扭虧為盈增長(zhǎng)314.49%，青青稞酒拐點(diǎn)真的來(lái)了

　　營(yíng)收凈利雙增，下半年青青稞酒還有四項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　8月26日下午，青青稞酒發(fā)布2021年半年度報(bào)告。

　　報(bào)告顯示，今年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.79億元，同比增長(zhǎng)63.61%;*總額超1億元，凈*7521.22萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)314.49%，實(shí)現(xiàn)扭虧。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)變化，青青稞酒在公告中表示，主要原因系報(bào)告期疫情得到有效控制，產(chǎn)品銷量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致。

　　青青稞酒在高檔產(chǎn)品和省外市場(chǎng)兩個(gè)方面的表現(xiàn)，給其下半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了更大的想象空間。
 

　　中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷提速

　　7月13日，青青稞酒曾發(fā)布2021年度上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司上半年凈*在7000萬(wàn)元至8000萬(wàn)元之間。7521.22萬(wàn)元的實(shí)際凈*，也在預(yù)計(jì)范圍之內(nèi)，這在一定程度上體現(xiàn)了公司對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況的準(zhǔn)確把握。

　　青青稞酒在營(yíng)收和凈*方面同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，一方面與2020年疫情造成的低基數(shù)有關(guān)。青青稞酒也在半年報(bào)中表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因之一，是隨著國(guó)內(nèi)疫情的有效控制和經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，白酒行業(yè)趨勢(shì)向好，公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)。

　　但即使將疫情影響在內(nèi)，營(yíng)收和凈*分別高達(dá)63.61%和314.49%的增長(zhǎng)速度，也備受行業(yè)關(guān)注。

　　半年報(bào)還提到業(yè)績(jī)向好的其他重要原因。比如公司明確了國(guó)之德系列、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升。

　　在青青稞酒的產(chǎn)品劃分中，零售價(jià)在60元/500ml以上的產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，主要代表有紅四天、八大作坊系列、出口型系列、國(guó)之德系列、金寶系列等。

　　報(bào)告顯示，今年上半年，中高檔青稞酒市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，增長(zhǎng)速度較快，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)4.06億元，占本期營(yíng)業(yè)額的75.32%，比上年同期增長(zhǎng)74.93%。

　　生產(chǎn)量和銷售量的變化，印證市場(chǎng)對(duì)青稞酒中高檔產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　今年上半年，青稞酒累計(jì)產(chǎn)量6864噸，同比增加44.35%;銷售量達(dá)到7581噸，同比增加41.46%。這其中，中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量分別為3064噸和3461噸，分別同比增長(zhǎng)53.97%和37.83%。

　　省外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力

　　青青稞酒在青海省內(nèi)和省外市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注。

　　上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元，占總營(yíng)收的72.16%，同比增長(zhǎng)74.45%;青海省外市場(chǎng)銷售額為1.37億元，占總營(yíng)收23.57%，同比增長(zhǎng)31.23%。

　　公司的大本營(yíng)市場(chǎng)已得到修復(fù)，基本盤(pán)穩(wěn)定。省外市場(chǎng)雖然增幅不是特別大，但也正在進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

　　實(shí)際上，青青稞酒在省外市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)力，從廣告投放量便可見(jiàn)一斑。上半年青青稞酒廣告投放超過(guò)1419.63萬(wàn)元，其中全國(guó)性廣告費(fèi)用達(dá)到509.25萬(wàn)元，區(qū)域性廣告投放910.38萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)35.87%、64.13%，雙雙增長(zhǎng)且增幅較大。

　　從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，青海省內(nèi)經(jīng)銷商在新增3家、減少3家之后，保持原先76家經(jīng)銷商總數(shù)不變;而其他市場(chǎng)，在新增29家、減少12家之后，由原來(lái)的430家增至447家，反映出青青稞酒在省外市場(chǎng)的優(yōu)化布局仍在推進(jìn)。

　　總體來(lái)看，青青稞酒依然聚焦青海等核心市場(chǎng)，堅(jiān)持做深做透，且影響力依舊強(qiáng)勁，而在省外市場(chǎng)的深度布局，或許正醞釀著更大的增長(zhǎng)勢(shì)能。

　　下半年聚焦四項(xiàng)工作

　　對(duì)于下半年計(jì)劃，青青稞酒在半年報(bào)中也已明確。

　　一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，促使產(chǎn)品主線更加清晰;制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

　　二是堅(jiān)定不移推動(dòng)國(guó)之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。這也是青青稞酒一直在堅(jiān)持的策略。值得關(guān)注的是，上半年，國(guó)之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產(chǎn)品清樽獎(jiǎng)(金獎(jiǎng))。

　　三是聚焦“大國(guó)品牌”，圍繞公司國(guó)之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品形象。

　　除現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣外，在即將到來(lái)的9月，青青稞酒將推出全新升級(jí)后的天佑德第三代“經(jīng)典”出口型酒。

　　從2007年天佑德代出口型問(wèn)世至今，14年的時(shí)間里，該系列已經(jīng)進(jìn)行了三次迭代升級(jí)，累計(jì)銷量已達(dá)1000多萬(wàn)瓶。據(jù)悉，煥新之后的產(chǎn)品，將在形象包裝、酒體度數(shù)以及價(jià)格等方面有亮眼表現(xiàn)。

　　四是建立核心消費(fèi)者培育體系，通過(guò)升級(jí)品鑒會(huì)執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級(jí)。

　　2021年上半年，青青稞酒青稞薈會(huì)員運(yùn)營(yíng)正式啟動(dòng)，SCRM系統(tǒng)集成了150萬(wàn)的會(huì)員及粉絲數(shù)據(jù)，將為后續(xù)數(shù)字化會(huì)員互動(dòng)及營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

　　在傳播上，青青稞酒將越來(lái)越傾向新媒體，關(guān)注用戶到達(dá)率，有效提高廣宣投放的效率和精準(zhǔn)率。同時(shí)，內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，也將促進(jìn)青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。

　　結(jié)合青海各級(jí)一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，青青稞酒整體盈利能力和水平，在下半年有望得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　由此來(lái)看，屬于青青稞酒的真正拐點(diǎn)確已到來(lái)。