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    如何打破“東不入皖”,黔途酒給出了答案

    來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-08-04 11:39:00
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        業(yè)內(nèi)素有“東不入皖”的說法,其實這側(cè)面反映了安徽地產(chǎn)酒的強勢,強大的壁壘使得外省品牌很難攻入。但隨著市場開放度的提高以及外省品牌的不斷進攻,“東不入皖”的說法正在逐漸被打破。

      黔途酒

        有業(yè)內(nèi)人士表示,想要成功“入皖”,要么有強大的品牌號召力,要么有不錯的商業(yè)模式。而黔途酒給出的答案是,和強者聯(lián)手。8月1日,黔途酒業(yè)與凡客納伯集團戰(zhàn)略合作簽約儀式在仁懷舉行,此舉預(yù)示著黔途酒正式步入安徽市場。本次會上同時釋放重要信息,企業(yè)方面表示,未來安徽將作為黔途酒省外樣板市場來打造。

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        為什么是安徽?

        盡管說安徽市場的開放程度正在逐步提高,但還是很少有省外品牌將其作為樣板市場進行打造的,或者說,在有了其他省外樣板市場時,才會考慮逐步滲透安徽。黔途酒作為醬酒新勢力品牌,為何有如此大的決心,要重點開拓安徽市場?

      黔途酒

        黔途酒業(yè)董事長、黔途醬酒創(chuàng)始人劉成在會上表示,不論從市場容量、經(jīng)濟、人口、還是價格帶等幾個白酒重要的維度來看,安徽市場都能夠支撐醬酒較大的發(fā)展,相對于河南、山東市場這幾個維度來看,安徽可以稱之為醬酒的“新沃土”。

        首先,從經(jīng)濟上來看,安徽處于全國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略要沖和國內(nèi)幾大經(jīng)濟板塊的對接地帶,最近幾年增長較快,2021年一季度GDP為9529.1億元,排在全國前10名。

        其次,從人口上來看,2021年第七次人口普查,安徽常駐人口達到6102.71萬人,排在全國第9位。安徽不僅人口多,人均飲酒量與飲酒頻次也大。

        第三,從白酒的市場容量來看,以流通端零售價計算,2020年安徽整體市場容量在350億左右,屬于白酒消費大省。同時,安徽白酒市場還在持續(xù)擴容中,給醬酒一定的市場機會。

        最后,從價格帶來看,安徽本土企業(yè)主要集中在次高端及以下價格帶競爭,高端、次高端以上價格帶,安徽市場對外來酒的開放度與包容度較高,對于醬酒來說是機會。

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        強強聯(lián)手,打造黔途發(fā)展新引擎

        在醬酒發(fā)展大勢下,有無數(shù)資本正在涌入茅臺鎮(zhèn),選擇有發(fā)展?jié)摿Φ木破筮M行合作。強強聯(lián)合、共創(chuàng)共贏已經(jīng)成為醬酒企業(yè)發(fā)展的新引擎。

      黔途酒

        “我們也是幾次到茅臺鎮(zhèn)考察之后,最后確定了和黔途酒進行合作?!狈部图{伯集團董事長劉豹在現(xiàn)場表示,他在選擇合作方時,最看重的就是品質(zhì),黔途酒的匠人、匠心精神,是未來能夠走向全國化的根本所在。

      黔途酒

        對于如今茅臺鎮(zhèn)的資本熱問題,遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會副秘書長楊必剛提到,現(xiàn)在仁懷面對的嚴峻問題是,能夠生產(chǎn)醬酒的土地只有100平方公里,落在茅臺鎮(zhèn)上,核心產(chǎn)區(qū)只有15.3平方公里,所以,與地方酒企合作,資本出錢出渠道,酒廠出產(chǎn)品是不錯的合作方式。楊必剛認為,大唐酒業(yè)在品質(zhì)把控上十分嚴格,劉成師從呂云懷,把茅臺工藝引入黔途醬酒,為黔途醬酒帶來了最為核心的競爭優(yōu)勢——品質(zhì)管理。

      黔途酒

        仁懷名酒工業(yè)園區(qū)管委會副主任張懷杰也十分看好黔酒和凡客納伯的強強聯(lián)手,他表示,大唐酒業(yè)是最早入駐園區(qū)的企業(yè)之一,當年進入,當年投產(chǎn),發(fā)展至今已成為園區(qū)規(guī)模以上企業(yè),此次合作為園區(qū)酒企打開了一條新合作之路。

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        遵循“笨”、“慢”、“小”邏輯,黔途未來可期

        在本次合作儀式簽署之后,主辦方還舉行了“答記者問”環(huán)節(jié)。在回答記者“黔途酒的優(yōu)勢是什么”這個問題時,劉成不假思索地回答到:笨、慢、小。

        在劉成看來,笨、慢、小是黔途酒發(fā)展的核心。其中笨指的是老實做人、老實釀酒,慢指的是始終遵循醬酒釀造工藝,做時間的朋友;小指的是不貪圖過快發(fā)展。

        在酒說看來,笨、慢、小其實體現(xiàn)的是劉成的經(jīng)營邏輯,作為貴州白酒工匠、茅臺鎮(zhèn)第四代傳承人、國家一級釀酒師,劉成深諳品牌發(fā)展之道,他希望能夠以質(zhì)塑品,以品傳質(zhì),雖然這樣的想法會讓品牌打造起來花費較長的時間,表面看起來似乎有些“笨”,但是這樣才能真正的回饋經(jīng)銷商和消費者。黔途酒會一直堅守匠心精神,即使“慢”一點也值得。

      黔途酒

        隨著醬酒熱度的不斷上漲,品牌之爭正在逐漸到來,如何既守得住,又跑得快,成為擺在所有醬酒企業(yè)面前的問題。而黔途酒“不慌不慢”,穩(wěn)步做市場的做法,值得行業(yè)研究和關(guān)注。

    來源:酒說  
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