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    從郎酒看“為何名酒廠提價(jià)卷土重來”

    時(shí)間:2016-10-06  來源:網(wǎng)絡(luò)

      看到一篇文章《為何偃旗息鼓幾年后,今年名酒廠提價(jià)卷土重來?》,文章認(rèn)為名酒廠提價(jià)“卷土重來”主要是由“供需關(guān)系變化決定的”,里面有這樣一段話——

      “對(duì)五糧液提高出廠價(jià)后出現(xiàn)的渠道價(jià)格倒掛,經(jīng)過這輪調(diào)整,一線白酒已經(jīng)出現(xiàn)格局分化,過去一線就是一線,沒有再分A、B段。但現(xiàn)在一線分兩個(gè)段位,一線A和一線B。800元以上只有茅臺(tái)一枝獨(dú)秀,500-800元之間是五糧液和國(guó)酒1573競(jìng)爭(zhēng);二線以下行業(yè)繼續(xù)承壓?!?/p>

      二線以下品牌的確還在承壓之中。

      而從9月9日茅臺(tái)集團(tuán)有史以來規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)所釋放的信號(hào)來看,與她的對(duì)手五比,茅臺(tái)呈現(xiàn)出了更良性更健康更持久的發(fā)展后勁:從主業(yè)酒業(yè)來看,茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)持續(xù)向好,醬香系列酒獨(dú)立出來之后正在發(fā)力;從投資、金融業(yè)務(wù)來看,茅臺(tái)集團(tuán)也形成了自己的模式,未來可期(反過來可以看下五是什么情況……)。

      “承壓”之下,反而更見企業(yè)功底。

      有的一線名酒從十年來積累起的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之化發(fā)揮和消費(fèi)多元化趨勢(shì)等層面出發(fā),在貴州布局醬酒,主業(yè)新業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng);有的一線名酒堅(jiān)持走“高品質(zhì)、大品牌、深營(yíng)銷”之路(比如郎酒等)。相比之下,這兩類企業(yè)的承壓能力要強(qiáng)于其他酒企,但問題不在這,問題在于這兩類企業(yè)的發(fā)展后勁,他們的后。勁。足。有——耐心的資本、沉得住氣的資本!

      所以從更長(zhǎng)時(shí)期未來五年、十年來看,郎酒今后的發(fā)展會(huì)明顯提速,會(huì)非常迅猛。有人說你憑什么這么肯定?

      ※總的說,郎酒(一把手)有“野心”、志向遠(yuǎn)大,有大戰(zhàn)略大視野;郎酒的機(jī)制非常好,模式好,敢投入;管理層敢拼敢贏,團(tuán)隊(duì)有狼性。

      郎酒的品牌血統(tǒng)非常純正。后來又加入了“大氣、正氣、霸氣,時(shí)尚感、神秘感”等品牌因子,最重要的是她找到了一條獨(dú)具郎酒特色的品牌建設(shè)之路,未來,我們或會(huì)更多地看到郎酒在品牌打造上的大手筆(有人可能講郎酒“不差錢”,郎平代言郎酒,大手筆……這個(gè)事情,記者覺得,如果品牌是一本存折,我們必須不斷地往里面存錢,往品牌存折里不斷地存錢,是為了更好地從市場(chǎng)上“取錢”。企業(yè)的錢是市場(chǎng)給予的——”如果不了解錢從何而來,如何教它取之不盡用之不竭?”)

      郎酒堅(jiān)持”高品質(zhì)”路線,為此在產(chǎn)能和品質(zhì)保障上,郎酒早在2006年前后就做了整體性規(guī)劃,現(xiàn)在,古藺的醬酒基地和瀘州的濃香基地可以充分滿足今后的市場(chǎng)供應(yīng)。

      郎酒對(duì)市場(chǎng)的理解異于旁人,對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展看得遠(yuǎn),郎酒五大事業(yè)部都形成了自己的市場(chǎng)模板。為什么要“模板化”操作?易于快速?gòu)?fù)制。全國(guó)幾百個(gè)城市,兩千多個(gè)縣,沒有“模板化”的操作系統(tǒng),按部就班地搞,太慢了,難以形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。沒有“模板化”的操作系統(tǒng),市場(chǎng)做得好還是差,大的方面確定后,到了區(qū)域市場(chǎng)有時(shí)往往取決于這個(gè)省辦經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)化水平(不取決于系統(tǒng)而靠人,辦事處經(jīng)理能力強(qiáng)市場(chǎng)就做得好···目前多數(shù)酒企是這樣的狀態(tài))。以前,大家講“一地一策”,沒有一套系統(tǒng)化的操作模板,哪里談得上什么“一地一策”?

      ※郎酒所占價(jià)格帶基本都是“富礦”,不同價(jià)格帶對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)階層。以紅花郎10為例,在300多元價(jià)位,紅花郎性優(yōu)勢(shì)比較明顯,并且未來幾年隨著品牌力的持續(xù)提升彰顯,這一優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大。

      過去五年,中國(guó)白酒行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%,而醬香白酒在最近幾年更是年均漲幅超過32%。2011年,中國(guó)醬酒市場(chǎng)份額超過450億元,超過清香型白酒成為中國(guó)第二大白酒品類。

      醬酒的消費(fèi)在穩(wěn)步擴(kuò)容,這一點(diǎn)應(yīng)該沒什么爭(zhēng)議。早在10年前,汪俊林就全線布下了紅花郎青花郎紅運(yùn)郎青云郎這個(gè)大局,所以2014年6月8日他講“當(dāng)前既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇郎酒決不能錯(cuò)失戰(zhàn)略機(jī)遇”。從種種跡象來看,紅花郎未來五年的規(guī)模,令人充滿期待。

      頭狼強(qiáng)大,群狼無敵。

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