青青稞酒：通過旅游項(xiàng)目降低品牌推廣成本，后續(xù)還需繼續(xù)輸血

　　5月19日下午，青青稞酒發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。當(dāng)中關(guān)于中酒網(wǎng)新零售以及團(tuán)購未來的一些設(shè)想。青青稞表示，渠道的驅(qū)動(dòng)有兩個(gè)力量，一個(gè)叫品牌力，一個(gè)是產(chǎn)品力。團(tuán)購不同，團(tuán)購更多的是一種參與關(guān)系，更多的是一種情感。因?yàn)閮煞N商業(yè)邏輯不一樣，所以采取的方式不一樣，一個(gè)是考慮*，一個(gè)是考慮社會(huì)管理情況。

　　青稞酒以前強(qiáng)調(diào)的更多的是渠道，因?yàn)橹皩?duì)于渠道有完全的掌控力，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是不一樣的。現(xiàn)在不同的渠道，不同的同伴，青稞酒的終端都有相關(guān)的推動(dòng)內(nèi)容，需要有專業(yè)的資源，社會(huì)關(guān)系把周圍的影響發(fā)揮到極致。這種商業(yè)模式和發(fā)達(dá)國(guó)家比較接近，即一種認(rèn)同的社會(huì)關(guān)系，會(huì)以合作的形式共同進(jìn)步，這也是這種模式的價(jià)值所在。

　　關(guān)于中酒網(wǎng)，市場(chǎng)對(duì)青稞酒這部分業(yè)務(wù)的爭(zhēng)議很大，董事長(zhǎng)希望投資者可以更多的關(guān)注未來的發(fā)展，因?yàn)樾铝闶鄣陌l(fā)展是一種必然性，只不過公司在選擇時(shí)機(jī)上會(huì)有不同的考量，公司也在力爭(zhēng)通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整改良。公司已經(jīng)具備良好的品牌和渠道，未來會(huì)通過終端店把優(yōu)勢(shì)串聯(lián)起來，最終服務(wù)于客戶和消費(fèi)者。

　　對(duì)于公司在青海、甘肅和陜西的具體銷售情況。青青稞酒介紹，公司銷售70%主要集中在青海，希望能在未來的五年有所突破，時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，河西走廊一帶具有很大的市場(chǎng)。陜西的市場(chǎng)也在努力的覆蓋中，比如有些區(qū)域性市場(chǎng)正在積極的進(jìn)行試點(diǎn)銷售，和勁酒合作的納曲青稞酒每年50%以上的銷量市場(chǎng)都來自于陜西。

　　對(duì)于大股東的質(zhì)押率較高，股價(jià)會(huì)不會(huì)有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)提問。青青稞酒表示，質(zhì)押率高對(duì)股東也具有較大的壓力，股東們?cè)诠蓛r(jià)較高時(shí)做的質(zhì)押回收期有些較長(zhǎng)，為了配合酒廠，公司在旅游方面做了很大的投資，雖然旅游項(xiàng)目目前為止現(xiàn)金流一直是虧損的，但是去年在疫情期間酒廠的參觀人數(shù)已經(jīng)超過了15萬人，未來公司有信心參觀人數(shù)到達(dá)30萬以上，通過這種方式來降低整體品牌推廣運(yùn)營(yíng)的成本，這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)還需要持續(xù)輸血，股票質(zhì)押在青海銀行，因?yàn)橘|(zhì)押時(shí)股價(jià)只有9塊多，所以現(xiàn)在會(huì)顯得質(zhì)押率比較高。

　　此外，青青稞酒還提到，渠道終端做的再好，沒人買就只是個(gè)展示品，產(chǎn)品銷售的單價(jià)太低也是導(dǎo)致銷售費(fèi)用占比越來越高的原因，公司目前正在進(jìn)行一個(gè)艱難地爬坡過程，大部分的促銷對(duì)渠道的效果收獲甚微，所以公司決定把更多的費(fèi)用投入到消費(fèi)端，來達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。