上半年凈利預(yù)增超17億元，汾酒青花要“三分天下？”

　　7月12日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)發(fā)布《2021 年半年度業(yè)績預(yù)增公告》(以下簡稱“公告”)。

　　據(jù)“公告”內(nèi)容顯示，由于青花系列中高端產(chǎn)品的市場表現(xiàn)良好，今年上半年，山西汾酒營收、凈*持續(xù)增長。

　　對此，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士絲毫沒有意外之感。他們認(rèn)為，在消費(fèi)者不斷向頭部白酒品牌與中高端白酒產(chǎn)品集中的市場背景下，全國范圍內(nèi)都赫赫有名的“汾老大”山西汾酒，其半年報(bào)、年報(bào)都可以看作是“捷報(bào)”。

　　因此，在7月12日的“捷報(bào)”中，需要大家格外關(guān)注到的不是營收、凈*的增幅，而是山西汾酒旗下青花系列已形成完整的中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一路“北上南下，攻城略地!”

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　　山西汾酒上半年凈利預(yù)增超110%

　　7月12日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)(600809)發(fā)布《2021 年半年度業(yè)績預(yù)增公告》顯示，今年上半年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)(與法定披露數(shù)據(jù)相比)增加48.30億元至55.20億元，同比增加70%-80%;歸屬于上市公司股東的凈*預(yù)計(jì)(與法定披露數(shù)據(jù)相比)增加17.66億元至20.87億元，同比增加110%-130%。

　　對于業(yè)績增長，山西汾酒方面給出了以下3點(diǎn)原因：

　　1. 高舉清香大旗，強(qiáng)化文化，實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，圍繞“1357+10”的市場布局，全力夯實(shí)省內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)，加速拓展省外市場，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化，全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破 100 萬家，環(huán)山西市場及南方市場收入大幅增長;

　　2. 深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花 30(復(fù)興版)的牽引下銷售趨勢向好;竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，配制酒銷量大幅增長;

　　3. 系統(tǒng)構(gòu)建國際化營銷體系，海外市場增長迅速。

　　由此可知，今年上半年，山西汾酒在省內(nèi)、省外與海外市場均取得了成功。

　　此外，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道建設(shè)進(jìn)一步完善。而最難能可貴的是，整個(gè)白酒行業(yè)都沖刺中高端市場的時(shí)刻，山西汾酒旗下青花系列白酒以實(shí)力完成了“自證!”

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，山西汾酒是典型的“厚積薄發(fā)”，多年來的營銷改革，讓其在人員、渠道、品牌方面積蓄了強(qiáng)大的能量，未來，這些能量將被持續(xù)轉(zhuǎn)化為青花系列前進(jìn)的助力。

　　目前而言，青花系列已經(jīng)覆蓋了中端、高端、超高端價(jià)格帶，一個(gè)完整的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)在大家面前。

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　　青花20、30、復(fù)興版與形象產(chǎn)品40

　　據(jù)了解，在2020年，山西汾酒把“中國酒魂、活態(tài)為魂”作為新的戰(zhàn)略定位，并將青花20、青花30兩款主銷產(chǎn)品從青花系列中分離運(yùn)作，打造出高端化產(chǎn)品的全新運(yùn)作模式。同一年，青花30復(fù)興版被推向市場。

　　2020年，青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，山西汾酒委、董事長李秋喜明確表示：“青花汾酒30·復(fù)興版是汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興征程中高端產(chǎn)品的突出代表?！?/p>

　　當(dāng)時(shí)，眾多業(yè)內(nèi)人士也一致認(rèn)為，青花30是復(fù)興版“主攻”千元價(jià)格帶的產(chǎn)品，對山西汾酒未來發(fā)展意義重大。

　　2021年7月5日，青花汾酒40·中國龍上市，定價(jià)3199元/瓶?！鄙轿鞣诰聘笨偨?jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊表示，“這款產(chǎn)品公司不會(huì)對其進(jìn)行銷量考核，是公司的一款形象產(chǎn)品。”

　　目前，在天貓“汾酒官方旗艦店”內(nèi)，青花20的單瓶售價(jià)568元;青花30的價(jià)格為單瓶1198元;青花30復(fù)興版的則是1379元。此外，青花汾酒40版上市定價(jià)3199元。

　　值得一提的是，曾有山西汾酒經(jīng)銷商在接受采訪時(shí)稱，“1000元的青花30復(fù)興版已經(jīng)成為汾酒的大單品，青花20和青花30也因控貨政策，始終是“緊俏產(chǎn)品?！庇纱丝梢姡轿鞣诰撇季种懈叨耸袌龅某尚э@著。”

　　另值得一提的是，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從產(chǎn)品方面來看，山西汾酒其實(shí)已經(jīng)完成了中高端白酒產(chǎn)品的體系化打造，至于青花40，則是一款錦上添花的形象產(chǎn)品。

　　從市場方面來看，山西汾酒的青花系列雖然仍處于“培育期”，但確實(shí)有大概率追上醬香“茅臺(tái)、青花郎”，濃香“五糧液、國窖”，真正實(shí)現(xiàn)中高端市場，特別是高端市場的“三分天下!”