2月27日,夜郎古酒華南運營中心揭牌儀式暨廣東10億戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉行。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪,福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋,云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光,云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖,以及夜郎古酒業(yè)股份公司董事長余方強,董事、總裁董兵,董事、銷售公司總經(jīng)理王東等嘉賓出席活動。
繼魯豫之后,夜郎古酒為何將下一個10億戰(zhàn)略鎖定在廣東,未來又將如何依托廣東市場輻射華南,打開新的銷售局面?
布局廣東,劍指華南
活動現(xiàn)場,余方強發(fā)布夜郎古廣東市場10億戰(zhàn)略。未來夜郎古將拿出所有資源,為廣東的合作伙伴持續(xù)賦能,與經(jīng)銷商一起,不斷努力進(jìn)步,共同實現(xiàn)夜郎古的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“廣東醬酒市場容量足夠大,對外來品牌開放包容,高端酒銷售位居全國。且廣東市場品牌集中度也位于全國前列,選擇在此時深入廣東深入華南是時機。”王東說。
對于夜郎古此次10億戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布,彭洪表示,廣東市場醬酒消費熱度持續(xù)升溫,夜郎古作為一款高端醬酒,其品質(zhì)與調(diào)性都能夠滿足廣州消費者的消費習(xí)慣,將是廣東經(jīng)銷商的品質(zhì);對于夜郎古酒業(yè)的未來期望,汪慶璋也給出了自己的看法,認(rèn)為其會成為一個全國性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
楊光表示,夜郎古是一家有成長空間和長期經(jīng)營價值,蘊藏?zé)o限財富可能的企業(yè)。隨著醬酒市場理性價值回歸,品牌實力強大,有自己獨特標(biāo)識的夜郎古有望成為廣東消費者和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇。
在權(quán)圖看來,未來五年全國50%以上的省級市場醬酒份額將超過50%,醬酒完成真正的全國化,同時醬酒主力銷售覆蓋渠道將從團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)向全渠道,屆時,品牌力將成為醬酒企業(yè)發(fā)展最有力的支撐。
他同時對余方強在廣東市場布局10億戰(zhàn)略目標(biāo)表示肯定。“夜郎古是集品牌力與產(chǎn)品力于一身的優(yōu)質(zhì)醬酒企業(yè),對于廣東經(jīng)銷商而言,將是一次搶抓醬酒未來市場的機遇。”
關(guān)于此次揮師南下,夜郎古方面表示,10億戰(zhàn)略發(fā)布是夜郎古品牌全國化布局的重要一步,將為華南醬酒市場增添新的賦能,加強夜郎古在華南市場的品牌厚度與熱度。
此外,關(guān)于廣東10億戰(zhàn)略的落地,夜郎古方面也提出了八大舉措,從產(chǎn)品到渠道、從營銷到品牌360度全方面覆蓋,助推戰(zhàn)略布局落地:
一是堅持文化營銷戰(zhàn)略,二是堅持品質(zhì)營銷戰(zhàn)略,三是堅持開放包容的多元化渠道戰(zhàn)略,四是堅持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,五是堅持強商扶商戰(zhàn)略,六是堅持品牌“高舉高打”戰(zhàn)略,七是堅持市場精耕細(xì)作戰(zhàn)略,八是堅持政策保障與服務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略。
夜郎古“十四五”規(guī)劃中曾提到,公司2023年要達(dá)到30億元規(guī)模。2021年9月,公司曾發(fā)布魯豫“雙10億”戰(zhàn)略。華南運營中心作為夜郎古繼華北運營中心、中原運營中心、華東運營中心后啟動的第四個區(qū)域運營中心,將與其它中心協(xié)同并進(jìn),拱衛(wèi)夜郎古經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
華南市場的機會價值
2021年7月,由夜郎古主辦,廣東省酒類行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的“中國高端醬酒價值投資峰會暨夜郎古味覺盛宴”在廣州舉行。時隔不到半年,夜郎古再次來到廣州,足見其對于華南市場的重視。
華南市場為何會成為夜郎古的新增長極?
一是從地理位置看,華南區(qū)域主要包括廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)。作為以企業(yè)為主導(dǎo),以市場為動力的經(jīng)濟(jì)圈。由于其特殊的地理條件和各種經(jīng)濟(jì)功能,華南地區(qū)商貿(mào)往來頻繁,商務(wù)宴飲場景較多,是十分有潛力的酒類消費市場。
二是從市場發(fā)展看,此前,云酒頭條(微信號:云酒頭條)曾對廣東、海南、廣西等地醬酒消費情況做過調(diào)研。結(jié)果顯示,廣東醬酒消費市場營銷模式主要為圈層營銷,且市場整體品牌格局正在變化中,存在很大的發(fā)展機會。
其中,海南醬酒消費熱度在近幾年有大幅度上漲,市場第二梯隊品牌在海南年銷售額早已突破億元;廣西與貴州緊密相連,醬酒消費熱度雖然沒有廣東、海南高,但醬酒消費市場常年穩(wěn)定,具備醬酒品牌推廣基礎(chǔ)。
三是從經(jīng)銷商代理方面看,有廣東經(jīng)銷商表示,當(dāng)?shù)厣碳覍τ卺u酒代理熱情較高,主要因為近幾年華南區(qū)域房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度下滑,醬酒*率高,投資回報效益可觀,部分房地產(chǎn)與科技公司對于布局醬酒的興趣十分濃厚。
四是從消費者喜好方面看,受商務(wù)宴飲與圈層營銷的影響,廣東、海南醬香的消費習(xí)慣正在逐漸建立,消費熱度也在持續(xù)上漲。但個人宴飲與小規(guī)模聚會方面還是以葡萄酒、啤酒為主,醬酒消費習(xí)慣有待進(jìn)一步提高。
目前,醬酒第三梯隊正在華南地區(qū)各大機場、高鐵布局廣告,高舉高打的推廣模式也為其他醬酒品牌進(jìn)入提供了機會,隨著消費者培育工作的進(jìn)一步完善,華南地區(qū)有望成為醬酒消費市場新的指數(shù)級增長點。
整體而言,華南地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,是醬酒品牌重要的機會市場。夜郎古核心單品,辨識度高,且產(chǎn)品賣點清晰、品質(zhì)出眾,能夠滿足廣東等地區(qū)商務(wù)接待的需求,在商務(wù)宴飲方面具有強大的競爭優(yōu)勢。
此外,夜郎古正在實行雙產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,隨著次高端及中端產(chǎn)品的補充進(jìn)入,滿足華南地區(qū)更多元化的消費場景需求,助推夜郎古廣東10億戰(zhàn)略布局的不斷完善與升級。
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