汾酒1-2月營收超74億，凈*暴增超50%，開啟結(jié)構(gòu)升級“紅利之年”丨觀察

　　汾酒持續(xù)釋放改革和升級的紅利。

　　2022年，“汾酒速度”仍在持續(xù)。

　　3月9日，山西汾酒發(fā)布2022年1-2月經(jīng)營情況公告。公告顯示，今年1-2月，汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入74億元以上，同比增長35%以上;實(shí)現(xiàn)凈*27億元以上，同比增速超過50%以上。

　　對于業(yè)績保持高增長，汾酒在公告中表示，2022年，汾酒持續(xù)聚焦品牌勢能，全面提升運(yùn)營效率，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動銷良好，其中青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　歷史同期水平!汾酒持續(xù)釋放改革和升級的紅利

　　就在幾天前，貴州茅臺發(fā)布了2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)公告。如今，隨著汾酒1-2月數(shù)據(jù)的出爐，兩大白酒巨頭的高增長，無疑給行業(yè)帶來了極大的信心。值得注意的是，汾酒在公告中特別提到，今年1-2月的經(jīng)營數(shù)據(jù)，是汾酒歷史上同期水平。

　　2021年，不僅是“十四五”的開局之年，更是汾酒高速大發(fā)展的起步和關(guān)鍵之年。據(jù)汾酒2021年第三季度業(yè)績公告顯示，2021年前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營收172.57億元，同比增長66.24%，實(shí)現(xiàn)凈*48.79億元，同比增長95.13%。

　　對于汾酒在2021年的高速增長，行業(yè)普遍認(rèn)為，2021年，汾酒全年突破200億已是板上釘釘之事。而此次汾酒業(yè)績預(yù)告的亮點(diǎn)仍然在于：速度。

　　一方面，今年前2個月，汾酒的營收已經(jīng)超過了2021年一季度的營收。從數(shù)據(jù)來看，今年的汾酒，用2個月時間完成了去年3個月的業(yè)績，這無疑是一大亮點(diǎn)。

　　另一方面，汾酒前兩個月超35%的增速，在整個白酒行業(yè)，尤其是在頭部名酒之間，可謂是跑出了超高速度。如果汾酒全年可以延續(xù)這一增速的話，則意味著汾酒2022年的業(yè)績將超過270億，那么一方面可以使得汾酒與目前排名第五的白酒上市公司拉開差距，另一方面可以與行業(yè)排名第三的白酒上市公司極大縮小差距，加速汾酒“重回前三”這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　雖然從絕對數(shù)值看，汾酒的增幅相比較2021年有所下降，但需要注意的是，汾酒2021年的高增幅是建立在兩個方面，一是2020年全年的工作重心以夯實(shí)市場基礎(chǔ)、推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級為中心，二是在2020年，汾酒的業(yè)績基數(shù)相對2021年是更低的。

　　所以從這個角度來看，一方面， 2021年的高速增長使得汾酒積累了足夠大的業(yè)績基數(shù)，所以，增幅稍有回落是正常現(xiàn)象;另一方面，回落后的汾酒增速，仍保持在行業(yè)相對高水平，這也足以證明汾酒改革和升級的紅利仍在持續(xù)釋放，汾酒仍處在“高質(zhì)量發(fā)展”和“高速度發(fā)展”的黃金時期。

　　“開門紅”之后，汾酒顯露極強(qiáng)確定性!

　　前兩月實(shí)現(xiàn)營收超74億，對于汾酒來說，無疑是實(shí)現(xiàn)了2022年的“開門紅”。在酒業(yè)家看來，這種“開門紅”的重要意義在于：汾酒在2021年實(shí)現(xiàn)了高速增長，在行業(yè)排名上實(shí)現(xiàn)了趕超進(jìn)位，并在2021年完成“換帥”等綜合背景下，2022年，汾酒高速發(fā)展的勢頭并沒有減弱。

　　而尤為值得注意的是，在本次業(yè)績預(yù)告中可以明顯看出，汾酒的凈*增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了營收增速。這也進(jìn)一步印證了汾酒前兩年積極推進(jìn)的結(jié)構(gòu)升級和改革不僅在持續(xù)，且2022年或?qū)⒊蔀榉诰平Y(jié)構(gòu)升級的“紅利之年”。

　　具體來看，汾酒的高增長是由市場和結(jié)構(gòu)兩方面共同助推的。

　　一方面是汾酒市場的進(jìn)一步拓展和深耕。汾酒在近日召開的四屆五次職工代表大會、三屆五次工會會員代表大會上透露：2021年，汾酒的億級市場已經(jīng)增長到22個，省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，全國可控終端數(shù)量提升至105萬家。

　　據(jù)酒業(yè)家掌握的數(shù)據(jù)顯示，2020年，汾酒的億級市場數(shù)量僅為17個。對比可見，汾酒的億級市場數(shù)量增長了30%，再加上經(jīng)銷商數(shù)量增長30%，兩方面結(jié)合來看，汾酒的全國化布局和對市場的深耕都在快速的推進(jìn)之中。

　　另一方面是汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，以及汾酒高端化戰(zhàn)略的有效落地。汾酒在本次公告中表示，春節(jié)以來，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，2021年以來，汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的策略，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了重大突破。其中青花系列產(chǎn)品及中高端產(chǎn)品布局優(yōu)化成效顯著;建起竹葉青青享、榮耀、傳統(tǒng)三大系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，青享系列新品實(shí)現(xiàn)回歸主流消費(fèi)場景和回歸主流消費(fèi)人群。

　　在酒業(yè)家看來，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化的意義在于，青花汾酒系列的成功突圍，使得汾酒拿到了白酒頭部競爭高端化和超高端化的入場券。這在某種程度上，一方面夯實(shí)了汾酒高端品牌的基礎(chǔ)，另一方面也使得汾酒得以在未來高端競爭中占據(jù)一席之地，享受高端紅利。

　　總體來看，在交出前兩月的優(yōu)秀成績單后，汾酒對全年業(yè)績顯露出極強(qiáng)的確定性。在行業(yè)觀察人士看來，這表明了新帥袁清茂上任后，汾酒進(jìn)一步增強(qiáng)了高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營水平。

　　就在前不久的汾酒職工代表大會上，汾酒委、董事長袁清茂表示：2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是汾酒乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵之年。汾酒將聚焦“全方位推動高質(zhì)量發(fā)展”主題，以深化改革為動力，以提質(zhì)增效為目標(biāo)。持續(xù)完善汾酒、竹葉青、杏花村等品牌的市場戰(zhàn)略布局，推動長江以南市場穩(wěn)步突破，夯實(shí)市場發(fā)展基礎(chǔ)，積極拓展清香版圖，市場營運(yùn)效率不斷提升。