訪貴州心悠然酒業(yè)有限公司鄂豫皖大區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理夏勇：打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 招納有配合度的經(jīng)銷(xiāo)商

　　頂端新聞?大河報(bào)記者 霍坤峰

　　現(xiàn)在河南醬香酒市場(chǎng)一片繁榮，作為醬香酒產(chǎn)品中的新秀，心悠然酒在河南市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的狀況呢?近日，帶著一系列疑問(wèn)，記者對(duì)貴州心悠然酒業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“心悠然酒業(yè)”)鄂豫皖大區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理夏勇進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　心悠然酒業(yè)

　　成果一：打造了戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　夏勇，江蘇宿遷人，退役軍 人，出生在釀酒世家，說(shuō)起話來(lái)快言快語(yǔ)，直截了當(dāng)。

　　2019年12月，夏勇加盟心悠然酒業(yè)，先是負(fù)責(zé)豫鄂二省市場(chǎng)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)鄂豫皖三省市場(chǎng)。用夏勇的話說(shuō)，目前河南銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在三個(gè)大區(qū)中的戰(zhàn)斗力最強(qiáng)。

　　回想起剛來(lái)河南市場(chǎng)時(shí)的情形，夏勇顯得表情凝重。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)整個(gè)河南處于一種沒(méi)有規(guī)劃的自然銷(xiāo)售狀態(tài)，只有7個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，而且大都是業(yè)外的，有開(kāi)酒店的，有做房地產(chǎn)的，有賣(mài)珠寶的，整體上缺乏白酒市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售人員也是思想散漫，市場(chǎng)很慘淡。

　　于是，夏勇對(duì)2020年做出了明確規(guī)劃：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，二是招商布局。也就是說(shuō)，先是招兵買(mǎi)馬，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)拓展新的經(jīng)銷(xiāo)商，加快市場(chǎng)布局。

　　同時(shí)，他們還對(duì)新老員工進(jìn)行梳理、培訓(xùn)和考核，與企業(yè)意愿相背離的、思想固化的、跟不上企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的逐步淘汰，最終才打造出了一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)企業(yè)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)隊(duì)。的團(tuán)隊(duì)加上三流的產(chǎn)品一定能打過(guò)的產(chǎn)品加上三流的團(tuán)隊(duì)。

　　“目前所有大區(qū)中河南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)還會(huì)進(jìn)一步加大力度。當(dāng)然，取得這樣的結(jié)果，也主要得益于公司層面的關(guān)心和支持?！毕挠聫?qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　成果二：招商質(zhì)量在各大區(qū)中排名

　　不可否認(rèn)，當(dāng)下河南市場(chǎng)的醬香酒消費(fèi)氛圍非常好。因此，河南也理所當(dāng)然地成為心悠然酒業(yè)全力開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　據(jù)夏勇介紹，2020年在打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也加強(qiáng)了招商力度。當(dāng)年在原來(lái)7個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上新增了24個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，等于是對(duì)河南18個(gè)省轄市進(jìn)行了“掃盲”。

　　夏勇表示，傳統(tǒng)大商都有團(tuán)隊(duì)，有資源，有網(wǎng)絡(luò)，因此心悠然也要招大商，而且是要招心悠然自己的大商。比如有些大商年銷(xiāo)售10億元，但是心悠然只銷(xiāo)到100萬(wàn)，那樣的大商并不能算作是心悠然的大商。

　　另外，心悠然要招的經(jīng)銷(xiāo)商，與心悠然的酒業(yè)的配合度也很關(guān)鍵。經(jīng)銷(xiāo)商有資源、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)固然重要，但是與心悠然有配合度更重要。配合度是心悠然酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要考核條件，經(jīng)銷(xiāo)商需要認(rèn)可心悠然酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)思路，不按照心悠然的理念和思路運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)肯定是不行的。

　　“河南市場(chǎng)的招商的速度和招商質(zhì)量在心悠然酒業(yè)各個(gè)大區(qū)中擺名第 一?！毕挠滦χf(shuō)，“2021年招商工作仍然是心悠然酒業(yè)開(kāi)拓河南市場(chǎng)的重中之中，我們計(jì)劃再招30個(gè)以上經(jīng)銷(xiāo)商，使整個(gè)河南市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到55~60個(gè)?！?/p>

　　計(jì)劃：重點(diǎn)將濮陽(yáng)打造成第 一樣板市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)2020年一年的努力，心悠然酒在河南市場(chǎng)的知名度和影響力都有了較大提升，而且在中牟、焦作、商丘、開(kāi)封等地的市場(chǎng)潛力已經(jīng)突顯。為了將市場(chǎng)做透做精，心悠然酒業(yè)還作劃在河南市場(chǎng)打造一個(gè)樣板市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)考察，心悠然酒業(yè)決定將濮陽(yáng)打造成河南市場(chǎng)的第 一樣板市場(chǎng)。他表示，與濮陽(yáng)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商建立合作以后，夏勇與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的溝通和了解，發(fā)現(xiàn)濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的的優(yōu)勢(shì)是對(duì)渠道的把控能力非常強(qiáng)，而且有品德，有商德，市場(chǎng)口碑非常好。

　　夏勇自豪地說(shuō)，與濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商合作了一個(gè)月的時(shí)間，在當(dāng)?shù)鼐桶l(fā)展了50家合作商，而且50家合作商的貨物在一個(gè)月內(nèi)全部賣(mài)完，48家還實(shí)現(xiàn)了返單。這也進(jìn)一步提振了心悠然酒業(yè)做好濮陽(yáng)樣板市場(chǎng)的信心。

　　在樣板市場(chǎng)的打造中，夏勇提出了一個(gè)口號(hào)叫“量體裁衣，因地制宜”，就是要結(jié)合地域特征，把經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。“這是打造樣板市場(chǎng)的第 一步，也是非常關(guān)鍵的一步。樣板市場(chǎng)能不能成功，對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的信心都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用?！?/p>

　　“目前，我們正按照公司制定的樣板市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，聚焦人力、物力、財(cái)力，按部就班將濮陽(yáng)打造成河南的第 一個(gè)樣板市場(chǎng)，并且去觀察、了解、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后為打造第二個(gè)樣板市場(chǎng)打下基礎(chǔ)、提供參考?！毕挠滦判氖愕卣f(shuō)。