9月11日,枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉通過個人社交平臺發(fā)文稱,“枝江真年份去年九月底上市,截止本月底,預(yù)計首年銷售1.4億,開局不錯!基礎(chǔ)已經(jīng)種下,勢能逐步累積,未來五年目標(biāo):50億!能實現(xiàn)嗎?”
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能實現(xiàn)嗎?一次心虛的“炒作”
據(jù)公開資料顯示,枝江“真年份”系列分為3年、6年、12年三款單品,每瓶市場零售價分別為268元,528元,1188元,其產(chǎn)品特色包括:真年份,本色自然,拒絕食用酒精,拒絕任何化學(xué)添加劑。
對于“真年份”概念,朱偉個人曾公開回應(yīng)稱“枝江酒業(yè)敢于推出‘真年份’產(chǎn)品,自然是考慮好了未來十年的產(chǎn)能支持問題。不賣一滴假年份,這是我們的決心!”
今年以來,按照枝江酒業(yè)對外公布的信息,枝江真年份系列“一路飄紅”。
3月27日,枝江酒業(yè)公布了2021年一季度營銷數(shù)據(jù),企業(yè)當(dāng)季銷售回款同比增長104.93%,其中“真年份”新品銷售占比達(dá)33%。
4月3日,朱偉表示,枝江“真年份”系列產(chǎn)品3月份實現(xiàn)招商(按打款統(tǒng)計)超過40家,僅一個月時間,就完成了去年9-12月40%的市場招商份額。
4月29日,朱偉在介紹枝江酒業(yè)招商優(yōu)勢時透露,“枝江真年份在3、4兩月新增招商近百家?!?/p>
此外,朱偉強(qiáng)調(diào),受益于招商持續(xù)加速,枝江酒業(yè)很可能在今年超額完成原定500家招商目標(biāo)。
8月11日,枝江酒業(yè)委張春雷在向宜昌市調(diào)研組匯報公司生產(chǎn)經(jīng)營情況以及存在的主要問題時透露,“真年份系列產(chǎn)品自去年9月中旬上市以來,目前招商已突破300家,新品占比達(dá)40%,開票價平均增幅30%,釀造產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大,稅收穩(wěn)定增長?!?/p>
9月11日,朱偉根據(jù)枝江真年份系列的表現(xiàn),提出了“五年50億的目標(biāo)”,但又以“能實現(xiàn)嗎?”作為結(jié)尾,這讓部分業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑其“既想炒作,又心虛”。
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專家評:目標(biāo)“沒問題”!
這是一次心虛的炒作?一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家表示,朱偉所提的“五年50億”的目標(biāo),絕對不是一個高不可攀的數(shù)字,起碼有實現(xiàn)的可能。
從市場環(huán)境來看,國內(nèi)白酒市場競爭激烈的同時,“馬太效應(yīng)”凸顯,名優(yōu)白酒品牌與高質(zhì)量白酒產(chǎn)品的組合“十分吃香”,處于競爭過程中的有利位置。
枝江酒業(yè)起源1817年創(chuàng)辦于古鎮(zhèn)江口的“謙泰吉”古槽坊,歷經(jīng)200余年的創(chuàng)新變革和匠心傳承,是“”“中國十大新名酒”,其具備品牌知名度與高端品質(zhì)口碑。
因此,名酒品牌、高端品質(zhì)再加上“真年份”概念的加持,枝江真年份系列產(chǎn)品與當(dāng)前“喝名酒、喝老酒”的社會氛圍切合,屬于占據(jù)競爭優(yōu)勢地位的酒企。
從枝江酒業(yè)內(nèi)部狀況來看,雖然有諸多“蜚語流言”,但枝江酒業(yè)在朱偉的帶領(lǐng)下,確實實現(xiàn)了“扭虧為盈”。
而且,自朱偉接手枝江酒業(yè)以來,各項管理、運營、推廣政策的效果,大家有目共睹,其正憑借個人能力,不斷推動整個枝江酒業(yè)的“向上、向前”進(jìn)步。
在競爭如此激烈,一線頭部酒企萬分強(qiáng)勢的背景下,朱偉早已證明了自己的能力。
值得一提的是,一個有能力的,其帶領(lǐng)下的團(tuán)隊自然也不會差。數(shù)位熟悉枝江酒業(yè)的酒商均表示,枝江酒業(yè)的高速發(fā)展,其團(tuán)隊的價值貢獻(xiàn)相當(dāng)大。
這是一個存量競爭的時代,酒企、產(chǎn)品被淘汰很正常。與此同時,這也是一個充滿機(jī)遇的時代,短期內(nèi)完成業(yè)績暴漲的“質(zhì)變”也是尋常事。
朱偉所講的“五年50億”是個美好的期許,為之奮斗的目標(biāo),從目前枝江酒業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
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