如若你們于七夕到來之際,在杭州、廣州、北京或長沙偶遇了一棵忍不住想要打卡的浪漫許愿樹,不要驚訝,這是酒鬼酒聯(lián)合湖南衛(wèi)視《中國婚禮》舉辦的七夕快閃活動正在上演。
實際上,這不僅僅是一次七夕戀愛營銷,更是品銷聯(lián)動的強力舉措,以快閃形式提升品牌心智,減少消費者的決策成本,不斷用品牌影響力去號召消費者,以最落地的社交語言深入年輕一代消費者場景溝通語境,占領喜宴用酒心智,酒鬼酒正在讓品銷協(xié)同發(fā)展成為一項本能。
四城聯(lián)動快閃、七夕溫情短片集中登場
構(gòu)筑年輕人的浪漫懷想
浪漫是一種執(zhí)迷的情愫,或許是人一生的追求。而酒鬼酒正是洞察到年輕消費者對浪漫的執(zhí)著,想要通過各種方式去拉近與用戶之間的距離,走進他們的內(nèi)心,與用戶玩在一起。
在通過熱播綜藝《中國婚禮》精準占領潛在消費群體心智的基礎上,酒鬼酒也憑借終端市場的高頻次、高密度觸達,讓浪漫不斷延續(xù)。繼連續(xù)兩年520打造出爆款全民告白活動后,在七夕這個表達愛意的節(jié)日里,酒鬼酒構(gòu)建的線上線下多元愛意場景再次帶人們抵達心中的浪漫彼岸。
在線下,一棵棵由紅壇酒鬼醞釀而成的許愿樹空降杭州、廣州、北京、長沙四城,通過盛有幸運牌的許愿風鈴、紅壇20小酒伴、樹冠上的玫瑰花束,傳遞馥郁美好的愿望。消費者不僅可以打卡AR婚紗照,還可以親手掛上“愛情天長地久”的許愿牌,參與的情侶更有機會獲得包括《中國婚禮》節(jié)目同款禮盒在內(nèi)的馥郁大獎。
在浪漫氛圍的烘托之下,酒鬼酒七夕快閃活動以最為新銳的AR換裝技術(shù)撬動當?shù)啬贻p群體市場,并吸引了四城大量抖音、小紅書KOL現(xiàn)場打卡,以情侶視角展現(xiàn)活動喜事屬性,區(qū)域媒體同步助力活動傳播,引爆“城市大事件”,成功占領了七夕情緒釋放的核心場景,傳遞真愛如酒、大膽熱戀的品牌觀念,極致展示品牌調(diào)性,打造沉浸式體驗,最終實現(xiàn)了精準有效的引流曝光。
與此同時,酒鬼酒《愛在朝夕,長情JIU伴》七夕溫情短片也正式上線,通過一對情侶從相識、相知、相戀、相伴,從兩個人的世界到三個人的小家庭的故事,細膩還原出愛情本來的味道。據(jù)了解,該短片在視頻號單日數(shù)據(jù)破3W,微博單日播放量破51w+,互動量高達3.7k,在線上引發(fā)了年輕消費者的強烈共鳴,也成功引爆酒鬼酒的品牌口碑。
如今,90后已接棒85后成為婚慶主力,95后也逐漸進入適婚年齡,且隨著城鎮(zhèn)化進程的加速,擁有更多新思想且獨具個性的年輕人,正在成為婚禮的主要決策人,并漸成主流趨勢。對任何品牌來說,擴大品牌內(nèi)涵和受眾邊際都尤為重要,如何拓展年輕消費客群和市場?這是挑戰(zhàn),也是機遇。
七夕營銷如何玩出新花樣、擺脫情人節(jié)的營銷思維慣性、做出真正能夠打動消費者內(nèi)心的“中國式浪漫”?酒鬼酒給出了自己的滿分答案。通過許愿樹、幸運牌等中國文化中獨有的浪漫元素搭建起契合七夕的互動場景,并在線上也以溫情短片同步掀起浪漫氛圍,強化用戶鏈接。
最終目的則是創(chuàng)造用戶價值,從而獲取用戶心智份額,乃至得到用戶消費反饋。顯然,紅壇酒鬼已經(jīng)做到了,幫助用戶表達心中愛意,為用戶喜宴提供明確的消費指引,正是滿足了用戶需求,也就創(chuàng)造了用戶價值。
場景延續(xù)、認知強化、C端承接
紅壇酒鬼打出品銷聯(lián)動組合拳
再回過頭來觀察酒鬼酒七夕的一系列營銷動作,便能發(fā)現(xiàn)品牌對年輕消費群體的洞察之深。
從商業(yè)邏輯來看,紅壇酒鬼七夕快閃活動在承接了《中國婚禮》的浪漫屬性后,跳出了節(jié)目,融入線下場景,從而兼具品牌輸出和傳播屬性。相比常規(guī)品牌展示擁有更高的互動性和傳播性,高效覆蓋多城市、多場景人群,再輔之以線上溫情短片的宣傳推廣,形成線上線下的營銷閉環(huán),即可獲得非常好的品牌建設效果,也再次強化了“中國婚禮,喝紅壇酒鬼”的消費認知。
另一方面,每個城市的七夕快閃活動現(xiàn)場,都有酒鬼酒喜宴用酒顧問向消費者介紹中國傳統(tǒng)婚宴文化,幫助大家挑選合適的喜酒,引導大家體驗馥郁香的甘醇。在傳統(tǒng)品鑒模式無法打動當代年輕人的情況下,酒鬼酒開辟了一條與用戶玩在一起、用婚戀文化強化鏈接的差異化體驗模式,也因此贏得了婚宴市場中堅力量的認可。
更重要的是,喜宴用酒顧問還為現(xiàn)場預定喜酒的情侶們提供了多重特別福利,喜上加喜。
一重驚喜:開瓶掃碼活動。今年七夕至11月30日,掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經(jīng)典、透明裝(鑒賞)、專賣店尊享等系列產(chǎn)品的二維碼(蓋內(nèi)賦碼),贏取包括2.008L酒鬼(牛年生肖紀念酒)、再來一瓶、現(xiàn)金紅包等多個大獎。
二重驚喜:宴席有禮活動。今年七夕至11月30日,凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費者,均可享受特別宴席禮贈,贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國婚禮》同款“和美禮盒”等愛的祝福。
對于這屆“精打細算”的準新人群體而言,這無疑又是影響他們做出消費選擇的重要因素。而贏得消費認知的能力,就是商業(yè)話語權(quán),對消費人群的精準定位、對婚宴需求的精準把握,讓酒鬼酒在《中國婚禮》節(jié)目之外再次構(gòu)建了從強化心智綁定到帶動消費選擇的完整通路。
婚禮,聚集了浪漫主義下誕生的彩蛋。從連續(xù)兩季冠名《中國婚禮》,到連續(xù)兩年的520霸屏告白,再到如今四城聯(lián)動的七夕快閃,酒鬼酒始終在用實際行動鼓勵消費者大膽告白、大膽說愛,并在這一過程中不斷強化與消費者之間的情緒共鳴和現(xiàn)實互動,最終成為他們婚宴用酒的。
正是以這種方式,紅壇酒鬼在綜藝之外也成為了幸福的載體,成為了無酒不成席的儀式感里不可或缺的部分。通過對婚宴市場的精耕細作,紅壇酒鬼正以年輕化的方式走在時代前沿,新時代的婚宴潮流。
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