我算是瓊臺酒業(yè)最早一批的代理商,如今我“專職”賣集團旗下的品牌酒水,經(jīng)過三年的深耕細作,方方面面的深入了解,也隨著瓊臺酒業(yè)一起發(fā)展做大,現(xiàn)在我已經(jīng)是整個大區(qū)的代理。但牌子做大了,難免會樹大招風,有時看到網(wǎng)絡(luò)上有些不明就里、斷章取義的一些評論說法,甚至一些惡意競爭,不僅擾亂了這個市場正常經(jīng)營秩序,也無形中傷害了很多酒友酒商,今天我作為一位“成功賺到錢”的代理商,希望和大家一起創(chuàng)造一個良好的營商環(huán)境,與大家一起聊聊這個平臺招商代理的先進之處,分享下我的成功心得,我個人總結(jié)出“六個好”,這也是我堅持代理瓊臺酒業(yè)的重要原因!
行業(yè)好:“量”+“價”齊升×消費需求極大
做生意首先要看市場,其次看*,有多大體量,就有多大的機會,醬酒是“小產(chǎn)量×高銷售×高*”行業(yè)黑馬。有研究數(shù)據(jù)表明需求規(guī)模從2010年的300多億暴增至 2022 年的近2000億元,醬酒行業(yè)盈利能力很強,2022 年醬酒產(chǎn)量占白酒總產(chǎn)量僅10%左右,實現(xiàn)銷售收入占白酒行業(yè)總銷售收入的28%,貢獻了白酒全行業(yè)銷售*超40%。醬酒行業(yè)整體*高于全行業(yè)27%的*率,我就是其中受益者之一,選對行業(yè)很關(guān)鍵!
據(jù)中酒協(xié)出的十四五規(guī)劃數(shù)據(jù)初步估算,到2026年白酒行業(yè)市場銷售規(guī)模將達到萬億級(9600億),醬酒市場規(guī)模將突破2000億元,新的黃金十年也正在到來,就看你商業(yè)眼光能否抓??!我代理的這幾年,營業(yè)額像滾雪球,幾乎都是成倍增長的,這就是的驗證!
時機好:國家大健康戰(zhàn)略支持×醬酒稀缺難買
如果你想把生意做大做強,就得跟著國家政策走,跟著趨勢走,疫情之后公眾更加重視健康需求,健康無價是全民共識。健康飲酒理念的本質(zhì)正是追求品質(zhì)消費,這與醬酒、果酒尤其是高端醬酒的市場發(fā)展趨勢不謀而合,進一步推動大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)及深度普及。消費者的健康飲酒、飲酒健康的消費理念成為醬酒理由,而溶洞釀藏的醬香酒健康屬性更加迎合了當下新的消費需求。同時,醬酒可定制化正是消費升級的個性化產(chǎn)物,健康養(yǎng)生的觀念深入人心,而醬香型白酒因“稀有性”,不僅作為高端白酒出現(xiàn),更是憑借其無可替代的“健康價值”備受消費者的喜愛,我的很多客戶跟我反饋醬酒難買,好的醬酒更是花錢也難買,醬香酒市場規(guī)模必將進入暴增式擴容!
產(chǎn)品好:好洞出好酒×品類多好喝不愁賣
“醉仙洞”是瓊臺酒業(yè)的拳頭產(chǎn)品,也是我們代理商的主打產(chǎn)品,很榮幸我也曾受邀到醉仙洞實地考察過,地處貴州北部丹霞地貌,是個億萬年的天然溶洞。其洞之大、酒之多、石之齊、菌之多,溶洞景象簡直令人嘆為觀止,醉仙洞酒就是在這洞里釀藏出來的,上千壇醬酒原漿都儲存在山洞里。醉仙洞酒喝起來充滿層次豐富的幽蘭香,濃厚醇正的醬味,而且醒酒快不頭疼,其獨特品質(zhì)在同品類酒中獨樹一幟、堪稱一絕,跟國內(nèi)一線知名白酒品牌相比也毫不遜色,讓你喝了還想喝!讓你喝了,真不想再喝其他的白酒!
同時,瓊臺酒業(yè)為了豐富產(chǎn)品線,還特別推出了白酒定制系列,生日婚慶、企業(yè)個人等等都能根據(jù)個性需求定制,都是5~40年老酒,設(shè)計包裝都非常上檔次,收藏和自飲都很合適,滿足了更多客戶群體,幫助我們代理商擴大增加了需求范圍和消費場景。近期還推出了健康輕飲果酒系列,更加填補了女性消費市場這片空白,在“醉仙洞”酒良好的口碑基礎(chǔ)上錦上添花,客戶群也越來越多,只要你擁有一定的圈層資源,跟著集團用心經(jīng)營客戶圈,這酒你根本不會愁賣不出去。酒好喝自然有好口碑,好口碑自然有好銷量!
模式好:互聯(lián)網(wǎng)加萬店連鎖×新零售層級少*高
瓊臺酒業(yè)在國家新零售支持政策和商業(yè)發(fā)展趨勢背景下,率先創(chuàng)新推出了互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖的OTO社交新零售模式,推動線上和線下的融合發(fā)展,線上平臺負責推廣傳播,我們代理的線下門店體驗服務(wù),再利用社交圈層銷售運營,這不僅區(qū)別于傳統(tǒng)酒企的層層代理模式,還為更多創(chuàng)業(yè)者提供了輕資產(chǎn)、低門檻、低風險的白酒代理創(chuàng)業(yè)項目,我也確實很佩服這種超前的營銷模式和商業(yè)眼光,我也很慶幸自己及時搭上了這趟“致富便車”,因為我是直接的受益者。
另外,我真心相勸個別酒友酒商不要道聽途說、以訛傳訛,互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖的模式不僅符合國家政策法律法規(guī),還積極響應(yīng)了國家大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策導向,并且我們代理商利益只有一個層級的利益關(guān)系,沒有多層級分潤模式,不僅沒有“中間商賺差價”,而且是完全合法合規(guī)的,這一點大家可以完全放心!
政策好:十二項政策支持×低價拿貨手把手教賣貨
重點來了,這也是很多伙伴關(guān)心的,我們代理商簽約成功后,他們瓊臺會馬上安排代理商參與商學院準備的7天新手帶訓營課程,然后緊接著就有專屬的銷售服務(wù)顧問一對一的幫扶服務(wù),促進動銷,賦能代理商輕松賣貨**。
除了商學院培訓和銷售顧問一對一幫扶,瓊臺還總共推出了十二項政策支持,包含有:品牌支持、培訓支持、幫扶支持、開店支持、物料支持、品鑒支持、營銷方案支持、商城工具支持、換貨支持、物流支持、推薦獎勵和年終獎勵等。相較于傳統(tǒng)白酒行業(yè)大多5.5折的拿貨價,瓊臺給到我們代理商的價格折扣更低,底價操作、管理扁平化、操作更靈活,優(yōu)勢更大,*更高!而傳統(tǒng)白酒企業(yè)支持費用要層層申請和審批,流程繁瑣,時效低。瓊臺面面俱到的“閉環(huán)”政策在白酒行業(yè)內(nèi)實屬罕見!
另外,為了讓我們代理商輕松地做好銷售,更好地落地社交新零售理念,瓊臺還專門開發(fā)了一套商城系統(tǒng)工具,幫助代理商們0成本開一家屬于自己的線上專賣店,我們可以用這套系統(tǒng)展示產(chǎn)品、交易結(jié)算、下單進貨、物流跟蹤,進銷存管理、報表管理、客戶管理等功能,解決裂變難、客戶流失問題,實現(xiàn)收益透明化、管理簡單化,真正讓我們代理商做到一部手機就能簡便、輕松做好市場!
為了能讓代理商少走彎路,輕松賣貨,賺的更多。瓊臺還為我們代理商開發(fā)了銷售十法的培訓教材,還有20多套營銷活動方案,比如與酒店餐館合作賣酒,達成異業(yè)合作。我平時空閑就喜歡跟銷售顧問交流,他們的銷售顧問都是有10多年銷售經(jīng)驗的專業(yè)人員,也是方案的策劃者,而且還可以結(jié)合我們代理商的資源和渠道,量身定做對應(yīng)的營銷方案。
規(guī)劃好:未來早已規(guī)劃布局×資源共享有保障
瓊臺酒業(yè)的戰(zhàn)略目標也是非常明確的,他們就是要打造一家既能**又值錢的好公司、好平臺。商業(yè)模式和實現(xiàn)的路徑都早早做好了清晰的規(guī)劃。為了順應(yīng)市場的變化,給我們代理商的政策和保障機制也越變越好,越變越合理,越變越有優(yōu)勢,我作為老代理切身體會到政策帶來的改變!
瓊臺一開始就提出要打造以酒為首,聚合大健康產(chǎn)業(yè)的資源流通共享平臺,成為消費者和創(chuàng)業(yè)者推崇的創(chuàng)業(yè)好平臺。首先,他們由單品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)為多品牌管理,形成品牌矩陣,為未來的平臺戰(zhàn)略做好鋪墊;其次,已經(jīng)在做資本規(guī)劃和布局,為平臺戰(zhàn)略打造做資本積累;然后,培養(yǎng)出的優(yōu)秀代理商將會共創(chuàng)、共享瓊臺酒業(yè)平臺帶來的資源和*,這讓我更加有底氣、有信心,也更有保障!
“眼看大環(huán)境、胸懷大格局”這是我多年來的生意經(jīng)!任何平臺都有一個建立、優(yōu)化、完善、成熟的發(fā)展過程,真心想做生意,要看到它給你帶來的財富機會和創(chuàng)業(yè)價值,而我們要做的就是跟隨、堅持、學習,不斷更新自己的認知理念和營銷思維。審時度勢,把握當下,將買賣做強做大才是王道,瞻前顧后或者質(zhì)疑猶豫都是在錯失財富逆襲的機會!瓊臺的代理模式簡單,門檻低,無論你想要成為什么級別的代理,只要你認同他們的模式和理念,有一定的圈層資源,并且熱愛白酒行業(yè)愿意為之付出努力,一定會成為你創(chuàng)業(yè)致富的平臺!
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