10年前，占領了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來打破了渠道壁壘，變成只有品牌不可替代，“立足消費者、賦能經(jīng)銷商”也成為當前酒商的必修之課。

　　大品類：千億進口葡萄酒時代加速到來

　　近日，Vinexpo / IWSR發(fā)布了一份葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新市場研究預測報告。據(jù)該報告顯示，未來五年中國葡萄酒市場價值將達到230億美元，漲幅1/3左右。這意味著，五年之內(nèi)中國葡萄酒市場將產(chǎn)生近60億美元的市場增量，也就是約380億人民幣的增長空間。

　　而380億相當于2017年中國進口葡萄酒總額的2.15倍，可以同去年前三季度中國葡萄酒上市公司銷售總額的6.5倍相抵，即便只是一份預測數(shù)據(jù)，其代表的增長態(tài)勢仍免不了讓人心頭一震。

　　此外，據(jù)Vinexpo / IWSR預測，中國將在未來五年成為僅次于美國的第二大葡萄酒市場。

　　進口葡萄酒將處在最好的時代。進口酒資深專家、中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉近日預測：“對比過去幾年的數(shù)據(jù)，2018年的葡萄酒進口額仍會保持10%-15%的增幅?！?/p>

　　在進口葡萄酒品類大爆發(fā)之際，進入中國市場三年的瀘州老窖進口葡萄酒品牌“希拉谷”，正好趕上進口葡萄酒千億“大風口”，在低調(diào)的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下，希拉谷蟄伏三年，苦練“內(nèi)功”，經(jīng)過在四川多地試銷，樣板市場捷報頻傳，希拉谷開始迎來爆發(fā)時刻。瀘州老窖將2018年作為希拉谷品牌運作的元年。

　　大品牌：千億盛宴“催生”進口葡萄酒巨頭時代

　　“西拉之王”希拉谷品牌的爆紅并開始全面爆發(fā)，便印證了這一消費認知定位。希拉谷葡萄酒的高品質(zhì)滿足了一部分青睞品質(zhì)和價值消費的消費者，而兼具品質(zhì)和價值的”西拉之王“作為品牌塑造的大前鋒，繼而了形成消費者對希拉谷品牌的認同。

　　正一堂董事長楊光指出，當前中國進口葡萄酒市場主要存在兩個問題：一是過度增長的進口規(guī)模帶來的市場飽和;另一個則是市場品牌眾多，魚目混雜，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，令消費者購買眼花繚亂。打造進口葡萄酒大品牌、大單品刻不容緩。

　　楊光還表示，2018年，消費升級帶給葡萄酒行業(yè)的影響會更加明顯。過去入門級或OEM葡萄酒拓寬了市場容量和邊界，但隨著國內(nèi)葡萄酒消費者的日漸成熟，他們開始尋求質(zhì)量更好的酒。這種情況下，在原產(chǎn)國就有品牌的產(chǎn)品或酒莊酒將成為消費者首選，而這也是知名葡萄酒品牌即將崛起的時代。

　　大機遇：大品牌賦能大酒商

　　眾所周知，當前中國市場進口葡萄酒品牌不計其數(shù)，一家普通酒窖里就有可能擺放著幾十種品牌、上百款產(chǎn)品。如果真要問中國市場到底有多少個進口葡萄酒品牌?或許我們只能用“和天上的星星一樣多”來回答了。然而，為什么品牌很多，知名的卻很少呢?

　　“中國消費者其實非?？释卯a(chǎn)品，而為消費者提供兼具價值與品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品是希拉谷品牌和廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途，我們要做好進口葡萄酒的標桿和典范。”希拉谷品牌相關負責人在采訪中這樣說道。或許正是希拉谷堅定的大品牌戰(zhàn)略，才吸引了全國各地的經(jīng)銷商紛紛加入合作。

　　“有價有量才算大品牌，對于企業(yè)而言，必須要把產(chǎn)品快速做出一定銷量，并占據(jù)主流價位空間，只有品牌流行才可能有更穩(wěn)的市場生存空間和更久的市場發(fā)展，才能成就真正的大品牌?！鄙鲜鲐撠熑诉€反復強調(diào)了希拉谷堅持的產(chǎn)品策略：“進口酒的大品牌，一定要根正苗紅，不僅是中國人喝，而是全世界人也在喝，這就是希拉谷品牌的初心。”

　　同時他還表示，10年前，占領了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來打破了渠道壁壘，變成只有品牌不可替代。產(chǎn)品的生產(chǎn)者、渠道商和經(jīng)銷商要聯(lián)系在一起，給消費者創(chuàng)造價值，希拉谷要做大品牌，立足消費者、賦能經(jīng)銷商。

　　葡萄酒本身是地域?qū)傩詮姷漠a(chǎn)品，特殊產(chǎn)區(qū)的好產(chǎn)品也極具稀缺性?？梢灶A斷，進口葡萄酒在中國市場未來的增長方式將由渠道驅(qū)動向品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)化，誰掌握了更具競爭力的產(chǎn)品，誰將能引領進口葡萄酒發(fā)展。瀘州老窖希拉谷在趨勢判斷與戰(zhàn)略制定上已領先一步，其未來市場占有率不難想象。