“雙節(jié)”茅臺投放或超8000噸 商超放量電商按兵不動

　　又是一年佳節(jié)到。為抑制飛天茅臺酒在旺盛的需求面前被炒得過高，貴州茅臺開始了常規(guī)的節(jié)前放量動作。9月15日，距中秋節(jié)恰好一周，物美超市、大潤發(fā)、上海百聯(lián)、夏商集團(tuán)、丹尼斯大賣場等商超都公布了53度500毫升飛天茅臺酒的增量預(yù)約額度、抽簽環(huán)節(jié)和提貨方式。但同樣是貴州茅臺看重的扁平化社會渠道之一——大型綜合電商渠道尚未公布“雙節(jié)”茅臺酒的放量信息。

　　繼茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍上任后，記者梳理公開信息發(fā)現(xiàn)，今年各大商超增加了空瓶復(fù)購茅臺酒的具體操作流程。這是繼茅臺集團(tuán)兼貴州茅臺前任董事長高衛(wèi)東在位時采取拆箱售賣之后，又一個鼓勵開瓶消費(fèi)茅臺的舉措。

　　放量數(shù)據(jù)+空瓶復(fù)購

　　從茅臺酒投放的各種社會渠道來看，擁有線下門店和線上業(yè)務(wù)的商超在信息披露上更顯充分。

　　9月15日早上7:55，物美超市的官微就推出了“70000瓶茅臺資格大放送!中秋免費(fèi)抽五糧液、蟹券!”的頭條信息。根據(jù)該發(fā)布內(nèi)容，其中，60000瓶1499元的53度500毫升飛天茅臺酒將分兩撥被預(yù)約：9月15-16日和9月27-28日。北京和天津地區(qū)的消費(fèi)者可以用多點(diǎn)App掃碼參與，9月17-18日和9月29日進(jìn)行抽簽，抽簽當(dāng)晚24點(diǎn)前就可在茅臺預(yù)售資格頁查詢中簽結(jié)果。

　　余下10000瓶茅臺酒則用于茅臺空瓶復(fù)購?；顒油瑯臃謨蓳?，各投放5000瓶。符合該超市購買時限的消費(fèi)者，可以憑53度500毫升飛天茅臺酒可溯源完整空酒瓶(帶杯)和購買的歷史電子訂單參與復(fù)購。一個符合規(guī)定的空瓶可獲得一瓶茅臺酒購酒資格，每人限額一瓶。

　　什么叫可溯源完整瓶?該超市在醒目位置公布了“訂單記錄+空酒瓶+物流碼+膠帽/生產(chǎn)日期/批次/瓶身碼”的樣板，還公布了參與空瓶復(fù)購的多家門店。

　　從公布的詳細(xì)信息可以大致推算，今年中秋和國慶前夕，物美超市投放飛天茅臺酒接近38噸。

　　兩小時后，丹尼斯大賣場的官微也發(fā)布了平價飛天茅臺酒9月17日預(yù)約抽簽開啟的重磅信息。從9月17日至9月21日，該賣場累計(jì)投放53度500毫升飛天茅臺酒15555瓶，其中預(yù)約+抽簽購買14555瓶，1000瓶用于空瓶復(fù)購。

　　除了公布投放總量，丹尼斯大賣場還精確到活動期內(nèi)，每天的預(yù)約購買投放量為2911瓶，也就是每天有1噸多的茅臺酒用于滿足消費(fèi)者過節(jié)需求。空瓶復(fù)購為每日40瓶，一人最多可購買2瓶，年度購買茅臺酒量不得超過12瓶。

　　從公布的總量來看，丹尼斯大賣場的“雙節(jié)”飛天茅臺酒投放量約為7.32噸。

　　夏商集團(tuán)是一家堅(jiān)持每個月公布茅臺酒銷售中簽名單的商超。從歷史數(shù)據(jù)來看，廈門夏商百貨集團(tuán)有限公司每月末或下月初均會公布單月茅臺酒銷售方案以及中簽名單。

　　早在9月10日，夏商集團(tuán)就在官微頭條發(fā)布中秋國慶茅臺酒惠民活動及開瓶復(fù)購活動。該商超的網(wǎng)上購買活動期從9月11日至9月15日，符合今年2-9月購買飛天茅臺資格的會員可以參與搖號。搖號時間為9月16日和9月29日。

　　從公布的兩批中簽會員額度來看，共計(jì)45600名。搖號中簽會員每人可購買1瓶53度500毫升飛天茅臺酒，售價1499元?？掌繌?fù)購活動從9月17日至9月30日，夏商集團(tuán)在廈門放心酒展售中心每天發(fā)放50個名額共700瓶茅臺酒資格，用于消費(fèi)者攜可追溯完整空瓶來購買。預(yù)約成功者每人可有一瓶購買資格。

　　由此可計(jì)算出“雙節(jié)”期間，夏商集團(tuán)共計(jì)21噸飛天茅臺酒將投放市場。

　　值得一提的是，對比單月數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，夏商集團(tuán)9月共舉行平價飛天茅臺酒活動兩次，投放力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今年其他月份。

　　早在8月底，夏商集團(tuán)曾公布過9月飛天茅臺的中簽人數(shù)為16000名，每人可購買一瓶飛天茅臺酒。9月2日，該公司公布了9月中簽但資料不齊全的會員名單，共計(jì)6000名。

　　如果把這6000名中簽者的茅臺酒加上，9月夏商集團(tuán)從預(yù)約中簽額度來看準(zhǔn)備了52300瓶飛天茅臺酒，接近25噸，是該集團(tuán)8月預(yù)約額度的5倍多!

　　另據(jù)茅酒快訊微信公眾號披露，大潤發(fā)擬放量80000瓶飛天茅臺，參與門店多達(dá)81家門店，也是通過預(yù)約和抽簽方式購買茅臺酒，報名時間從9月11日至9月13日，9月29日公布中簽。大潤發(fā)同時開展空瓶復(fù)購活動。上海百聯(lián)沒有放量，900個名額抽簽，每人可購2瓶。但記者尚未從這兩家商超官微上獲得相關(guān)信息。

　　沒有公布放量計(jì)劃的綜合電商

　　由貴州香漫天酒業(yè)有限公司注冊的貴州茅粉俱樂部9月14日發(fā)文稱，根據(jù)市場信息透露，今年“雙節(jié)”，貴州茅臺預(yù)計(jì)投放茅臺酒總量將在7500噸以上，加上茅臺1935和香溢五洲茅臺酒兩款新品，合計(jì)將投放超8000噸。

　　這一數(shù)量尚未得到貴州茅臺證實(shí)。但從往年來看，2018年至2020年中秋國慶，廠家投放茅臺酒均未超過7000噸。

　　去年，貴州茅臺年報顯示，茅臺酒產(chǎn)量為5.02萬噸，同比增長0.63%，全年銷量3.4萬噸,同比下降-0.72%。今年初，貴州茅臺并未像往年一樣公布今年的銷售計(jì)劃，但可以算出，去年“雙節(jié)”茅臺酒投放量占全年銷量20%左右。

　　商超紛紛將各自的茅臺酒“裸奔”，那么貴州茅臺倚重的另一條銷量龐大的綜合電商渠道“雙節(jié)”計(jì)劃如何?

　　小封是上海的一名財(cái)務(wù)人員，平日繁忙的她過節(jié)了想買一瓶飛天茅臺酒送給父親嘗嘗。但她在微信上對記者抱怨，她在線上天天搶都搶不到。

　　記者也多次登錄京東、天貓等線上平臺進(jìn)行定時搶購。但往往1秒不到，頁面就顯示已經(jīng)搶光了。誰在潛水?誰能用“光速”搶茅臺?

　　去年初，高衛(wèi)東在位時，曾明確表態(tài)反黃牛系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)，用于網(wǎng)上識別并攔截惡意炒作飛天茅臺者。

　　但記者注意到，和線下商超每次購酒活動均顯示當(dāng)天或當(dāng)次活動的投放總量相比，上述大型綜合電商則“曖昧”許多。

　　以夏商集團(tuán)為例，該百貨公司每月會將所有中簽的購酒會員卡號名單在官微上一一進(jìn)行公布，未完善信息的會員名單單列登記。每瓶酒都可以和相應(yīng)的會員對號入座，并向公眾發(fā)布接受監(jiān)督。

　　但到目前為止，沒有一家中標(biāo)茅臺酒售酒計(jì)劃的全國綜合電商公布每一位茅臺酒購酒的會員編號名單。值得一提的是，在大量消費(fèi)者線上哄搶飛天茅臺酒時，存在嚴(yán)重信息不對稱，多家電商平臺并不公布當(dāng)日的茅臺酒供應(yīng)量以及搶購成功后的銷售量。

　　截至9月15日晚6時許，天貓超市官微也尚未發(fā)布茅臺酒“雙節(jié)”投放相關(guān)信息。

　　微信公眾號“天下茅粉”(原名“河南茅粉俱樂部”)從網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的白酒價格行情監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月15日，53度500毫升飛天茅臺酒的散瓶市場價3150元左右，2021年的飛天茅臺酒箱裝市場價3850元/瓶。茅臺酒價格依然懸在高位。

　　要想打擊黃牛，讓茅臺酒加大開瓶率從而抑制過高的茅臺酒價格，茅臺廠家可謂挖空心思。繼拆箱售賣茅臺酒，防止消費(fèi)者只買不喝后，空瓶復(fù)購是鼓勵茅臺酒回歸消費(fèi)的又一新招。但從鑒定酒瓶到提供全套手續(xù)，在電商和線下商超之間，顯然后者更利于操作。