銷(xiāo)量翻倍！習(xí)酒·窖藏1988·珍品如何站穩(wěn)醬香市場(chǎng)？

　　據(jù)了解，上市四年來(lái)，習(xí)酒·窖藏1988·珍品表現(xiàn)不俗，銷(xiāo)售額連年遞增，盡管近兩年整個(gè)行業(yè)都受到了疫情影響，但產(chǎn)品仍顯現(xiàn)出了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在市場(chǎng)覆蓋、經(jīng)銷(xiāo)商合作以及品牌傳播方面都實(shí)現(xiàn)了較大突破。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，“在茅臺(tái)、習(xí)酒的品牌力不斷提升的背景下，高端醬酒的價(jià)值越來(lái)越被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，窖藏系列作為習(xí)酒的主力產(chǎn)品，深耕市場(chǎng)十余年，口碑與知名度都極高。有了習(xí)酒品牌的加持和支撐，習(xí)酒·窖藏1988·珍品必然能走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)?！?/p>

　　01

　　站在巨人的肩膀上

　　習(xí)酒·窖藏1988·珍品銷(xiāo)量遞增

　　眾所周知，近年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的追捧成為整個(gè)醬香品類(lèi)熱的基礎(chǔ)，同時(shí)人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)商務(wù)場(chǎng)景與金融投資的需求等因素，成為了助推高端醬香一躍而起的重要原因。

　　在眾多的醬酒產(chǎn)品中，擁有產(chǎn)能、“12987”工藝、品牌故事的產(chǎn)品不在少數(shù)，為什么習(xí)酒·窖藏1988·珍品能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的逐年增長(zhǎng)?

　　微酒認(rèn)為有以下三個(gè)方面：

　　，從品質(zhì)方面來(lái)看，習(xí)酒·窖藏1988·珍品產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷，選用優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造。產(chǎn)品精選不同年份的窖藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒，經(jīng)白酒釀造專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)傾心打造而成。具有醬香突出、醇厚豐滿、細(xì)膩體凈、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久和本品固有風(fēng)格。

　　第二，從品牌方面來(lái)看，習(xí)酒有著近70年的發(fā)展史，早在1988年就榮獲了“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)”，2011年榮獲“貴州十大名酒”，2014年被認(rèn)定為“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，2020年，榮獲第三屆“貴州省質(zhì)量獎(jiǎng)”，成為貴州省獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的白酒企業(yè)。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，一方面，窖藏1988系列對(duì)習(xí)酒來(lái)說(shuō)，有著拉升品牌影響力與提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等重要意義;另一方面，站在巨人的肩膀上，這些來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可都有利于習(xí)酒·窖藏1988·珍品在消費(fèi)者心中樹(shù)立高品質(zhì)、強(qiáng)品牌、可信賴(lài)的產(chǎn)品形象。

　　第三，從外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，習(xí)酒·窖藏1988·珍品極具辨識(shí)度，明顯與其他醬酒產(chǎn)品形成了區(qū)隔。其不僅采用了“金鑲玉”的設(shè)計(jì)理念，給消費(fèi)者帶去了“金玉滿堂”的美好祝愿，同時(shí)還在正標(biāo)處采用了先進(jìn)的防偽技術(shù)，讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)得放心。

　　02

　　以深圳為中心輻射沿海市場(chǎng)

　　搭建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系

　　值得注意的是，在品質(zhì)、品牌與產(chǎn)品定位等因素之外，在“酒香也怕巷子深”的當(dāng)下，有張有弛、重點(diǎn)分明的市場(chǎng)工作同樣不可或缺。

　　據(jù)了解，習(xí)酒·窖藏1988·珍品自2017年上市以來(lái)，通過(guò)組織各地區(qū)分銷(xiāo)商進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品培訓(xùn)、幫助其挖掘資源、梳理渠道等方式，逐步在全國(guó)各地培養(yǎng)了一批優(yōu)秀且忠實(shí)的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　習(xí)酒·窖藏1988·珍品相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴微酒，“產(chǎn)品上市后，公司以深圳作為中心點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)北京、上海、山東、江蘇、河南等省級(jí)行政區(qū)域進(jìn)行全國(guó)性銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，并與華潤(rùn)、山姆、麥德龍、卜蜂蓮花、京客隆、沃爾瑪?shù)戎坛u(mài)場(chǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系?！?/p>

　　在消費(fèi)者培育方面，習(xí)酒·窖藏1988·珍品專(zhuān)注于目標(biāo)消費(fèi)群體，面向大學(xué)商學(xué)院、律師事務(wù)所以及商會(huì)、煙酒店開(kāi)展高質(zhì)量的私享品鑒會(huì)，精準(zhǔn)有效地推廣品牌，并提升產(chǎn)品在核心消費(fèi)圈層中的認(rèn)知度，積累了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　此外，在品牌傳播方面，習(xí)酒·窖藏1988·珍品更是不遺余力，在行業(yè)雜志媒體、地鐵智慧屏以及綜藝節(jié)目進(jìn)行投放，全方位營(yíng)造產(chǎn)品的傳播氛圍，提升產(chǎn)品知名度。

　　今年中秋節(jié)前夕，習(xí)酒·窖藏1988·珍品還在位于紅嶺大廈、華南電力大廈、華僑城沙河世紀(jì)大廈、海雅繽紛廣場(chǎng)等多處深圳地標(biāo)性樓宇媒體進(jìn)行了廣告投放。在深度覆蓋高人流量區(qū)域的同時(shí)，進(jìn)一步了提升品牌曝光度與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，“正是憑借著密集且多層次的品牌、營(yíng)銷(xiāo)工作，習(xí)酒·窖藏1988·珍品逐步在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，成為醬酒市場(chǎng)不可小視的存在?！?/p>

　　03

　　記者手記

　　近兩年來(lái)，醬酒成為了行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的核心話題。數(shù)據(jù)顯示，2020年，醬香白酒以占行業(yè)8%的產(chǎn)量，完成了行業(yè)26%的營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)行業(yè)約40%的*總額。

　　高額的*引來(lái)了各路資本的入局，也吸引了經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注。行業(yè)人士也認(rèn)準(zhǔn)了“醬酒越放越值錢(qián)”。但同時(shí)，隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商們也紛紛發(fā)現(xiàn)小品牌即使能獲得短期的高*，卻缺乏品牌力作為支撐，不可長(zhǎng)久。

　　在這樣的背景下，以茅臺(tái)、習(xí)酒為代表的大品牌，將收獲的是長(zhǎng)期的市場(chǎng)價(jià)值與穩(wěn)定的渠道收益，不論是投資或是收藏，都能給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶去更深層的收益保障。

　　一位行業(yè)分析人士告訴微酒，“在茅臺(tái)的下，高端醬酒將進(jìn)入千元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，能夠站穩(wěn)這一價(jià)格帶非常關(guān)鍵，將帶動(dòng)企業(yè)的量?jī)r(jià)齊升。從目前來(lái)看，已經(jīng)在市場(chǎng)耕耘了四年的習(xí)酒·窖藏1988·珍品，既有一定的品牌知名度，也已經(jīng)形成了部分忠實(shí)的消費(fèi)群體，未來(lái)有著更廣闊的發(fā)展前景?！?/p>