四城聯(lián)動、玩轉(zhuǎn)七夕快閃，拆解酒鬼酒喜宴出圈邏輯

　　如若你們于七夕到來之際，在杭州、廣州、北京或長沙偶遇了一棵忍不住想要打卡的浪漫許愿樹，不要驚訝，這是酒鬼酒聯(lián)合湖南衛(wèi)視《中國婚禮》舉辦的七夕快閃活動正在上演。

　　實際上，這不僅僅是一次七夕戀愛營銷，更是品銷聯(lián)動的強力舉措，以快閃形式提升品牌心智，減少消費者的決策成本，不斷用品牌影響力去號召消費者，以最落地的社交語言深入年輕一代消費者場景溝通語境，占領喜宴用酒心智，酒鬼酒正在讓品銷協(xié)同發(fā)展成為一項本能。

　　四城聯(lián)動快閃、七夕溫情短片集中登場

　　構(gòu)筑年輕人的浪漫懷想

　　浪漫是一種執(zhí)迷的情愫，或許是人一生的追求。而酒鬼酒正是洞察到年輕消費者對浪漫的執(zhí)著，想要通過各種方式去拉近與用戶之間的距離，走進他們的內(nèi)心，與用戶玩在一起。

　　在通過熱播綜藝《中國婚禮》精準占領潛在消費群體心智的基礎上，酒鬼酒也憑借終端市場的高頻次、高密度觸達，讓浪漫不斷延續(xù)。繼連續(xù)兩年520打造出爆款全民告白活動后，在七夕這個表達愛意的節(jié)日里，酒鬼酒構(gòu)建的線上線下多元愛意場景再次帶人們抵達心中的浪漫彼岸。

　　在線下，一棵棵由紅壇酒鬼醞釀而成的許愿樹空降杭州、廣州、北京、長沙四城，通過盛有幸運牌的許愿風鈴、紅壇20小酒伴、樹冠上的玫瑰花束，傳遞馥郁美好的愿望。消費者不僅可以打卡AR婚紗照，還可以親手掛上“愛情天長地久”的許愿牌，參與的情侶更有機會獲得包括《中國婚禮》節(jié)目同款禮盒在內(nèi)的馥郁大獎。

　　在浪漫氛圍的烘托之下，酒鬼酒七夕快閃活動以最為新銳的AR換裝技術(shù)撬動當?shù)啬贻p群體市場，并吸引了四城大量抖音、小紅書KOL現(xiàn)場打卡，以情侶視角展現(xiàn)活動喜事屬性，區(qū)域媒體同步助力活動傳播，引爆“城市大事件”，成功占領了七夕情緒釋放的核心場景，傳遞真愛如酒、大膽熱戀的品牌觀念，極致展示品牌調(diào)性，打造沉浸式體驗，最終實現(xiàn)了精準有效的引流曝光。

　　與此同時，酒鬼酒《愛在朝夕，長情JIU伴》七夕溫情短片也正式上線，通過一對情侶從相識、相知、相戀、相伴，從兩個人的世界到三個人的小家庭的故事，細膩還原出愛情本來的味道。據(jù)了解，該短片在視頻號單日數(shù)據(jù)破3W，微博單日播放量破51w+，互動量高達3.7k，在線上引發(fā)了年輕消費者的強烈共鳴，也成功引爆酒鬼酒的品牌口碑。

　　如今，90后已接棒85后成為婚慶主力，95后也逐漸進入適婚年齡，且隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，擁有更多新思想且獨具個性的年輕人，正在成為婚禮的主要決策人，并漸成主流趨勢。對任何品牌來說，擴大品牌內(nèi)涵和受眾邊際都尤為重要，如何拓展年輕消費客群和市場?這是挑戰(zhàn)，也是機遇。

　　七夕營銷如何玩出新花樣、擺脫情人節(jié)的營銷思維慣性、做出真正能夠打動消費者內(nèi)心的“中國式浪漫”?酒鬼酒給出了自己的滿分答案。通過許愿樹、幸運牌等中國文化中獨有的浪漫元素搭建起契合七夕的互動場景，并在線上也以溫情短片同步掀起浪漫氛圍，強化用戶鏈接。

　　最終目的則是創(chuàng)造用戶價值，從而獲取用戶心智份額，乃至得到用戶消費反饋。顯然，紅壇酒鬼已經(jīng)做到了，幫助用戶表達心中愛意，為用戶喜宴提供明確的消費指引，正是滿足了用戶需求，也就創(chuàng)造了用戶價值。

　　場景延續(xù)、認知強化、C端承接

　　紅壇酒鬼打出品銷聯(lián)動組合拳

　　再回過頭來觀察酒鬼酒七夕的一系列營銷動作，便能發(fā)現(xiàn)品牌對年輕消費群體的洞察之深。

　　從商業(yè)邏輯來看，紅壇酒鬼七夕快閃活動在承接了《中國婚禮》的浪漫屬性后，跳出了節(jié)目，融入線下場景，從而兼具品牌輸出和傳播屬性。相比常規(guī)品牌展示擁有更高的互動性和傳播性，高效覆蓋多城市、多場景人群，再輔之以線上溫情短片的宣傳推廣，形成線上線下的營銷閉環(huán)，即可獲得非常好的品牌建設效果，也再次強化了“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的消費認知。

　　另一方面，每個城市的七夕快閃活動現(xiàn)場，都有酒鬼酒喜宴用酒顧問向消費者介紹中國傳統(tǒng)婚宴文化，幫助大家挑選合適的喜酒，引導大家體驗馥郁香的甘醇。在傳統(tǒng)品鑒模式無法打動當代年輕人的情況下，酒鬼酒開辟了一條與用戶玩在一起、用婚戀文化強化鏈接的差異化體驗模式，也因此贏得了婚宴市場中堅力量的認可。

　　更重要的是，喜宴用酒顧問還為現(xiàn)場預定喜酒的情侶們提供了多重特別福利，喜上加喜。

　　一重驚喜：開瓶掃碼活動。今年七夕至11月30日，掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經(jīng)典、透明裝(鑒賞)、專賣店尊享等系列產(chǎn)品的二維碼(蓋內(nèi)賦碼)，贏取包括2.008L酒鬼(牛年生肖紀念酒)、再來一瓶、現(xiàn)金紅包等多個大獎。

　　二重驚喜：宴席有禮活動。今年七夕至11月30日，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費者，均可享受特別宴席禮贈，贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國婚禮》同款“和美禮盒”等愛的祝福。

　　對于這屆“精打細算”的準新人群體而言，這無疑又是影響他們做出消費選擇的重要因素。而贏得消費認知的能力，就是商業(yè)話語權(quán)，對消費人群的精準定位、對婚宴需求的精準把握，讓酒鬼酒在《中國婚禮》節(jié)目之外再次構(gòu)建了從強化心智綁定到帶動消費選擇的完整通路。

　　婚禮，聚集了浪漫主義下誕生的彩蛋。從連續(xù)兩季冠名《中國婚禮》，到連續(xù)兩年的520霸屏告白，再到如今四城聯(lián)動的七夕快閃，酒鬼酒始終在用實際行動鼓勵消費者大膽告白、大膽說愛，并在這一過程中不斷強化與消費者之間的情緒共鳴和現(xiàn)實互動，最終成為他們婚宴用酒的。

　　正是以這種方式，紅壇酒鬼在綜藝之外也成為了幸福的載體，成為了無酒不成席的儀式感里不可或缺的部分。通過對婚宴市場的精耕細作，紅壇酒鬼正以年輕化的方式走在時代前沿，新時代的婚宴潮流。