省于2020年3月17日發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》,文件中指出,到2025年,安徽白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元,釀酒總產(chǎn)量50萬千升,培育年?duì)I業(yè)收入超過200億元的白酒企業(yè)1家,超過100億元的企業(yè)2家,打造一批在國(guó)內(nèi)具有更高知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),建成全國(guó)優(yōu)質(zhì)酒生產(chǎn)、研發(fā)和原料、包裝基地,構(gòu)建“品牌強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、品種多、集群化”的安徽白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系,提升安徽白酒在全國(guó)的品牌影響力。

        二、安徽光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展背景及趨勢(shì)

        安徽光瓶酒市場(chǎng)的發(fā)展背景:

        背景一、次高端價(jià)位:徽酒企業(yè)省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)主要是以古井貢和口子窖為代表的雙寡頭特征。

        市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)由渠道競(jìng)爭(zhēng)到渠道下沉以及產(chǎn)品認(rèn)知,逐步過渡到品牌打造、消費(fèi)者品牌認(rèn)知等系統(tǒng)性的消費(fèi)者培育階段。

        背景二、中檔價(jià)位:省內(nèi)品牌為主,古井貢、口子窖、迎駕、金種子、宣酒都有所表現(xiàn)。

        本土白酒品牌穩(wěn)步擴(kuò)充中檔價(jià)位白酒的市場(chǎng)規(guī)模,更多的是依靠產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、渠道能力以及消費(fèi)習(xí)慣等。中檔價(jià)位市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,也為抵擋。

        背景三、低檔價(jià)位:門檻低,品牌多,省內(nèi)酒企也開始系統(tǒng)梳理產(chǎn)品線,競(jìng)爭(zhēng)更加激化。

        隨著主流價(jià)格帶的上移,消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高以及新進(jìn)入白酒消費(fèi)年輕群體的減少,低端白酒市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)逐漸縮小,省外的光瓶酒品牌交替涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)明顯加劇。

        背景四、新國(guó)標(biāo)的頒布,進(jìn)一步提高了市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)入條件以及規(guī)范了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

        市場(chǎng)監(jiān)管總局11日發(fā)布一批重要國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),其中《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)清晰界定了清香、濃香、醬香等各香型白酒工藝特征,規(guī)定了白酒和飲料酒相關(guān)術(shù)語和定義,明確了飲料酒分類原則,便于消費(fèi)者在選購時(shí)了解各類酒產(chǎn)品的特點(diǎn),將助推酒產(chǎn)品技術(shù)和工藝的進(jìn)步與創(chuàng)新、規(guī)范酒產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展。

        安徽光瓶酒市場(chǎng)的趨勢(shì)分析:

        展望未來5-10年,2030年安徽光瓶酒市場(chǎng)整體容量預(yù)計(jì)達(dá)到120億左右,本土光瓶酒要想殺出群狼環(huán)繞的市場(chǎng),必須在“四品創(chuàng)新”方面進(jìn)行持續(xù)性的投入。

        1、品質(zhì)創(chuàng)新:產(chǎn)品發(fā)開理念要貼近消費(fèi)者需求,并符合行業(yè)趨勢(shì)。

        醬香的酒體特點(diǎn),醬香、窖底、醇甜,回味悠長(zhǎng),醬香突出等特點(diǎn),細(xì)嗅有花果香,酒花飽滿,酒色微黃,晶瑩剔透,酒體綿柔醇厚,空杯留香持久??紤]到消費(fèi)者口感周期性的需求,從濃香的柔和到綿柔,再到綿厚,消費(fèi)者對(duì)醬香酒的口感要求也在發(fā)生微妙的變化。酒企不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)的12987。

        2、品類創(chuàng)新:從濃香光瓶酒到兼香光瓶酒再到醬香光瓶酒,光瓶酒香型品類逐漸豐富。

        雖然市面上醬香型光瓶酒還極為少見,醬香品鑒類光瓶酒在市場(chǎng)上也不流通,但潛在市場(chǎng)和消費(fèi)需求還是有的。比如貴州求是醬酒.年份光瓶,主打68-268價(jià)位段。產(chǎn)品包裝采用紫藍(lán)綠三大主色調(diào),還在瓶身上明確標(biāo)注了糧食基酒的年限、釀造與勾調(diào)時(shí)間。光瓶醬酒集合了醬酒高溢價(jià)和高線光瓶性價(jià)比這兩大熱門品類優(yōu)勢(shì),使得產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)。又如雙香醬酒,一款以香、柔、順為酒體特點(diǎn)光瓶醬酒。舍去復(fù)雜的外包裝,大膽創(chuàng)新,敢于直接使用玻璃瓶包裝,讓消費(fèi)者看得見酒花,看得清酒體,還能聯(lián)想到飲用的場(chǎng)景。再如北大倉·部?jī)?yōu)這款產(chǎn)品,作為北派醬酒的代表之一,在近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)也非常不錯(cuò)?!盃敔?shù)臓敔敽缺贝髠}”,一句耳熟能詳?shù)膹V告語,是很多東北人關(guān)于酒的美好回憶。

        3、品牌創(chuàng)新:市面上小酒品牌不斷涌現(xiàn),例如江小白、文化小米、谷小酒、光良等。

        就安徽省內(nèi)市場(chǎng)來看,古井貢酒在相繼推出古井小壇、古井小罍神,古井老瓷貢等光瓶酒產(chǎn)品;金種子酒推出了40-99元價(jià)格區(qū)間的潁州清純和種子清純;沙河酒業(yè)推出40元價(jià)位的高線光瓶酒沙河特曲;還有宣酒集團(tuán)35元的小宣,45元大宣;徽酒集團(tuán)推出25元的高爐窖等。

        4、品位創(chuàng)新:我們常說放下面子,加強(qiáng)里子,去掉包裝,返璞歸真。

        這一點(diǎn),低檔光瓶酒是做不到的。近幾年大火的高線光瓶熱,就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品位上的突破。獨(dú)特的品位特征一定會(huì)大量圈層精英人群的聚集,通過互聯(lián)網(wǎng)社群,將這一批核心消費(fèi)者系統(tǒng)性的組織起來。白酒企業(yè)通過系統(tǒng)性的消費(fèi)者培育,個(gè)性化的酒水品鑒,以及會(huì)員粉絲、社群的建立,逐步讓消費(fèi)者喝起光瓶酒來,不會(huì)覺得沒有面子,而且很有品位。那么光瓶酒的消費(fèi)群體會(huì)越來越大,光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也會(huì)反向刺激白酒企業(yè)更多的關(guān)注光瓶酒品類,加強(qiáng)酒廠基建投入和產(chǎn)品研發(fā),從而帶動(dòng)高線光瓶酒進(jìn)入快速的發(fā)展期。

        市場(chǎng)研判:

        整體來說,全國(guó)一線光瓶酒品牌牛欄山、玻汾以及東北光瓶酒陣營(yíng)還將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)安徽省100元以下大部分的光瓶酒市場(chǎng)份額,小清新文化類光瓶酒市場(chǎng)趨于飽和,并呈現(xiàn)出一種此消彼長(zhǎng),品牌更替,敵進(jìn)我退,敵退我追的競(jìng)爭(zhēng)格局?;站破髽I(yè)近幾年逐漸推出多款38-99元高線光瓶酒,也傳遞出明確的市場(chǎng)信號(hào),徽酒開始發(fā)力光瓶酒品類了。(※文中所提數(shù)據(jù)以市場(chǎng)實(shí)際為準(zhǔn))(原標(biāo)題:新黃金十年,再談安徽光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)格局)

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