再下一城，川酒集團(tuán)“一城一品”的底層邏輯是什么？

　　截至目前，川酒集團(tuán)“一城一品”區(qū)域名酒復(fù)興計劃已經(jīng)像“種花生”一樣，在全國19個城市落地。根據(jù)規(guī)劃，“十四五”末，川酒集團(tuán)該戰(zhàn)略將布局全國50個城市。

　　那么，走一條與眾不同的差異化路徑，川酒集團(tuán)憑借的底層邏輯是什么?

　　01、重龍“新生”

　　管中窺豹，可見一斑。想要探訪這一問題的答案，不妨先來看看川酒集團(tuán)最近一次“種花生”。

　　7月9日，川酒集團(tuán)內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司新品上市發(fā)布會在內(nèi)江國際酒店召開。

　　此次上市的“重龍”新品共4個單品，其包括定價68元的大眾口糧白酒重龍大曲酒;適用宴席場合的重龍喜宴酒，市場定價238元/瓶;適合商務(wù)宴請、家庭聚會的城市名片酒大千故里·濃香酒，市場定價為588元/瓶;以及市場定價為1088元/瓶的大千故里·醬香酒。

　　四款新品均具帶有濃郁的內(nèi)江文化特色。重龍喜宴酒的瓶身，就以重龍山為背景，精繪螭吻戲酒圖飾，并融入重龍閣、來鶴亭、永慶寺等內(nèi)江當(dāng)?shù)靥厣幕ㄖ?而“大千故里”系列，更是以內(nèi)江文化名片之一的張大千為關(guān)聯(lián)點(diǎn)，產(chǎn)品被賦予充足的藝術(shù)人文氣息。

　　對于煥新上市的重龍酒，曹勇給予厚望：“我們相信，重龍酒業(yè)在內(nèi)江市的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一定能夠快速成長為區(qū)域名優(yōu)品牌，一定能夠成為內(nèi)江人民叫得響、傳得開、立得住的親民好酒?！?/p>

　　對于重龍酒業(yè)未來的發(fā)展，劉振國肯定道：“此次，川酒集團(tuán)在內(nèi)江市布局重龍酒業(yè)，必將為內(nèi)江市塑造新的城市名片，打造城市新的增長極?！?/p>

　　重龍新生，正是川酒集團(tuán)獻(xiàn)給“甜城”內(nèi)江人民的一瓶酒。

　　02、再下“一城”

　　一瓶酒，背后是一座城。重龍酒煥新上市，也標(biāo)志著內(nèi)江酒類市場迎來新力量。

　　川酒集團(tuán)“一城一品”落地內(nèi)江，看重了這個市場的哪些特質(zhì)?

　　尋找這一問題的答案，可以首先看內(nèi)江酒的發(fā)展歷程。

　　內(nèi)江，有著悠久的白酒歷史，也創(chuàng)造過屬于自己的輝煌，具備良好的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。清末時內(nèi)江的燒酒就遠(yuǎn)近聞名;上個世紀(jì)30年代，資中縣有釀酒糟房700戶;始創(chuàng)于1980年代的資中重龍酒，也曾在全國白酒銷量排行中名列前茅。

　　目前，內(nèi)江市白酒年產(chǎn)能約6000噸(含規(guī)下)，產(chǎn)品主要銷往新疆、安徽、江蘇、湖南及川內(nèi)等地。

　　然而，雖然有著悠久的歷史和一定的市場規(guī)模，但內(nèi)江缺少一瓶“酒代表”。與之比鄰的宜賓和瀘州都有著全國性知名品牌。

　　因此，今年1月19日，在內(nèi)江市2021年度重大招商項目簽約儀式上，內(nèi)江市與川酒集團(tuán)簽約，雙方明確共建內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司，以雙方的優(yōu)勢重塑重龍這一優(yōu)質(zhì)白酒品牌，致力為消費(fèi)者打造高品質(zhì)的地方品牌酒。

　　3月11日，內(nèi)江市重龍白酒有限責(zé)任公司成立，標(biāo)志著內(nèi)江白酒振興揚(yáng)帆起航。

　　成立后僅4個月，重龍酒煥新上市。川酒集團(tuán)推動內(nèi)江酒發(fā)展的進(jìn)程可謂迅猛。

　　與內(nèi)江市共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共促重龍酒業(yè)輝煌，除了看好內(nèi)江的區(qū)位優(yōu)勢、白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢外，曹勇直言：“川酒集團(tuán)作為全國的國優(yōu)品牌運(yùn)營商，正聚焦核心城市區(qū)域品牌培育，實(shí)施一城一品區(qū)域名酒復(fù)興計劃，全面進(jìn)軍市州橫向市場，為區(qū)域城市打造城市新名片?！?/p>

　　關(guān)于重龍酒業(yè)未來發(fā)展，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、川酒集團(tuán)酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理熊吉表示，在前期對重龍酒進(jìn)行了酒體設(shè)計、品質(zhì)把控、文化打造之后，下一步重龍酒業(yè)的工作重心便是要充分利用川酒集團(tuán)現(xiàn)有的銷售資源及渠道市場，開展產(chǎn)品推廣工作，同時加大重龍品牌及產(chǎn)品的傳播，擴(kuò)大重龍品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　從煥新一瓶酒，到復(fù)興一個老品牌、盤活一家老企業(yè)，再到促進(jìn)整個城市的酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，川酒集團(tuán)正憑借著自身優(yōu)勢在全國多個市場種下一顆又一顆花生。

　　03、“底層邏輯”為何?

　　重龍酒的落地，是川酒集團(tuán)成品酒板塊“一城一品”區(qū)域名酒復(fù)興計劃的一個縮影。這一戰(zhàn)略，也被形象地稱之為“花生戰(zhàn)略”。

　　顧名思義，川酒集團(tuán)將這一個個被復(fù)興的老品牌當(dāng)做“花生”，以期未來實(shí)現(xiàn)匯量增長。

　　正如文頭所言，當(dāng)下酒企紛紛走在“大單品”的發(fā)展道路上，以一款或者一個系列產(chǎn)品能夠在全國多地市場生根發(fā)展為追求。川酒集團(tuán)的“一城一品”戰(zhàn)略，卻是要在不同的市場推行不同的產(chǎn)品。

　　面對這一戰(zhàn)略，行業(yè)首先會關(guān)注兩個問題：一是，新品培育均有一定難度，川酒集團(tuán)如何在短期內(nèi)推動產(chǎn)品發(fā)展?二是，這些品牌之前也有，但大多走過了輝煌時期處于低谷，川酒集團(tuán)憑何能夠重新盤活?

　　這兩個問題的答案，也透視了川酒集團(tuán)“一城一品”的底層邏輯。

　　首先，從整體市場規(guī)模來看，雖然當(dāng)前整個市場集中化發(fā)展趨勢越發(fā)明顯，向名酒集中的進(jìn)程正在加快。但正如長尾理論所示，在名酒所壟斷的頭部市場之外，還有更廣闊的市場等待開采。

　　其次，從品牌認(rèn)同感來看，雖然這些老品牌可能走過曲折的發(fā)展路徑，但他們在當(dāng)?shù)厝诵闹械挠H切感卻與生俱來，這也是復(fù)興酒品能夠迅速開拓市場的重要支撐。

　　其三，川酒集團(tuán)的花生戰(zhàn)略并不等同于遍地撒網(wǎng)，在落地前期會充分考察當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展前景、消費(fèi)規(guī)模、品牌現(xiàn)狀，以國優(yōu)等優(yōu)質(zhì)品牌為。

　　這些基礎(chǔ)，組成了花生成長的“營養(yǎng)土”。有了“土”，還需“水”的滋養(yǎng)。川酒集團(tuán)憑借自身的優(yōu)勢，在培育這些區(qū)域品牌的過程中，通過賦能品牌、賦能企業(yè)，促使這一顆顆花生茁壯成長。

　　川酒集團(tuán)歷經(jīng)4年發(fā)展，已經(jīng)快速成長為全國較大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商、全國較大的國優(yōu)品牌運(yùn)營商、全國較大的白酒OEM定制商。除去六朵金花，川酒集團(tuán)及聯(lián)盟企業(yè)濃香型純糧原酒產(chǎn)能和產(chǎn)值占四川省近二分之一。此外，川酒集團(tuán)還擁有全國五大院士領(lǐng)銜的白酒技術(shù)團(tuán)隊。

　　基于此，川酒集團(tuán)可在酒體研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量管理，以及品牌打造、營銷管理等方面，對旗下品牌及合作酒企進(jìn)行賦能，真正助力其釀出好酒、打造品牌，為各個傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌的復(fù)興注入強(qiáng)大的內(nèi)生動力。

　　以重龍酒業(yè)發(fā)展為例，根據(jù)計劃，重龍酒業(yè)今年將完成銷售收入1000萬元，后期將在內(nèi)江規(guī)劃建設(shè)重龍酒業(yè)白酒灌裝中心。川酒集團(tuán)將進(jìn)一步對資源整合、擴(kuò)大儲備、提高產(chǎn)量、培養(yǎng)人才等方面提供保障。

　　毫無疑問，如此全方位、強(qiáng)大的保障，對于任何一個優(yōu)質(zhì)老品牌及酒企的發(fā)展都將帶來巨大的影響。這些競爭實(shí)力的曾經(jīng)缺失，也是這些優(yōu)質(zhì)老品牌、酒企在一輪輪發(fā)展中逐步落后的根本原因。

　　川酒集團(tuán)，看到了名酒之外的一大片空白市場，找準(zhǔn)了發(fā)展機(jī)會點(diǎn)，還有強(qiáng)大的綜合實(shí)力做支撐，這就是其復(fù)興老品牌、盤活老酒企的根本邏輯與依仗。

　　正如楊官榮曾言：“川酒集團(tuán)做的是頭部企業(yè)不愿意做、中小企業(yè)做不了的事。”

　　從誕生之日起，川酒集團(tuán)就踏上了與傳統(tǒng)酒企與眾不同的發(fā)展路徑。川酒集團(tuán)，正在創(chuàng)造一個的酒類企業(yè)形態(tài)。

　　“一城一品”，僅是其成品酒板塊的重要戰(zhàn)略之一，卻已經(jīng)折射出這個新型酒類集團(tuán)的不尋常之處?？梢灶A(yù)見，未來的川酒集團(tuán)還將鋪設(shè)更多創(chuàng)新規(guī)劃，值得行業(yè)用發(fā)展眼光去看待。