從“新”出發(fā)，看容大醬酒的“深蹲”和“起跳”

　　落到品牌層面，持續(xù)推出爆品系列，構(gòu)建不易被模仿的產(chǎn)品生態(tài)體系，則是品牌增長的確定性力量之一。

　　新銳醬酒品牌容大醬酒深諳此道，10月12日，微酒獲悉，為進(jìn)一步滿足消費(fèi)需求，容大醬酒于近日再添“新醬”——容大醬酒景泰藍(lán)，繼續(xù)加碼高端醬酒市場，完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。

　　01

　　深蹲：把產(chǎn)品做到極致

　　營銷學(xué)大師杰克·特勞特曾說，“在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，有效的傳播實(shí)際上很少發(fā)生，公司必須在潛在客戶的心智中建立一個(gè)位置?！?/p>

　　聚焦醬酒行業(yè)，如何找到這一“位置”，在一眾優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品中脫穎而出，是不少品牌的核心發(fā)力點(diǎn)。站在行業(yè)角度，歷時(shí)兩年，在產(chǎn)品顏值上的精益求精，則是容大醬酒在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心智中所構(gòu)建起的重要“位置”。一如即將上市的容大醬酒景泰藍(lán)。

　　在瓶型上，容大醬酒景泰藍(lán)延續(xù)彌勒佛大肚之形，同時(shí)又以古代祭天祈谷之所“天壇祈年殿”為造型，容天地萬物：容春夏秋冬一年四季；容一年的12個(gè)月；容一天的12個(gè)時(shí)辰；容傳統(tǒng)的24節(jié)氣。攢尖頂，寶頂鎏金，象征光芒萬丈、穹極于天；圓頂7級“浮圖”、9級重檐、63金棱，極盡“天”數(shù)。有祈求“風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、物阜民豐、國泰民安”之意。

　　在瓶身上，容大醬酒景泰藍(lán)仍然延用容大藍(lán)色為底色，以金邊纏枝寶相花花紋纏繞瓶身，以仿景泰藍(lán)掐絲工藝為藍(lán)本，整個(gè)瓶身充滿質(zhì)感，造型典雅雄渾、紋樣繁富、色彩清麗莊重，給人以圓潤堅(jiān)實(shí)、細(xì)膩工整、金碧輝煌、繁花似錦的藝術(shù)感受?？捎谩靶?、紋、色、光”四字來概括。具有鮮明的民族風(fēng)格和深刻文化內(nèi)涵，是最具北京特色的傳統(tǒng)手工藝品，正所謂“美酒盛美器，美不勝收。

　　在外盒上，容大醬酒景泰藍(lán)還使用超現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)，利用前后亞克力的透明原理及左右鏡面反射原理，把現(xiàn)代空間設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)與純幾何形式的裝飾風(fēng)格表現(xiàn)的淋漓盡致，置于柜臺，搶眼、搶風(fēng)、搶鏡。

　　眾所周知，極致的產(chǎn)品是品牌勢能的來源，獨(dú)特的賣點(diǎn)是引爆市場的前哨，持續(xù)的迭代和創(chuàng)新則是保持鮮活的不竭動(dòng)能。容大醬酒對產(chǎn)品品質(zhì)和顏值死磕到底的態(tài)度，則是其不斷拓展產(chǎn)品開發(fā)的深度和廣度，進(jìn)而讓品牌在經(jīng)歷風(fēng)雨仍巋然不動(dòng)的底氣所在。

　　“在存量市場中尋找增量空間，容大醬酒的方法論不僅限于深耕品質(zhì)，它對產(chǎn)品顏值的精細(xì)化打磨，對營銷策略的持續(xù)性突破所體現(xiàn)出的差異化競爭力，在不斷提高其品牌附加值的同時(shí)，也將推動(dòng)容大醬酒景泰藍(lán)的發(fā)展?！庇行袠I(yè)觀察人士如是說道。

　　02

　　起跳：三駕馬車并駕齊驅(qū)

　　眾所周知，爆品熱銷的背后，是品牌對新消費(fèi)需求的深刻洞察、多渠道多方位的精準(zhǔn)營銷，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品硬實(shí)力。這也直接表明了，爆品的成績很大程度上能夠代表品牌的經(jīng)營狀況和市場接受度?；诖?，許多經(jīng)銷商在選品時(shí)會(huì)將銷量作為考量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。

　　自上市以來，容大醬酒就以激活動(dòng)銷為發(fā)力點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)增量市場與存量市場的雙線同步深耕，其“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的稱號也隨之不斷深入人心。

　　那么，容大醬酒景泰藍(lán)究竟如何引流增量？

　　一是新營銷模式驅(qū)動(dòng)。

　　據(jù)了解，今年6月，容大醬酒推出了“平臺商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營銷模式，以一種“資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的緊密合作體系，將產(chǎn)業(yè)鏈上兩個(gè)重要角色深度綁定。

　　其中，總部平臺指揮作戰(zhàn)，側(cè)重引導(dǎo)與服務(wù)，把握行業(yè)趨勢，制定戰(zhàn)略方向，為聯(lián)盟商提供管家式的運(yùn)營支撐和解決方案，確保規(guī)模擴(kuò)張及長久經(jīng)營；聯(lián)盟商則負(fù)責(zé)一線工作，做好品牌共建，跟隨總部逐步擴(kuò)大品牌影響力的腳步，每個(gè)聯(lián)盟商都能收獲了品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)收益。

　　二是線上下傳播推廣。

　　自上市以來，容大醬酒就在持續(xù)觀察用戶行為軌跡、洞察用戶喜好與未來趨勢，以多種活動(dòng)形式直面用戶并產(chǎn)生深度溝通。

　　一方面，通過舉辦抖音大賽、達(dá)人矩陣、線下營銷等形式使得品牌傳播IP載體，容大醬酒不斷獲取新用戶，并通過洞察消費(fèi)者喜好進(jìn)行品牌情感溝通，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)；另一方面，容大醬酒還在產(chǎn)品創(chuàng)新、跨渠道場景體驗(yàn)等方面適應(yīng)市場環(huán)境與消費(fèi)行為變化，不斷提升全渠道的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　可以相信，在營銷玩法上精心布局的容大醬酒，憑借對醬酒市場及目標(biāo)消費(fèi)者的敏銳洞察，在全網(wǎng)、全平臺打造的一系列營銷組合拳，不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量，還將推動(dòng)容大醬酒景泰藍(lán)銷量的直線上升。

　　三是酒快到平臺賦能。

　　好產(chǎn)品+好營銷+好渠道，才能打出真正的最強(qiáng)組合拳。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，容大醬酒景泰藍(lán)就是為新零售連鎖平臺酒快到所量身定做，公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，“酒快到”門店覆蓋了全國31個(gè)省及直轄市，這表明容大醬酒景泰上市后將被鋪設(shè)至全國重點(diǎn)市場。

　　容大醬酒景泰藍(lán)何時(shí)引爆，到目前為止仍是一個(gè)未知數(shù)。但從容大醬酒針對新品容大醬酒景泰藍(lán)發(fā)展的三大運(yùn)營策略，就能看到容大醬酒的應(yīng)變能力。同時(shí)，回溯容大醬酒的一系列新品戰(zhàn)術(shù)，其對品牌策略的不斷調(diào)整，在逐步把更大范圍的用戶納入品牌目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí)，也使得其多個(gè)單品的打爆顯得更加游刃有余。

　　可以相信，在實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到10的突破后，容大醬酒正在不斷向100甚至更遠(yuǎn)的目標(biāo)出擊。?