山西汾酒：持續(xù)拓展省外市場 長江以南近三年增速超50%

　　中華網(wǎng)酒業(yè)6月23日訊 昨日下午，在山西轄區(qū)上市公司2021年投資者網(wǎng)上集體接待日暨年報(bào)業(yè)績說明會(huì)上，山西汾酒就產(chǎn)品、渠道、業(yè)績等層面回應(yīng)了投資者關(guān)注的相關(guān)問題。

　　針對(duì)庫存方面，山西汾酒表示，汾酒2020年和2021年一季度無積壓庫存，周轉(zhuǎn)良好，經(jīng)銷商及專賣店庫存數(shù)同比降低。

　　推廣層面，公司目前正在冠名的有北京-太原南的高鐵動(dòng)車組。對(duì)于定制酒，目前公司正在聚焦青花汾酒系列、巴拿馬系列、老白汾酒系列、玻汾系列產(chǎn)品進(jìn)行市場銷售。

　　山西汾酒表示，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價(jià)、提效，聚焦資源，持續(xù)堅(jiān)持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，加快巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場布局和推廣，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品持續(xù)增長。公司將持續(xù)對(duì)省外市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)長江以南市場進(jìn)行了一定的資源聚焦，品牌影響力逐步提升。未來，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，以及科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，省外市場依然可以保持合理的增速。

　　另外，系列酒方面也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，據(jù)山西汾酒透露，近年來山西汾酒通過停產(chǎn)整頓選擇少數(shù)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的系列酒品牌在指定區(qū)域指定價(jià)格帶進(jìn)行市場培育，系列酒是指公司除汾酒、竹葉青酒、杏花村酒之外的其他品牌的統(tǒng)稱。不過山西汾酒也坦言，目前公司沒有在養(yǎng)生酒方面合作。

　　未來，山西汾酒將加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐，展開大健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)與布局：整合公司優(yōu)質(zhì)資源，全力推動(dòng)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè);繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動(dòng)“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局;繼續(xù)拓寬跨界合作模式，充分挖掘健康產(chǎn)業(yè)潛力，助力竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

　　市場方面，山西汾酒在長江以南市場近三年平均增速在50%以上，廣東惠州市場的營銷推廣從當(dāng)?shù)氐臒熅频昵廊胧?，拓展情況良好。十四五期間，公司將高舉清香大旗，拓展長江以南市場，在實(shí)現(xiàn)收入增長的同時(shí)，打破香型壁壘，打造世界文化名酒。

　　與此同時(shí)，山西汾酒也透露了2021年經(jīng)營計(jì)劃。山西汾酒將充分挖掘“活態(tài)文化”的核心價(jià)值，落實(shí)“211985”復(fù)興宣傳戰(zhàn)略，全面構(gòu)建“2+2”品牌整體架構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造杏花村和系列酒品牌。持續(xù)深化“1357+10”市場布局，深度聚焦核心市場，保存量、擴(kuò)增量，持續(xù)推動(dòng)長江以南市場的科學(xué)發(fā)展路徑，穩(wěn)步突破。繼續(xù)深化優(yōu)化“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品布局構(gòu)架。扎實(shí)做好汾酒經(jīng)銷商、渠道優(yōu)化工作，開展針對(duì)經(jīng)銷商群體的優(yōu)化分級(jí)與準(zhǔn)入退出機(jī)制，強(qiáng)化終端基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)品牌價(jià)值傳播，重點(diǎn)做好“6641”汾酒品牌價(jià)值和青花汾酒“伏曲冬釀1022”工藝的傳播。加快竹葉青推進(jìn)拓展步伐，展開大健康產(chǎn)業(yè)架構(gòu)與布局：整合公司優(yōu)質(zhì)資源，全力推動(dòng)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè);繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動(dòng)“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局。