營(yíng)收凈利雙增,下半年青青稞酒還有四項(xiàng)重點(diǎn)工作。
8月26日下午,青青稞酒發(fā)布2021年半年度報(bào)告。
報(bào)告顯示,今年1-6月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.79億元,同比增長(zhǎng)63.61%;*總額超1億元,凈*7521.22萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)314.49%,實(shí)現(xiàn)扭虧。
對(duì)于業(yè)績(jī)變化,青青稞酒在公告中表示,主要原因系報(bào)告期疫情得到有效控制,產(chǎn)品銷量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致。
青青稞酒在高檔產(chǎn)品和省外市場(chǎng)兩個(gè)方面的表現(xiàn),給其下半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了更大的想象空間。
中高檔產(chǎn)品產(chǎn)銷提速
7月13日,青青稞酒曾發(fā)布2021年度上半年業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)公司上半年凈*在7000萬(wàn)元至8000萬(wàn)元之間。7521.22萬(wàn)元的實(shí)際凈*,也在預(yù)計(jì)范圍之內(nèi),這在一定程度上體現(xiàn)了公司對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況的準(zhǔn)確把握。
青青稞酒在營(yíng)收和凈*方面同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),一方面與2020年疫情造成的低基數(shù)有關(guān)。青青稞酒也在半年報(bào)中表示,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因之一,是隨著國(guó)內(nèi)疫情的有效控制和經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇,白酒行業(yè)趨勢(shì)向好,公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)。
但即使將疫情影響在內(nèi),營(yíng)收和凈*分別高達(dá)63.61%和314.49%的增長(zhǎng)速度,也備受行業(yè)關(guān)注。
半年報(bào)還提到業(yè)績(jī)向好的其他重要原因。比如公司明確了國(guó)之德系列、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價(jià)穩(wěn)步提升。
在青青稞酒的產(chǎn)品劃分中,零售價(jià)在60元/500ml以上的產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,主要代表有紅四天、八大作坊系列、出口型系列、國(guó)之德系列、金寶系列等。
報(bào)告顯示,今年上半年,中高檔青稞酒市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,增長(zhǎng)速度較快,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)4.06億元,占本期營(yíng)業(yè)額的75.32%,比上年同期增長(zhǎng)74.93%。
生產(chǎn)量和銷售量的變化,印證市場(chǎng)對(duì)青稞酒中高檔產(chǎn)品的認(rèn)可。
今年上半年,青稞酒累計(jì)產(chǎn)量6864噸,同比增加44.35%;銷售量達(dá)到7581噸,同比增加41.46%。這其中,中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量分別為3064噸和3461噸,分別同比增長(zhǎng)53.97%和37.83%。
省外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力
青青稞酒在青海省內(nèi)和省外市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注。
上半年青稞酒產(chǎn)品在青海省內(nèi)銷售額為4.18億元,占總營(yíng)收的72.16%,同比增長(zhǎng)74.45%;青海省外市場(chǎng)銷售額為1.37億元,占總營(yíng)收23.57%,同比增長(zhǎng)31.23%。
公司的大本營(yíng)市場(chǎng)已得到修復(fù),基本盤(pán)穩(wěn)定。省外市場(chǎng)雖然增幅不是特別大,但也正在進(jìn)入良性發(fā)展軌道。
實(shí)際上,青青稞酒在省外市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)力,從廣告投放量便可見(jiàn)一斑。上半年青青稞酒廣告投放超過(guò)1419.63萬(wàn)元,其中全國(guó)性廣告費(fèi)用達(dá)到509.25萬(wàn)元,區(qū)域性廣告投放910.38萬(wàn)元,分別同比增長(zhǎng)35.87%、64.13%,雙雙增長(zhǎng)且增幅較大。
從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,青海省內(nèi)經(jīng)銷商在新增3家、減少3家之后,保持原先76家經(jīng)銷商總數(shù)不變;而其他市場(chǎng),在新增29家、減少12家之后,由原來(lái)的430家增至447家,反映出青青稞酒在省外市場(chǎng)的優(yōu)化布局仍在推進(jìn)。
總體來(lái)看,青青稞酒依然聚焦青海等核心市場(chǎng),堅(jiān)持做深做透,且影響力依舊強(qiáng)勁,而在省外市場(chǎng)的深度布局,或許正醞釀著更大的增長(zhǎng)勢(shì)能。
下半年聚焦四項(xiàng)工作
對(duì)于下半年計(jì)劃,青青稞酒在半年報(bào)中也已明確。
一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,促使產(chǎn)品主線更加清晰;制定戰(zhàn)略核心產(chǎn)品5年發(fā)展規(guī)劃,完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
二是堅(jiān)定不移推動(dòng)國(guó)之德產(chǎn)品配額制模式,充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。這也是青青稞酒一直在堅(jiān)持的策略。值得關(guān)注的是,上半年,國(guó)之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產(chǎn)品清樽獎(jiǎng)(金獎(jiǎng))。
三是聚焦“大國(guó)品牌”,圍繞公司國(guó)之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳,塑造品牌價(jià)值,提升產(chǎn)品形象。
除現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣外,在即將到來(lái)的9月,青青稞酒將推出全新升級(jí)后的天佑德第三代“經(jīng)典”出口型酒。
從2007年天佑德代出口型問(wèn)世至今,14年的時(shí)間里,該系列已經(jīng)進(jìn)行了三次迭代升級(jí),累計(jì)銷量已達(dá)1000多萬(wàn)瓶。據(jù)悉,煥新之后的產(chǎn)品,將在形象包裝、酒體度數(shù)以及價(jià)格等方面有亮眼表現(xiàn)。
四是建立核心消費(fèi)者培育體系,通過(guò)升級(jí)品鑒會(huì)執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育,實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級(jí)。
2021年上半年,青青稞酒青稞薈會(huì)員運(yùn)營(yíng)正式啟動(dòng),SCRM系統(tǒng)集成了150萬(wàn)的會(huì)員及粉絲數(shù)據(jù),將為后續(xù)數(shù)字化會(huì)員互動(dòng)及營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。
在傳播上,青青稞酒將越來(lái)越傾向新媒體,關(guān)注用戶到達(dá)率,有效提高廣宣投放的效率和精準(zhǔn)率。同時(shí),內(nèi)容投放從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變,也將促進(jìn)青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。
結(jié)合青海各級(jí)一系列支持和振興青稞酒的計(jì)劃及扶持方案,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,青青稞酒整體盈利能力和水平,在下半年有望得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
由此來(lái)看,屬于青青稞酒的真正拐點(diǎn)確已到來(lái)。
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