第三個10億級市場鎖定廣東，夜郎古為何瞄準(zhǔn)粵魯豫？

　　2月27日，夜郎古酒華南運營中心揭牌儀式暨廣東10億戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行。

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖，以及夜郎古酒業(yè)股份公司董事長余方強，董事、總裁董兵，董事、銷售公司總經(jīng)理王東等嘉賓出席活動。

　　繼魯豫之后，夜郎古酒為何將下一個10億戰(zhàn)略鎖定在廣東，未來又將如何依托廣東市場輻射華南，打開新的銷售局面?

　　布局廣東，劍指華南

　　活動現(xiàn)場，余方強發(fā)布夜郎古廣東市場10億戰(zhàn)略。未來夜郎古將拿出所有資源，為廣東的合作伙伴持續(xù)賦能，與經(jīng)銷商一起，不斷努力進(jìn)步，共同實現(xiàn)夜郎古的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“廣東醬酒市場容量足夠大，對外來品牌開放包容，高端酒銷售位居全國。且廣東市場品牌集中度也位于全國前列，選擇在此時深入廣東深入華南是時機。”王東說。

　　對于夜郎古此次10億戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布，彭洪表示，廣東市場醬酒消費熱度持續(xù)升溫，夜郎古作為一款高端醬酒，其品質(zhì)與調(diào)性都能夠滿足廣州消費者的消費習(xí)慣，將是廣東經(jīng)銷商的品質(zhì);對于夜郎古酒業(yè)的未來期望，汪慶璋也給出了自己的看法，認(rèn)為其會成為一個全國性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　楊光表示，夜郎古是一家有成長空間和長期經(jīng)營價值，蘊藏?zé)o限財富可能的企業(yè)。隨著醬酒市場理性價值回歸，品牌實力強大，有自己獨特標(biāo)識的夜郎古有望成為廣東消費者和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。

　　在權(quán)圖看來，未來五年全國50%以上的省級市場醬酒份額將超過50%，醬酒完成真正的全國化，同時醬酒主力銷售覆蓋渠道將從團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)向全渠道，屆時，品牌力將成為醬酒企業(yè)發(fā)展最有力的支撐。

　　他同時對余方強在廣東市場布局10億戰(zhàn)略目標(biāo)表示肯定。“夜郎古是集品牌力與產(chǎn)品力于一身的優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè)，對于廣東經(jīng)銷商而言，將是一次搶抓醬酒未來市場的機遇。”

　　關(guān)于此次揮師南下，夜郎古方面表示，10億戰(zhàn)略發(fā)布是夜郎古品牌全國化布局的重要一步，將為華南醬酒市場增添新的賦能，加強夜郎古在華南市場的品牌厚度與熱度。

　　此外，關(guān)于廣東10億戰(zhàn)略的落地，夜郎古方面也提出了八大舉措，從產(chǎn)品到渠道、從營銷到品牌360度全方面覆蓋，助推戰(zhàn)略布局落地：

　　一是堅持文化營銷戰(zhàn)略，二是堅持品質(zhì)營銷戰(zhàn)略，三是堅持開放包容的多元化渠道戰(zhàn)略，四是堅持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，五是堅持強商扶商戰(zhàn)略，六是堅持品牌“高舉高打”戰(zhàn)略，七是堅持市場精耕細(xì)作戰(zhàn)略，八是堅持政策保障與服務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略。

　　夜郎古“十四五”規(guī)劃中曾提到，公司2023年要達(dá)到30億元規(guī)模。2021年9月，公司曾發(fā)布魯豫“雙10億”戰(zhàn)略。華南運營中心作為夜郎古繼華北運營中心、中原運營中心、華東運營中心后啟動的第四個區(qū)域運營中心，將與其它中心協(xié)同并進(jìn)，拱衛(wèi)夜郎古經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　華南市場的機會價值

　　2021年7月，由夜郎古主辦，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“中國高端醬酒價值投資峰會暨夜郎古味覺盛宴”在廣州舉行。時隔不到半年，夜郎古再次來到廣州，足見其對于華南市場的重視。

　　華南市場為何會成為夜郎古的新增長極?

　　一是從地理位置看，華南區(qū)域主要包括廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)。作為以企業(yè)為主導(dǎo)，以市場為動力的經(jīng)濟(jì)圈。由于其特殊的地理條件和各種經(jīng)濟(jì)功能，華南地區(qū)商貿(mào)往來頻繁，商務(wù)宴飲場景較多，是十分有潛力的酒類消費市場。

　　二是從市場發(fā)展看，此前，云酒頭條(微信號：云酒頭條)曾對廣東、海南、廣西等地醬酒消費情況做過調(diào)研。結(jié)果顯示，廣東醬酒消費市場營銷模式主要為圈層營銷，且市場整體品牌格局正在變化中，存在很大的發(fā)展機會。

　　其中，海南醬酒消費熱度在近幾年有大幅度上漲，市場第二梯隊品牌在海南年銷售額早已突破億元;廣西與貴州緊密相連，醬酒消費熱度雖然沒有廣東、海南高，但醬酒消費市場常年穩(wěn)定，具備醬酒品牌推廣基礎(chǔ)。

　　三是從經(jīng)銷商代理方面看，有廣東經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)厣碳覍τ卺u酒代理熱情較高，主要因為近幾年華南區(qū)域房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度下滑，醬酒*率高，投資回報效益可觀，部分房地產(chǎn)與科技公司對于布局醬酒的興趣十分濃厚。

　　四是從消費者喜好方面看，受商務(wù)宴飲與圈層營銷的影響，廣東、海南醬香的消費習(xí)慣正在逐漸建立，消費熱度也在持續(xù)上漲。但個人宴飲與小規(guī)模聚會方面還是以葡萄酒、啤酒為主，醬酒消費習(xí)慣有待進(jìn)一步提高。

　　目前，醬酒第三梯隊正在華南地區(qū)各大機場、高鐵布局廣告，高舉高打的推廣模式也為其他醬酒品牌進(jìn)入提供了機會，隨著消費者培育工作的進(jìn)一步完善，華南地區(qū)有望成為醬酒消費市場新的指數(shù)級增長點。

　　整體而言，華南地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，是醬酒品牌重要的機會市場。夜郎古核心單品，辨識度高，且產(chǎn)品賣點清晰、品質(zhì)出眾，能夠滿足廣東等地區(qū)商務(wù)接待的需求，在商務(wù)宴飲方面具有強大的競爭優(yōu)勢。

　　此外，夜郎古正在實行雙產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，隨著次高端及中端產(chǎn)品的補充進(jìn)入，滿足華南地區(qū)更多元化的消費場景需求，助推夜郎古廣東10億戰(zhàn)略布局的不斷完善與升級。