從新品出發(fā)，解讀容大醬酒“爆品孵化”方法論

　　這其中不得不提的就是本年度無可爭(zhēng)議的醬酒“黑馬”——容大醬酒，作為具有代表性的新銳醬酒品牌，容大醬酒在9個(gè)月內(nèi)迅速崛起，創(chuàng)造出銷量“奇跡”，圈粉無數(shù)。

　　那么，容大醬酒“爆品孵化”方法論究竟是什么呢?在10月13日，容大醬酒“容·潮無止境新品發(fā)布會(huì)”(在北京格蘭云天國(guó)際大酒店舉行)上，或許能找到一些答案。

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　　成本增加0.1%，容大醬酒新引擎的“助攻手”

　　為了持續(xù)給合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，不斷讓代理商掙到錢，讓消費(fèi)者滿意，容大醬酒在深耕品質(zhì)的同時(shí)，還不斷破界產(chǎn)品，以爆品策略推新品，這在實(shí)現(xiàn)合縱連橫，強(qiáng)大自身品牌力、產(chǎn)品力的同時(shí)，助推了容大醬酒找尋到新的增長(zhǎng)引擎——容大醬酒陳釀。

　　值得注意的是，容大醬酒新的增長(zhǎng)引擎容大醬酒陳釀?dòng)幸粋€(gè)硬核的“助攻手”——成本增加0.1%。

　　容大醬酒首席品牌官李書凱表示，消費(fèi)者會(huì)“因0.1%而感動(dòng)，因感動(dòng)而偏心”，因?yàn)槌杀旧?.1%的增加就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者感受上百倍千倍萬倍的差別。品牌營(yíng)銷的最高境界就是“讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)出持久的偏心”，而容大就希望做那個(gè)讓消費(fèi)者偏心的0.1%。

　　憑借著“深入人心的品質(zhì)、打動(dòng)人心的傳播和感動(dòng)人心的服務(wù)”的三心營(yíng)銷，容大醬酒從上市便被市場(chǎng)、被消費(fèi)者一路寵愛一路偏心，在醬酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，脫穎而出，戰(zhàn)績(jī)不俗。

　　此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，容大醬酒總經(jīng)理趙予龍也分享了容大醬酒的心路歷程，2019年醬酒市場(chǎng)熱到發(fā)燙，那時(shí)的茅臺(tái)鎮(zhèn)“不缺酒只缺床”，這樣一擁而上人滿為患的市場(chǎng)現(xiàn)狀，反而讓整個(gè)容大醬酒團(tuán)隊(duì)冷靜下來，果然，不久之后的醬酒市場(chǎng)出現(xiàn)了品質(zhì)良莠不齊，盲目生產(chǎn)和市場(chǎng)接納度低的品牌觸礁慘況。2020年，當(dāng)醬酒市場(chǎng)逐漸回歸理性，日趨成熟之后，容大團(tuán)隊(duì)看到時(shí)機(jī)成熟，選擇全力出擊。

　　在去年的12月9日，造型獨(dú)特色彩亮眼的容大醬酒次亮相便吸引了市場(chǎng)的目光，上市不久便簽下了與國(guó)內(nèi)7大酒類連鎖品牌的深度合作，被一眾千萬粉絲的明星、大v在直播推薦，被許多業(yè)內(nèi)人士驚呼“奇跡”。而此次新品上市還在沿襲容大一貫的戰(zhàn)略風(fēng)格的基礎(chǔ)上再次創(chuàng)新升級(jí)，有經(jīng)銷商對(duì)微酒表示，容大醬酒陳釀的發(fā)展值得更多期待!

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　　牽手“收視男神”，容大醬酒憑實(shí)力圈粉消費(fèi)群

　　毋庸置疑，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的年代，若想讓好產(chǎn)品獲得與之匹配的市場(chǎng)規(guī)模，品牌必須配備全方位的推廣宣傳手段，通過提升品牌認(rèn)知度、加深消費(fèi)粘性，以此來實(shí)現(xiàn)品牌聲量的成倍放大。

　　“線上下推廣、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、明星合作”是容大醬酒目前主要推廣的形式。據(jù)了解，容大醬酒的線上推廣主陣地集中在抖音、微信等平臺(tái)，通過流量投放、與KOL推廣等模式，推動(dòng)品牌線上全方位曝光，實(shí)現(xiàn)品牌聲量逐步鋪設(shè)。

　　值得一提的是，除了重磅推出容大醬酒陳釀外，本次發(fā)布會(huì)還宣布了另一重大品牌消息，容大醬酒牽手一線男星“收視男神”李乃文先生，以首席品鑒官的身份深度參與。

　　眾所周知，作為國(guó)內(nèi)一線實(shí)力派男星，李乃文曾兩次參演張藝謀制作電影《堅(jiān)如磐石》和《懸崖之上》，其實(shí)力演技可見一斑，參演的《大秦賦》《溫暖地味道》《逐夢(mèng)藍(lán)天》《劉墉追案》等一系列電視劇也是叫好又叫座，其中《逐夢(mèng)藍(lán)天》更獲得當(dāng)年收視。實(shí)力和顏值兼?zhèn)涞睦钅宋?，也被網(wǎng)友稱為“收視男神”。毋庸置疑，李乃文和容大醬酒達(dá)成合作，也正是基于其氣質(zhì)與容大醬酒有顏有料的品牌調(diào)性深度契合。

　　一直以來，品牌高勢(shì)能、產(chǎn)品高品質(zhì)、營(yíng)銷高話題的“三高”屬性，正是容大在酒類銷售渠道拓展方面一路高歌猛進(jìn)，憑實(shí)力圈粉消費(fèi)群的秘密武器。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)上，容大醬酒嚴(yán)格遵循12987的傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，最終經(jīng)過釀酒大師精心勾調(diào)，以確保容大醬酒的高品質(zhì)。其中，容大醬酒陳釀不僅沿襲了容大醬酒12987的傳統(tǒng)坤沙醬酒釀造工藝，還首次使用了6+15+20的獨(dú)特配方，即以6年老酒做基酒，輔以15年陳酒提味、20年老酒增香，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅舒適飲酒體驗(yàn)。

　　在營(yíng)銷話題上，初次登上春糖“舞臺(tái)”，容大醬酒便一舉收割6項(xiàng)大獎(jiǎng);上市僅9月就斬獲華樽杯茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌、茅臺(tái)鎮(zhèn)十大最具投資潛力品兩大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng);且品牌價(jià)值現(xiàn)已達(dá)78.52億;還被潘長(zhǎng)江等一眾明星直播推薦等等，自上市以來，容大醬酒一直話題不斷。也正是這一系列打眼的表現(xiàn)，讓容大醬酒迅速在群雄環(huán)伺角逐激烈的醬酒行業(yè)脫穎而出，成為炙手可熱的一線新興品牌。

　　在品牌勢(shì)能上，一向以“唯快不破”著稱的容大醬酒，無論品牌塑造，產(chǎn)品開發(fā)迭代還是瓶身設(shè)計(jì)等理念上均表現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)品牌的新鮮跨界打法。除了12987的古法工藝，茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌的獨(dú)特醬香口味獲得一眾愛酒人士的認(rèn)可外，容大醬酒還憑借系列酒瓶的設(shè)計(jì)和國(guó)際藍(lán)的色調(diào)被網(wǎng)友稱為“神仙顏值”。

　　如果把容大醬酒比作一張巨大的弓，那么容大醬酒陳釀將成為代理商搭起的又一支長(zhǎng)箭。而今，利箭已出弦，馭狂飆前行。我們有理由相信，懷揣初心，志存千里的容大醬酒，或?qū)⑾破鹨粓?chǎng)勢(shì)不可擋的“容大風(fēng)潮”。