上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121.19億，汾酒今年既破舊局也開新局

　　8月26日晚，山西汾酒正式發(fā)布2021年半年報(bào)。上半年，汾酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為121.19億元，同比增長(zhǎng)75.51%，歸屬上市公司股東的凈*為35.44億元，同比增長(zhǎng)117.54%。

　　這是汾酒首次在半個(gè)年度破100億。下半年節(jié)奏繼續(xù)保持，那么汾酒將創(chuàng)造首個(gè)全年200億的新局面，將對(duì)公司所處行業(yè)格局實(shí)現(xiàn)嶄新突破。

　　今年是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的首年。伴隨一季報(bào)、半年報(bào)連續(xù)創(chuàng)造公司歷史最高成績(jī)，因改革而激發(fā)出的企業(yè)強(qiáng)大發(fā)展勢(shì)能，也正在助力汾酒開好中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略新局。

　　01汾酒在2021年繼續(xù)“加速度”

　　一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%；凈*21.82億元，同比增長(zhǎng)77.72%。增長(zhǎng)速度不但位居行業(yè)前列，營(yíng)業(yè)收入已排至白酒行業(yè)第四。

　　由半年報(bào)和一季報(bào)測(cè)算，汾酒2021年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.68億元，同比增長(zhǎng)42.11%；實(shí)現(xiàn)凈*13.62億元，同比增長(zhǎng)261.27%。營(yíng)收尤其*增長(zhǎng)的表現(xiàn)，無(wú)疑是亮眼并行業(yè)的。

　　對(duì)比2020年，汾酒今年半個(gè)年度的營(yíng)收，達(dá)到了去年全年?duì)I收（139.96億）的86.57%，凈*直接超越去年全年（31.06億）。汾酒規(guī)劃2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%目標(biāo)，達(dá)到181.87億元。2021年上半年?duì)I業(yè)收入已完成全年目標(biāo)66.64%。

　　對(duì)此，公司解釋稱，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因?yàn)?strong>產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

　　半年報(bào)顯示，汾酒產(chǎn)品仍是公司銷售大頭，達(dá)到110.34億元。近幾年，汾酒聚焦核心產(chǎn)品，堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”產(chǎn)品策略，持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)。

　　中泰證券報(bào)告指出，預(yù)計(jì)汾酒上半年青花系列維持翻倍增速，其中青花20放量貢獻(xiàn)更大，預(yù)計(jì)老白汾翻倍以上增長(zhǎng)，受益省內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)，預(yù)計(jì)巴拿馬增速50%以上，與青花20一起做大腰部；玻汾系列控量之下延續(xù)高增，預(yù)計(jì)增速高于平均。

　　其次為配制酒6.72億元，上半年銷售收入同比增長(zhǎng)近150%，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。公司“雙輪驅(qū)動(dòng)”加速轉(zhuǎn)動(dòng)，為“再造一個(gè)汾酒”增添更大可能性。

　　從銷售渠道看，汾酒的代理收入為112.47億元，電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)5.3億元，直銷（含團(tuán)購(gòu)）收入2.34億元。凸顯公司渠道持續(xù)優(yōu)化，其中電商渠道增長(zhǎng)穩(wěn)定，“6?18”期間京東汾酒官方旗艦店銷售排名，天貓汾酒官方旗艦店銷售排名第三。

　　伴隨汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局，對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)深度拓展，全國(guó)化進(jìn)展成效顯著。上半年，省內(nèi)經(jīng)銷商增加40個(gè)，達(dá)到685個(gè)，省外經(jīng)銷商增加211個(gè)，總數(shù)達(dá)到2462，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬(wàn)家。

　　汾酒的省內(nèi)外市場(chǎng)均邁入高速度發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，山西省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.18億元，同比增加50.64%。業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)，這是個(gè)很重要的亮點(diǎn)，省內(nèi)市場(chǎng)高增長(zhǎng)說明汾酒價(jià)位升級(jí)很明顯。省外銷售占比已超六成，上半年省外市場(chǎng)收入72.94億元，同比增加96.92%，特別是南方核心市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于全國(guó)市場(chǎng)的平均增幅。

　　產(chǎn)品高端化、市場(chǎng)全國(guó)化、“雙輪驅(qū)動(dòng)”，這是汾酒上半年?duì)I收大漲和凈利大增的背后秘密，更是公司業(yè)績(jī)持續(xù)加速度、市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)大和銷售額繼續(xù)提升的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。

　　02破什么舊局？開什么新局？

　　歷史上，汾酒曾有“汾老大”輝煌，但在90年代后期陷入沉寂。2012年，重新振奮的汾酒首先在集團(tuán)層面突破100億。隨著三年改革完成，汾酒機(jī)制、渠道、產(chǎn)品全面升級(jí)，在2019年?duì)I收達(dá)到118.8億元，為酒業(yè)板塊首次突破100億。

　　如今，汾酒憑借品牌力提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化和渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)半年過百億、全年有望突破200億壯舉，不僅打破了現(xiàn)有企業(yè)舊局面，也將開創(chuàng)行業(yè)新局面。

　　汾酒全年破200億有很大的可能性。半年報(bào)稱，下半年，汾酒將加速推進(jìn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，不斷強(qiáng)化汾酒國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的拓展力度，實(shí)現(xiàn)竹葉青產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)供銷研”一體化運(yùn)營(yíng)；對(duì)標(biāo)世界企業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化提升公司管理水平；把全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展思路貫穿始終，持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項(xiàng)目的建設(shè)；保障產(chǎn)業(yè)配套，推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基；不斷推進(jìn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型工作，打造“智慧汾酒”，確保全年任務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

　　汾酒全年?duì)I收突破200億，意義重大。

　　隨著“200億俱樂部”的擴(kuò)容，100億不再是行業(yè)一線陣營(yíng)的門檻，躋身“200億俱樂部”，才是頭部白酒能夠角力高端、競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)化的舞臺(tái)。而這也會(huì)讓汾酒公司以改革推進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、以市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)行業(yè)位次上升的“經(jīng)驗(yàn)”，成為白酒企業(yè)沖刺“200億俱樂部”的新邏輯。

　　汾酒公司已在做開行業(yè)新局的構(gòu)建。上半年，汾酒推出超高端戰(zhàn)略新品青花汾酒40·中國(guó)龍，用3199元的超高端定位，進(jìn)一步拔高了汾酒品牌高度，同時(shí)為千元級(jí)的青花汾酒30·復(fù)興版放量提供支撐。同時(shí)，這也進(jìn)一步延伸高端清香的價(jià)格空間，為白酒高端化進(jìn)程注入新動(dòng)能。

　　在產(chǎn)能擴(kuò)建上，汾酒擬投入超11億元用于提升原酒產(chǎn)能、新增原酒儲(chǔ)能、以及中國(guó)露酒提取車間工藝技改、投資建設(shè)竹葉青酒生產(chǎn)車間及配套系統(tǒng)，一舉將公司產(chǎn)能拉到20萬(wàn)噸以上，為跨越式發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品高端化策略的牽引，擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保持實(shí)力和后勁，種種布局都表明，汾酒要強(qiáng)勢(shì)躋身行業(yè)陣營(yíng)。汾酒董事長(zhǎng)李秋喜也表示，公司整個(gè)“十四五”會(huì)向躋身行業(yè)陣營(yíng)出發(fā)，建成世界企業(yè)，實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。