營收 20億-50億 區(qū)域白酒競爭趨向“白熱化”

　　從近日公布完畢的白酒上市企業(yè)2020年年報以及2021年一季報中可以看到，茅臺、五糧液(000858)站穩(wěn)行業(yè)龍頭地位，而居于20億-50億營收陣營中的區(qū)域名企，則被視為白酒行業(yè)競爭中最激烈的區(qū)間。

　　“冰火兩重天”的業(yè)績表現(xiàn)

　　白酒板塊競爭格局在相當長一段時間內(nèi)不會發(fā)生改變，是業(yè)界分析2020年年報時給出的預判。這種預判的部分來源，基于20億-50億陣營酒企與百億陣營酒企之間存在著巨大“空洞”。

　　所謂“空洞”指的是50億-100億規(guī)模企業(yè)缺失。百億陣營中2020年營收規(guī)模位居最末的古井貢酒(000596)，營收為102.92億元，位居古井貢酒之后的今世緣(603369)，2020年營收為51.19億元，仍可視為20億-50億陣營中的酒企。

　　營收規(guī)模會隨著時間的流逝而增長，但兩大陣營之間的巨大差異，使得目前20億-50億陣營的企業(yè)想要在短時間內(nèi)實現(xiàn)層級跨越頗為困難。

　　難在何處?有觀點認為，20億-50億陣營的企業(yè)相較于百億陣營企業(yè)，抗風險能力更弱，使得企業(yè)未來發(fā)展的不確定因素較多。盡管目前白酒行業(yè)的發(fā)展勢頭對名酒較為友好，但整體來看，白酒的整體規(guī)模在萎縮，因此能保持長期穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)，更能體現(xiàn)一家白酒企業(yè)的內(nèi)功。

　　從數(shù)據(jù)來看，6家20億-50億陣營的白酒企業(yè)中，2020年營收出現(xiàn)負增長的分別是口子窖(603589)、老白干、迎駕貢酒(603198)以及水井坊(600779)，營收同比分別下滑4.15%、-10.73%、-8.6%和-15.06%。未出現(xiàn)負增長的今世緣與舍得酒業(yè)，2020年營收增長也僅有個位數(shù)。凈*方面，口子窖、老白干、水井坊三家都出現(xiàn)了負增長，分別為-25.84%、-22.68%、-11.49%。凈*正增長的今世緣、迎駕貢酒與舍得酒業(yè)，增長分別為7.46%、2.47%、14.42%，與百億陣營中瀘州老窖(000568)、山西汾酒(600809)的29.38%、56.39%增長對比，也相去甚遠。

　　但到了2021年季度，20億-50億陣營中的企業(yè)成為整個白酒板塊業(yè)績上漲的主要動力。在今年季度，今世緣營收增長了35.35%，凈*增長了38.78%;口子窖營收增長50.9%，凈*增長72.73%;迎駕貢酒營收增長48.9%，凈*增長58.45%;水井坊營收增長70.17%，凈*增長119.66%;舍得酒業(yè)營收增長達到154.21%，凈*增長達到1031.19%。

　　2020年與2021年一季度之間如此懸殊的表現(xiàn)，在上述各家企業(yè)的報告中，都指向了同樣一個原因――新冠肺炎疫情的影響。不可抗力影響下帶來的消費場景缺失，讓20億-50億陣營企業(yè)遭受重創(chuàng)，也讓這些企業(yè)在復蘇后收獲高增長。但這種高增速相較于百億陣營企業(yè)的相對平穩(wěn)，是否具有可持續(xù)性，或許需要未來的表現(xiàn)來說明。

　　“膠著”中高漲的競爭壓力

　　今世緣、口子窖、老白干、迎駕貢酒、舍得酒業(yè)以及水井坊六家企業(yè)，與百億陣營企業(yè)間動輒數(shù)十億的規(guī)模差距不同，這一區(qū)間的白酒企業(yè)在營收規(guī)模上的對比，可以用“膠著”一詞來形容。

　　具體來看，六家企業(yè)中營收最高的是今世緣，其2020年營收為51.19億元;接下來是口子窖，其營收為40.11億元;緊隨其后的老白干，與口子窖之間的營收差距縮小到5億元以內(nèi)，為35.98億元;迎駕貢酒34.52億元的營收，與口子窖之間的差距僅1.46億元;水井坊2020年營業(yè)收入為30.06億元，舍得酒業(yè)2020年營業(yè)收入為27.04億元，這兩家企業(yè)之間的營收差距，也僅有3.02億元。

　　這種膠著狀態(tài)也顯示出，20億-50億區(qū)間的酒企是上市白酒企業(yè)中競爭壓力的。值得注意的是，這個區(qū)間的酒企，也是近兩年在高端、次高端價格帶進行產(chǎn)品更新最為活躍的，更涌現(xiàn)出諸如水井坊這樣，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略完全定位在高端路線上的企業(yè)。而隨著年份酒概念在白酒行業(yè)盛行，舍得酒業(yè)等企業(yè)押寶年份酒市場，試圖在全新的賽道有所作為。

　　國聯(lián)證券(601456)在研報中指出，高端白酒掌握行業(yè)定價權(quán)，稀缺性造就高確定性。近兩年，白酒行業(yè)整體價格在茅五瀘等頭部酒企帶領(lǐng)下穩(wěn)步提升，價格中樞上移。高端白酒不斷抬高價格天花板的背景下，次高端白酒市場也隨之打開空間。

　　為爭奪這一空間，同時也為了應(yīng)對來自龍頭企業(yè)在市場份額上的擠壓，20億-50億區(qū)間酒企積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，謀求在此輪白酒行業(yè)調(diào)整中站穩(wěn)腳跟。這種對高端次高端市場空間的爭奪，也讓那些居于下風的企業(yè)顯露疲態(tài)。

　　在20億-50億陣營中，老白干成為2021年季度出現(xiàn)營收凈利雙下降的企業(yè)。其營收實現(xiàn)7.54億元，同比下降0.26%;凈*實現(xiàn)0.56億元，同比下降14.59%。有業(yè)界觀點認為，作為一家區(qū)域性白酒企業(yè)，老白干受困于品牌高端化形象提升困難的“魔咒”之中。

　　同時，業(yè)界觀點也認為，在20億-50億區(qū)間，仍未出現(xiàn)具備碾壓性優(yōu)勢的企業(yè)，各大企業(yè)在特定的區(qū)域內(nèi)具備優(yōu)勢，卻仍未真正走向全國，成為具備全國性號召力的名企。但新冠肺炎疫情加快了行業(yè)分化的腳步，留給這些企業(yè)的時間，或許已經(jīng)不多了。(原文標題：營收 20億-50億 區(qū)域白酒競爭趨向“白熱化”)