郎牌特曲十年啟示錄

　　2021年，對于郎牌特曲來說，無疑是一個相當(dāng)重要的年份。

　　今年既是郎牌特曲上市十周年，也是開啟郎酒新黃金十年的關(guān)鍵年。今年2月，郎牌特曲廣告正式登陸-3黃金時段，新的品牌故事“郎牌特曲，伴你前行，讓勇敢充滿自己，與郎共舞，龍馬奔騰”全面上線。

　　2011年上市，2015年江蘇市場突破10億，2017年開啟全國化……郎牌特曲十年成長，郎特事業(yè)部成為郎酒發(fā)展的主力事業(yè)部，是支撐郎酒規(guī)模化發(fā)展和消費者培育的重要力量。

　　復(fù)盤郎牌特曲的十年發(fā)展路徑，不僅有助于更全面地認(rèn)知郎酒，而且進(jìn)一步分析酒業(yè)的發(fā)展變化與品牌成長邏輯，為行業(yè)提供更多思考與啟示。

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　　出道十年，不一樣的郎特

　　2011年，郎牌特曲正式上市。

　　那一年是白酒黃金發(fā)展十年的期，也正是郎酒的百億大年。在汪俊林帶領(lǐng)下，郎酒當(dāng)年的銷售規(guī)模達(dá)到103億，成功躋身白酒“百億俱樂部”。郎牌特曲一出道，便受到了行業(yè)的高度矚目。

　　2013—2014年，面對行業(yè)深度調(diào)整和激烈市場競爭，郎牌特曲強化行動、持續(xù)進(jìn)步。2014年郎特共舉辦18場銷售演唱會、場均觀眾1.5萬人左右;聚焦重點市場的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織2000場路演……這些實打?qū)嵉穆涞貏幼骱推放仆茝V活動，為品牌和市場積蓄能量。

　　2015年“走正確的路”，郎特堅持開展消費者培育、推進(jìn)渠道精細(xì)化操作、強化與消費者品牌互動。郎特在江蘇市場的年銷售額就突破10億，當(dāng)年10月推出鑒賞系列(“鑒賞12”和“鑒賞18”)，劍指次高端市場。

　　2017年，郎酒確立青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒四大戰(zhàn)略產(chǎn)品。郎酒銷售公司事業(yè)部“五變?nèi)?，原有的郎特事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部，為郎特的全國化擴張?zhí)峁娪辛Φ慕M織配稱。

　　2017—2018年，攜手華糖云商開啟全國化戰(zhàn)略招商，郎牌特曲收獲了眾多商家的好評。2018年，郎酒確定郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場運作的轉(zhuǎn)型升級。

　　2019年秋糖，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林明確提出，“郎特是郎酒企業(yè)規(guī)模發(fā)展的基座。郎牌特曲將延續(xù)、穩(wěn)定政策，進(jìn)行有競爭力的市場投入，建立經(jīng)銷商持續(xù)盈利的保障機制，支持優(yōu)質(zhì)商家做大做強，廠商互利共贏。

　　進(jìn)入2020年，郎牌特曲明確新方向，繼續(xù)將現(xiàn)有產(chǎn)品做大、做強的同時，逐年升級產(chǎn)品品質(zhì)，向兼香發(fā)展。

　　如今在上市十周年之際，郎牌特曲在品牌塑造、品質(zhì)升級和市場開拓等方面，都實現(xiàn)了全方位進(jìn)階。

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　　扶好商、樹大商，與郎共舞

　　郎牌特曲十年發(fā)展的背后，離不開經(jīng)銷商的風(fēng)雨相伴、相互成就。

　　與郎特全國數(shù)百家的經(jīng)銷商一樣，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)是郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)的獨家經(jīng)銷商，從2013年經(jīng)銷郎特至今，一直堅持緊抓B端市場，公司經(jīng)銷規(guī)模從年合作的50萬增長至5000萬，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。

　　堅持頭部品牌，大商政策帶來更大未來。在狼轉(zhuǎn)商貿(mào)董事長苗翔看來，郎酒“扶好商 樹大商”政策讓經(jīng)銷商與辦事處、大區(qū)、事業(yè)部的溝通順暢，因地制宜的政策制定，放活機制、激發(fā)商家積極性，讓商家有信心、對未來有希望。

　　相信堅持就有回報。山東聊城的鵬盛商貿(mào)，從2012年開始代理郎牌特曲，中間也遇到不少的內(nèi)外挑戰(zhàn)和發(fā)展波折，但這一路的堅持，公司到現(xiàn)在與郎特已合作10年、年銷量達(dá)到3000萬。

　　值得一提的是，鵬盛商貿(mào)在當(dāng)?shù)氐目谔柧褪恰霸诹某?，宴席用酒，更多人選擇郎牌特曲，無郎特、不宴席”。為此，對標(biāo)競品分析、強化宴席操作、客情管理和團(tuán)隊管理，扎根市場下功夫。

　　同樣，2013年與郎牌特曲結(jié)緣的許氏酒業(yè)，扎根揚州、穩(wěn)扎穩(wěn)打，并戰(zhàn)略拓展周邊市場。

　　“把自己當(dāng)做郎特在當(dāng)?shù)氐姆止緛砀伞?。許氏酒業(yè)董事長許多在交流時提到，廠商之間的關(guān)系就是相互扶持，作為郎特經(jīng)銷商，就要擔(dān)起郎酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放仆茝V和形象建設(shè)的責(zé)任。

　　即便是在2020年抗擊疫情的特殊時間，許氏酒業(yè)用時13天、完成了對1200多家合作網(wǎng)點、終端店的物資配送，幫助客戶一手抗疫，一手有序復(fù)工。

　　“選擇郎特，就是看重了郎酒的長期主義和未來發(fā)展”。

　　面對競爭環(huán)境的變化、營銷轉(zhuǎn)型升級和市場優(yōu)化調(diào)整所帶來的挑戰(zhàn)，交流中很多商家都提到，目前郎特的價格穩(wěn)中有升、市場秩序持續(xù)改善，經(jīng)銷商們的信心和主動性都有效地調(diào)動起來。

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　　發(fā)力新賽道，加碼大兼香

　　過去十年，郎牌特曲一直是郎酒扛旗濃香的硬核擔(dān)當(dāng)。如今，以最新的“?！ゑR”系列為信號，兼香郎特系列發(fā)布，標(biāo)志郎酒大兼香戰(zhàn)略邁出實質(zhì)性一步。

　　在濃香與兼香之間，郎酒對郎特品牌有怎樣的戰(zhàn)略考量?郎特加碼大兼香、發(fā)力新賽道，背后有什么樣的底氣?

　　答案就是——現(xiàn)有的濃香郎特市場仍然持續(xù)運行，不新招兼香郎特的經(jīng)銷商;兼香郎特主要用于新市場好商、大商布局。同時，兼香郎特的導(dǎo)入運行時間，要充分尊重現(xiàn)有經(jīng)銷商的意見。

　　從品類競爭的角度看，比如五糧液、瀘州老窖等之于濃香，茅臺之于醬香，以及汾酒之于清香等，每一個香型中都有全國性的大品牌和大單品。對于兼香品類，目前尚未形成絕對優(yōu)勢的主力品牌和大單品，這正是郎酒大兼香戰(zhàn)略的發(fā)展機會。

　　“一樹三花”的郎酒，在白酒行業(yè)具備扎實的跨香型發(fā)展優(yōu)勢。目前，郎酒的二郎醬香基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能4萬噸，優(yōu)質(zhì)醬酒儲存量已達(dá)13萬噸，全面建成后，醬酒年產(chǎn)量將達(dá)5萬噸，儲量將突破30萬噸。

　　瀘州濃醬兼香基地占地3000余畝、總投資110億，目前已部分投產(chǎn)，建成后年產(chǎn)濃香原酒將超過10萬噸，儲存量30萬噸。

　　實力是的底氣，讓郎酒兼香戰(zhàn)略和郎牌特曲品牌獲得強大的產(chǎn)能和儲量支持，每一瓶酒的高品質(zhì)和高性價比優(yōu)勢。

　　郎酒獨創(chuàng)的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”技術(shù)，榮獲“2018年四川省專利特等獎”等認(rèn)可，兩步法工藝和獨有的感官數(shù)字化勾調(diào)技術(shù)，使得郎牌特曲和小郎酒的兼香酒體風(fēng)格獨特。

　　進(jìn)入2021年，郎酒“兼香大戰(zhàn)略”提速，從成立龍馬郎事業(yè)部、百萬年薪招聘再到推出濃醬兼香的福馬系列、根植于郎酒莊園的品質(zhì)體驗和創(chuàng)新營銷，郎酒加快占據(jù)兼香品類發(fā)展的制高點，郎特正是核心引擎之一。

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　　硬核郎特，品牌強驅(qū)動，營銷創(chuàng)新力

　　立身名酒基因，郎酒持續(xù)激發(fā)郎牌特曲的品牌價值與活力，實現(xiàn)郎特的品牌強驅(qū)動。

　　江蘇市場作為郎牌特曲的傳統(tǒng)戰(zhàn)略市場，長年保持著強大的品牌攻勢。郎牌特曲包攬了江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”等綜藝節(jié)目，以飽和式的品牌力度，打透江蘇衛(wèi)視全年的晚間黃金檔節(jié)目。

　　2017年，郎牌特曲發(fā)力宴席市場，攜手著名主持人孟非、豫劇金話筒龐曉戈，先后在江蘇、河南推出“幸福時刻·喝郎特，贏豪華郵輪之旅”、“幸福時刻·喝郎特，贏普吉島豪華雙人游”、“喝郎牌特曲，贏馬爾代夫蜜月之旅”等活動，掀起全國熱潮。

　　2021年，郎特在上市十周年，品牌硬核出擊、實力寵粉。今年2月，郎酒獨家冠名《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億，郎牌特曲持續(xù)釋放聲量。

　　3月開始，郎牌特曲在全國陸續(xù)推出“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動，江蘇、山東、天津、河北、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費者喜中足金金條大獎的消息，金條效應(yīng)引爆全國。

　　5月15日—21日，悅享?郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒莊園”活動舉行。來自《喜劇班》的明星學(xué)員們到訪郎酒莊園，帶領(lǐng)1000余位郎牌特曲商家、郎粉深入解郎酒的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展規(guī)劃、郎酒的工藝傳承和品質(zhì)初心。

　　出道十年，郎特成長，創(chuàng)新突破。這不僅為郎酒帶來業(yè)績貢獻(xiàn)和發(fā)展后勁，而且以轉(zhuǎn)型升級的尖兵之勢，與商家攜手、互利共贏。

　　新的十年，與郎共舞，龍馬奔騰。郎牌特曲以品質(zhì)為核，將品牌建設(shè)和消費者運動持續(xù)進(jìn)行到底，助力郎酒在新黃金十年，再創(chuàng)發(fā)展新高度。