營收翻三番，今世緣的下一個(gè)小目標(biāo)“超百億”

　　6月10日下午，在江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)今世緣大道1號(hào)的今世緣公司一樓會(huì)議室，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司2020年年度股東大會(huì)如約而至。

　　“躋身百億陣營”是今世緣心心念念的“小目標(biāo)”，此次會(huì)議重申了到“十四五”末，確保實(shí)現(xiàn)營收超百億(爭取150億)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“十四五”期間，今世緣將以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭，塑造獨(dú)具魅力的“緣”文化品牌。

　　營收、凈利大幅增長

　　志在百億的今世緣，在股東大會(huì)上重申了年初《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》提到的，“2021年?duì)I收目標(biāo)59億元左右，爭取66億元”的近期目標(biāo)，同時(shí)提出，凈*目標(biāo)18億元，爭取19億元。

　　年報(bào)顯示，2020年，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入51.19億元，同比增長5.12%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*15.67億元，同比增長7.46%。

　　今年一季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營收23.96億元，同比增長35.35%，凈*8.05億元，同比增長38.78%。從以上數(shù)據(jù)可以測(cè)算，今年一季度，今世緣完成去年全年總營收額的46.77%，*實(shí)現(xiàn)去年總*額的一半左右，?！?9億”爭“66億”的目標(biāo)可期。

　　面對(duì)消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，股東大會(huì)提出，“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局背景下，消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，龐大中等收入群體對(duì)美好生活的不斷追求，都將助推消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，為白酒產(chǎn)業(yè)成長提供有利條件。”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)一直是今世緣近年來的“重頭戲”。

　　近日，中銀證券分析指出，國緣系列目前為公司主要收入來源，國緣品系內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯，V系列將價(jià)格帶升級(jí)。

　　2020年，公司300元以上產(chǎn)品收入占比為60.4%，100~300元產(chǎn)品收入占比為29.6%，100元以下產(chǎn)品收入占比為10.0%。

　　今世緣2020年年報(bào)還披露，公司白酒類產(chǎn)品按照價(jià)位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類為出廠指導(dǎo)價(jià)300元(含稅，下同)以上的產(chǎn)品，特A類為100~300元價(jià)位帶產(chǎn)品。特A類以上產(chǎn)品占比達(dá)到90%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷史最優(yōu)。

　　在4月19日舉行的“今世緣2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)”上，周素明就指出“為了更好地?fù)屪ハM(fèi)升級(jí)的難得機(jī)遇，積極參與白酒行業(yè)的頭部競(jìng)爭，今世緣在前兩年正式導(dǎo)入了國緣V系產(chǎn)品?！蹦壳埃袷谰墦碛小皣墶薄敖袷谰墶薄案邷稀比齻€(gè)品牌，來自今世緣2020年11月的投資者公開交流顯示，公司三大品牌中，國緣品牌為公司主要收入來源。

　　中銀證券指出，目前，國緣K系是公司規(guī)模品系，在國緣品系中收入占比約為65%，產(chǎn)品價(jià)格帶定位300~600元次高端價(jià)位;國緣V系(V3、V6、V9)為競(jìng)爭戰(zhàn)略的品系，在國緣品系中收入占比約為7%，價(jià)格帶定位700元以上高端系列。

　　隨著江蘇省內(nèi)次高端向高端價(jià)格帶邊界過渡，國緣V系列將價(jià)格帶升級(jí)，國緣K系將逐漸向V系升級(jí)。國緣V系特別國緣V9，是被今世緣董事長周素明譽(yù)為“使今世緣強(qiáng)起來的產(chǎn)品”。

　　周素明曾提出，“V系攻堅(jiān)是今世緣公司較長時(shí)間頭版、頭條，重中之重的工作。公司會(huì)舉全力聚焦打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，同時(shí)，兼顧打好國緣K系的提升戰(zhàn)?！?/p>

　　據(jù)悉，“今年一季度，V系延續(xù)去年的良好增長態(tài)勢(shì)，一季度銷售達(dá)到去年全年銷售的一半左右，V9銷售占到一季度V系銷售的40%左右”。按照V系“板塊突破、點(diǎn)狀布局”的運(yùn)作策略，2021年，今世緣將把江蘇市場(chǎng)打造成銷售達(dá)到10億左右的板塊市場(chǎng)，聚焦打造8個(gè)千萬級(jí)的省外準(zhǔn)板塊市場(chǎng)。

　　堅(jiān)定全國化之路

　　在2020年年度股東大會(huì)上，今世緣“十四五”戰(zhàn)略概述指出，“做強(qiáng)做大白酒主業(yè)，培育緣文化相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化全國布局，以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，形成周邊輻射，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭。

　　“我們判斷江蘇省內(nèi)白酒規(guī)模在500億左右，其中洋河、今世緣的市占率分別為30%、10%。南京、淮安、鹽城是今世緣在省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，其中省會(huì)城市南京市場(chǎng)2016年至2020年CAGR為39%。”近日，中銀證券分析指出，“公司在省內(nèi)的銷售已經(jīng)形成了良性循環(huán)，主要體現(xiàn)在價(jià)盤穩(wěn)、庫存低、動(dòng)銷快，隨著品牌勢(shì)能的不斷提升，公司在省內(nèi)薄弱區(qū)域未來還有很大的提升空間。”

　　國海證券則分析認(rèn)為，“公司以長三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊;以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵?，培育重點(diǎn)市場(chǎng);地市市場(chǎng)開發(fā)采取市縣區(qū)互動(dòng)布局開發(fā)策略，縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”。

　　在“今世緣2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)”上，周素明曾明確表示，“通過5年的努力，今世緣省外市場(chǎng)的銷售占整個(gè)公司銷售的20%左右”。今世緣在十四五規(guī)劃中，要打好、打贏四大戰(zhàn)役，其中，省外突破戰(zhàn)就是四大戰(zhàn)役之一。提及2020年今世緣在江蘇省內(nèi)在占有率，周素明曾列舉了“僅僅在15%左右”闡述了該數(shù)據(jù)。

　　對(duì)于全國化布局，周素明指出，按照“全面規(guī)劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開發(fā)”的基本策略，做好省外市場(chǎng)的相關(guān)工作?！吧虾?、浙江、安徽、河南、山東等周邊省份，是我們首先要做好的重點(diǎn)板塊”。