10月25日晚間,青青稞酒發(fā)布2021年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告顯示,2021年前三季度,青青稞酒累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.33億元,同比增長(zhǎng)52.50%;凈*8536.61萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)232.74%。
10月27日,青青稞酒營(yíng)銷(xiāo)中心下發(fā)《關(guān)于2021年度青海市場(chǎng)渠道“國(guó)之德G6”產(chǎn)品配額售罄的通知》顯示,截止10月18日,2021年度青海市場(chǎng)渠道“國(guó)之德G6”產(chǎn)品年度配額已全部銷(xiāo)售并回款完畢,自10月26日起,公司不再接受渠道經(jīng)銷(xiāo)商“國(guó)之德G6”產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求訂單。
▲天佑德·國(guó)之德G6停貨通知文件
微酒記者從市場(chǎng)獲悉,2021年度國(guó)之德G6配額簽約核心店,在二季度末有超過(guò)50%客戶(hù)提前完成全年簽約配額任務(wù),同時(shí),第三代出口型經(jīng)典(500ML,45度零售價(jià)258元/瓶,50度零售價(jià)288元/瓶)兩款產(chǎn)品自今年9月上市以來(lái),在市場(chǎng)獲得較好口碑的同時(shí),持續(xù)保持良好的動(dòng)銷(xiāo)率表現(xiàn)。
▲天佑德第三代出口型·經(jīng)典
在白酒市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季來(lái)臨之際,且市場(chǎng)對(duì)天佑德品牌和戰(zhàn)略大單品國(guó)之德G6需求持續(xù)快速增長(zhǎng)的雙重背景下,國(guó)之德G6作為青海市場(chǎng)次高端價(jià)位帶受到關(guān)注較多的白酒品牌,在市場(chǎng)正熱之際宣布停貨的底氣何在?其戰(zhàn)略意義又是什么?
01
依托平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“大健康賦能”
據(jù)悉,天佑德青稞酒旗下主營(yíng)“互助、天佑德、八大作坊、永慶和、世義德”等多個(gè)系列青稞酒,以及“馬克斯威”品牌葡萄酒,總資產(chǎn)高達(dá)30億元,不僅是全國(guó)的青稞酒生產(chǎn)企業(yè),更是西北地區(qū)白酒行業(yè)龍頭,被譽(yù)為“中國(guó)青稞酒之源”。
2021年,作為擁有600年歷史的中國(guó)青稞白酒品牌天佑德正式入選《大國(guó)品牌》,《大國(guó)品牌》承載著國(guó)家電視臺(tái)“國(guó)家平臺(tái)成就國(guó)家品牌”的歷史使命,旨在貫徹落實(shí)“品牌強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略,助推中國(guó)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。
借助“大國(guó)品牌”的翅膀,本年度青青稞酒步入健康發(fā)展快車(chē)道。青青稞酒在第三季度報(bào)中提到,業(yè)績(jī)變化原因包括:“明確了國(guó)之德系列、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品,調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),中高檔產(chǎn)品占比顯著提高”。
據(jù)了解,國(guó)之德G6作為天佑德品牌的次高端產(chǎn)品代表,其增速遠(yuǎn)超預(yù)期。
02
聚焦優(yōu)勢(shì)大單品——國(guó)之德G6
據(jù)悉,國(guó)之德G6于2019年上半年上市,目標(biāo)占位500元以上次高端價(jià)位帶。對(duì)于一款主打次高端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),國(guó)之德的市場(chǎng)開(kāi)拓之路相對(duì)比較順利。據(jù)微酒記者采訪得知:有經(jīng)銷(xiāo)商表示,國(guó)之德良好的市場(chǎng)反響離不開(kāi)產(chǎn)品堪稱(chēng)“脫胎換骨”的升級(jí)。作為天佑德布局次高端的拳頭產(chǎn)品,國(guó)之德G6從包裝設(shè)計(jì)、酒體研發(fā)、概念挖掘等方面均實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)。
▲天佑德·國(guó)之德G6
在酒體上,國(guó)之德G6精選海拔3000米以上的稀有“瓦藍(lán)”青稞為釀酒原料,采用海拔6000米以上的雪山融水釀造,產(chǎn)品研發(fā)歷時(shí)3年零132天研發(fā)投入,由調(diào)酒大師選用壇儲(chǔ)多年的老酒勾調(diào),經(jīng)歷114次酒體調(diào)配實(shí)驗(yàn),酒體層次更豐富,入口更綿柔,口感淡雅,兼具醇厚飽滿,回味悠長(zhǎng)。據(jù)悉,在經(jīng)歷了上萬(wàn)場(chǎng)的品鑒會(huì)后,國(guó)之德的酒體及口感得到了消費(fèi)者們的一致好評(píng),這也正是G6能迅速打開(kāi)市場(chǎng)的原因所在。
除去口感上的迭代,國(guó)之德G6在外包裝上也進(jìn)行了升級(jí)革新,新包裝上的鳳凰、祥云圖案,既貼合中國(guó)古典審美,又具有濃郁的地域風(fēng)情。包裝整體莊重典雅,更加貼合商務(wù)宴請(qǐng)及商務(wù)禮品這兩大主要消費(fèi)場(chǎng)景。
03
三大層面,揭秘國(guó)之德G6底氣何在
首先從渠道層面來(lái)說(shuō),國(guó)之德G6導(dǎo)入終端配額制模式。雖然配額制在白酒業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn),但大多數(shù)品牌在實(shí)際操作過(guò)程中,為追求銷(xiāo)量,常以“配額制”之名,行“壓貨”之實(shí)。殊不知,廠商良性互動(dòng)是配額制的前提,這讓產(chǎn)品在廠家整體規(guī)劃下定渠道、定*、定價(jià)格成為可能。而國(guó)之德G6配額制的導(dǎo)入,將經(jīng)營(yíng)權(quán)交到有銷(xiāo)售能力的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)手中,籍此調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需平衡,保障年度配額完成和市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定,保障戰(zhàn)略中高端產(chǎn)品可持續(xù)增長(zhǎng)。
其次從消費(fèi)者培育層面來(lái)說(shuō)可細(xì)分為三點(diǎn):
一是基于核心消費(fèi)者的三級(jí)培育模式系統(tǒng)性升級(jí)。國(guó)之德G6通過(guò)“走出去”的方式向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況不斷創(chuàng)新和實(shí)踐,構(gòu)建起圍繞“團(tuán)購(gòu)、核心消費(fèi)者、核心店”的核心消費(fèi)者三級(jí)培育模式;
二是升級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)景,持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)和提升客戶(hù)體驗(yàn)感。國(guó)之德G6持續(xù)開(kāi)展一桌式品鑒會(huì)及大型品銷(xiāo)會(huì),并通過(guò)青稞酒文化節(jié)、環(huán)湖賽、青稞行動(dòng)等大型活動(dòng)打造品牌IP化。同時(shí),持續(xù)推進(jìn)回廠游和酒道館的改造升級(jí),實(shí)現(xiàn)天佑德的品牌文化、品質(zhì)與釀造工藝和消費(fèi)者的有效互動(dòng),提升和優(yōu)化了消費(fèi)參與感和體驗(yàn)感,以此更精確地做好消費(fèi)者培育;
三是搭建天佑德青稞薈俱樂(lè)部,形成粉絲數(shù)字化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。國(guó)之德G6通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)數(shù)字化手段檢索和分類(lèi),對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行精準(zhǔn)分級(jí),圍繞不同級(jí)別的核心消費(fèi)者,公司將規(guī)劃以月度、季度和年度為單位的體驗(yàn)升級(jí)、社交升級(jí)的“雙升級(jí)”主題活動(dòng),深度精準(zhǔn)培育核心消費(fèi)者。
▲天佑德青稞薈俱樂(lè)部啟動(dòng)
最后從品牌傳播層面可以看出,國(guó)之德G6借助“大國(guó)品牌”信用背書(shū),依托大平臺(tái)持續(xù)打造品牌IP。除此之外,更是圍繞大國(guó)品牌及時(shí)更新廣告和宣傳主題,通過(guò)新媒體、傳統(tǒng)媒體、促宣物料等持續(xù)加強(qiáng)宣傳力度,增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)天佑德品牌的認(rèn)知度,并從多維度塑造其品牌美譽(yù)度和培育忠誠(chéng)度。
總的來(lái)說(shuō),青青稞酒本次在白酒臨近銷(xiāo)售旺季之前的停供,實(shí)則是一場(chǎng)“慢下來(lái)”的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略布局。有行業(yè)人士分析,本次停供,實(shí)則是青青稞酒為了穩(wěn)定自身價(jià)格、調(diào)控市場(chǎng)投放量、維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商利益。
從企業(yè)戰(zhàn)略層面來(lái)看,也是強(qiáng)化次高端攻勢(shì),鞏固次高端大單品地位的市場(chǎng)表現(xiàn);隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù),相信次高端酒還是未來(lái)最具穩(wěn)定和潛力的價(jià)格帶。而國(guó)之德G6在本次停供調(diào)整之后,也將會(huì)將自身的大單品優(yōu)勢(shì)加速品牌賦能,為青青稞酒的全國(guó)化進(jìn)程持續(xù)助燃。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.rt516.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |